4 तरीके अपने ग्राहक बुक बनाने के लिए
लोग अपने पैसे के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, इसलिए यह कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि ज्यादातर ग्राहक अपने सलाहकारों को फोन बुक से बाहर नहीं निकालते हैं जैसे कि वे पिज्जा ऑर्डर कर रहे थे। आखिरकार, वे अपने वित्त का प्रबंधन करने के लिए सही अनुभव के साथ अपने कोने में एक पेशेवर चाहते हैं । कई निवेशक अपना शोध कार्य करने से पहले वास्तव में एक वित्तीय पेशेवर को नियुक्त करते हैं। वे समीक्षाओं को पढ़ने, करीबी सहयोगियों से सिफारिशें प्राप्त करने, कार्रवाई में सलाहकारों को सुनने और सेमिनार और लेखों के माध्यम से अपनी विशेषज्ञता के बारे में जानने के लिए ऐसा कर सकते हैं।
इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपने स्वयं के ग्राउंडवर्क को अपने रोलोडेक्स में अधिक ग्राहक जोड़ने के लिए नहीं करना चाहिए। वास्तव में, यह एक साधारण रेडियो या समाचार पत्र विज्ञापन चलाने की तुलना में बहुत अधिक है। विश्वास पैदा करना और संबंध स्थापित करना आपके व्यवसाय को बढ़ाने की कुंजी है । अपने क्लाइंट बुक का विस्तार करने और अपने व्यवसाय को जोड़ने में मदद करने के लिए चार तरीकों का पता लगाने के लिए पढ़ते रहें।
चाबी छीन लेना
- रेफरल पाने के लिए अपने मौजूदा क्लाइंट का उपयोग करें।
- सुनिश्चित करें कि आपके पास वास्तव में एक महान वेबसाइट है और सोशल मीडिया पर अपना व्यवसाय डालें।
- अपने आप को बढ़ावा देने के अप्रत्यक्ष तरीकों पर विचार करें- साक्षात्कार के अवसर और इवेंट प्रायोजन दो महान विचार हैं।
- बोलने की व्यस्तता की तलाश करें जो आपको अपनी विशेषज्ञता को उजागर करने की अनुमति दे सकती है।
अपने मौजूदा ग्राहकों का उपयोग करें
नए ग्राहकों में लाने का सबसे अच्छा तरीका उन रिश्तों के माध्यम से है जो आपके पास पहले से मौजूद ग्राहक हैं। कई कारणों से रेफरल प्राप्त करना सबसे आसान और सबसे तार्किक पहला कदम है। आपके ग्राहक आपको जानते हैं और आप पर भरोसा करते हैं क्योंकि उनके पास आपकी विशेषज्ञता का बहुत बड़ा अर्थ है। यह देखने के लिए उन्हें मारने की कोशिश करें कि क्या वे किसी सलाहकार की तलाश में हैं जो आपके व्यवसाय के साथ अच्छी तरह से फिट बैठता है।
मौजूदा ग्राहकों को आप संभावित ग्राहकों को भेजने की संभावना है जो उनके जैसे ही हैं। इसका मतलब है कि यदि आप अपनी वर्तमान ग्राहक सूची को व्हिनर्स और लेट-पेर्स के बारे में स्पष्ट रखते हैं, तो अच्छे ग्राहक आमतौर पर अधिक अच्छे ग्राहकों को लाएंगे। लेकिन यह मत समझो कि वे जानते हैं कि आप उन्हें ऐसा करना चाहते हैं। उन्हें यह बताना महत्वपूर्ण है कि आप नए व्यवसाय की तलाश कर रहे हैं। यहाँ कुछ चीजें हैं जो आप कर सकते हैं:
- अपनी अगली क्लाइंट मीटिंग के दौरान विषय को ऊपर लाएँ
- रेफरल के लिए एक ईमेल या पत्र भेजें
- अपने ग्राहकों से पूछें कि आप उन्हें कब और किस फोन से संपर्क करते हैं
रेफरल प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए आप अपने ग्राहकों को अपने व्यवसाय कार्ड या ब्रोशर में से कुछ सौंप सकते हैं।
फॉलो-अप कार्य, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप उन लोगों से संपर्क करें जिन्हें आपके मौजूदा ग्राहकों ने आपको संदर्भित किया है और सुनिश्चित करें कि आपने किसी ऐसे व्यक्ति को धन्यवाद दिया है जिसने रेफरल किया है।
तुम्हारा संचार प्रौद्योगिकी
इन दिनों, ऑनलाइन उपस्थिति एक बिना दिमाग की है और किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। यह खुद को और अपनी कंपनी को जनता के सामने पेश करने का सबसे बुनियादी तरीका है। एक वेबसाइट संभावित ग्राहकों को यह पता लगाने की अनुमति देती है कि आप कौन हैं और उन सेवाओं के बारे में हैं जो आपको बिक्री पिच को सहन किए बिना प्रदान करते हैं।
आपकी वेबसाइट आपके ब्रोशर के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण से अधिक होनी चाहिए। यह पेशेवर दिखना चाहिए ताकि आप एक अनुभवी वेब डिज़ाइनर को काम पर रख सकें, यदि आप खुद काम नहीं कर सकते हैं। और सुनिश्चित करें कि यह बिक्री पिच के साथ-साथ बहुत सारी सहायक जानकारी प्रदान करता है। यहां कुछ अन्य चीजें दी गई हैं जिन्हें आप शामिल करना चाहते हैं:
- समाचार और अन्य गर्म बटन मुद्दों में वित्तीय विषयों पर लेख
- एक इलेक्ट्रॉनिक समाचार पत्र जिसके लिए पाठक साइन अप कर सकते हैं
लेकिन यह सब नहीं है। सोशल मीडिया पर खुद को मार्केट करना याद रखें । आपको आश्चर्य होगा कि आप फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम जैसी साइटों के माध्यम से कितने लोगों को जोड़ेंगे। अपने पेशेवर पृष्ठों को अपने व्यक्तिगत से अलग रखें और इसे व्यवसाय के लिए प्रासंगिक रखें। कार्यालय समय और अपने संपर्क विवरण शामिल करना सुनिश्चित करें। सोशल मीडिया के बारे में एक अच्छी बात यह है कि आप क्रॉस-पोस्ट कर सकते हैं, जिसका अर्थ है कि आप इंस्टाग्राम का उपयोग अपने अन्य सोशल मीडिया पेजों पर पोस्ट करने के लिए कर सकते हैं जब तक कि आपके खाते एक साथ लिंक नहीं होते। यहाँ कुछ महान सुझाव दिए गए हैं:
- अपनी पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए व्यावसायिक विकल्पों का उपयोग करें – इसमें पैसे खर्च होते हैं, लेकिन यह लोगों को आपको नोटिस करेगा
- सुनिश्चित करें कि आप अपने पोस्ट में विज़ुअल्स का उपयोग करते हैं – लोग फ़ोटो या वीडियो होने पर पोस्ट के साथ संलग्न होते हैं
- हैशटैग का लाभ उठाएं
- दूसरों के साथ जुड़ो ताकि तुम्हारा नाम वहाँ निकल जाए