कॉर्पोरेट नरभक्षण
कॉर्पोरेट नरभक्षण क्या है?
कॉर्पोरेट नरभक्षण तब होता है जब कोई उत्पाद किसी नए उत्पाद को जारी करने के कारण बिक्री की मात्रा या बाजार में हिस्सेदारी में कमी देखता है जो उसी कंपनी द्वारा पेश किया गया है। नया उत्पाद वर्तमान उत्पाद के लिए “खाने” की मांग को समाप्त करता है, इसलिए समग्र बिक्री को कम करता है । यह निम्न दबाव मौजूदा उत्पाद की बिक्री की मात्रा और बाजार हिस्सेदारी दोनों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।
कॉर्पोरेट नरभक्षण को बाजार नरभक्षण भी कहा जाता है ।
चाबी छीन लेना
- कॉर्पोरेट नरभक्षण बिक्री को संदर्भित करता है जो एक कंपनी द्वारा एक नए उत्पाद की शुरूआत के कारण खो जाती है जो अपने पुराने उत्पादों में से एक को विस्थापित करती है।
- कॉरपोरेट नरभक्षण तब हो सकता है जब एक नया उत्पाद एक मौजूदा उत्पाद के समान हो और दोनों एक ही ग्राहक आधार को साझा करते हैं, उदाहरण के लिए जब एक डिवाइस के नए या उन्नत संस्करण को जारी करते हैं।
- कॉरपोरेट नरभक्षण कभी-कभी प्रतियोगिता को बाहर करने के लिए एक जानबूझकर रणनीति होती है जबकि अन्य बार यह एक नए लक्ष्य बाजार तक पहुंचने में विफलता होती है।
कॉर्पोरेट नरभक्षण को समझना
कॉर्पोरेट नरभक्षण तब होता है जब कंपनियां नए उत्पादों को एक बाजार में पेश करती हैं जहां ये उत्पाद पहले से ही स्थापित हैं। वास्तव में, नए उत्पाद अपने स्वयं के उत्पादों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
यदि नई परिस्थितियों को ठीक से और उद्देश्य के साथ संभाला जाता है, तो कंपनी को पुरानी उत्पाद लाइन से नए में बदलाव देखना शुरू हो जाएगा। कंपनी अपने नए उत्पाद के साथ पूरे नए बाजार में दोहन को समाप्त कर सकती है। नियोजित कॉर्पोरेट नरभक्षण में बिक्री में कोई गिरावट आमतौर पर अपेक्षित है।
हालांकि, जब यह अनायास (और उचित योजना के बिना) किया जाता है, तो कॉर्पोरेट नरभक्षण एक कंपनी की निचली रेखा के साथ-साथ अपने उत्पादों के प्रदर्शनों पर बहुत बड़ा और नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है । ज्यादातर कंपनियां जो इसका शिकार होती हैं, उन्हें उत्पाद बनाने से रोकना पड़ सकता है और इस तरह एक वफादार ग्राहक आधार खो सकता है । अनियोजित कॉर्पोरेट नरभक्षण में बिक्री में गिरावट सामान्य रूप से अप्रत्याशित है।
क्यों एक कंपनी कॉर्पोरेट नरभक्षण का उपयोग करेगी?
जबकि कॉर्पोरेट नरभक्षण का विचार नकारात्मक छवियों को जोड़ सकता है, यह कई बार एक लाभदायक रणनीति हो सकती है। अगर, जैसा कि हमने पिछले खंड में कहा था, यह योजनाबद्ध है, यह एक फर्म के लिए कुछ अच्छे परिणाम प्रदान कर सकता है।
एक व्यावसायिक रणनीति के रूप में कॉर्पोरेट नरभक्षण को नियोजित करने के लाभों में से एक प्रतियोगिता के शीर्ष पर रहना है। उदाहरण के लिए, कंपनी X ने एक शानदार स्क्रीन और बहुत सारी विशेषताओं के साथ बाजार में एक नया लैपटॉप जारी किया हो सकता है। कंपनी Y अंत में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए मजबूर करने के लिए समाप्त हो सकती है, भले ही बाजार में पहले से ही कई अन्य लैपटॉप (बिना कई विशेषताओं के) हो सकते हैं।
दूसरे, कंपनियां पहले से मौजूद उत्पादों में छोटे सुधार करने में मदद करने के लिए भी उपयोगी हो सकती हैं। बिक्री एक अच्छी या सेवा के लिए गिर सकती है, लेकिन इसका एक नया और बेहतर संस्करण जारी करने से राजस्व बढ़ाने में मदद मिल सकती है । उदाहरण के लिए ब्रिटेन में किट कैट बार लें। गार्जियन के अनुसार, 2002 और 2004 के बीच बिक्री में 5 प्रतिशत से अधिक की गिरावट का अनुमान लगाया गया था। बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए, नेस्ले- यूके में चॉकलेट बार बनाने वाली कंपनी ने बार का मोटा, चंकी संस्करण जारी किया।, बार के पूर्ववर्ती से बाजार हिस्सेदारी चोरी।
क्यों कॉर्पोरेट नरभक्षण महत्वपूर्ण है?
यदि यह ठीक से नहीं किया जाता है, तो कॉर्पोरेट नरभक्षण एक निगम पर भारी वित्तीय प्रभाव डाल सकता है । रणनीति के रूप में उपयोग करने से पहले कुछ चीजों पर विचार करने की आवश्यकता है। किसी भी कंपनी की सबसे अच्छी बात यह हो सकती है कि वह किसी उत्पाद को लॉन्च करने से पहले ध्वनि बाजार अनुसंधान का संचालन करे । यदि कोई नया उत्पाद बहुत जल्द जारी किया जाता है, तो यह बिक्री को नुकसान पहुंचा सकता है, क्योंकि नया उत्पाद बाजार में पहले से ही ग्रहण करेगा।
कॉर्पोरेट नरभक्षण के अन्य उदाहरण
कॉरपोरेट नरभक्षण हमारे विचार से बाजार में अधिक प्रचुर मात्रा में है। एक अच्छा उदाहरण Apple है, जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए योजनाबद्ध, उद्देश्यपूर्ण नरभक्षण का उपयोग करता है। न केवल कंपनी अपने iPhones, iPads, iMacs और MacBooks (दूसरों के बीच) के नए संस्करणों को जारी करना जारी रखती है, ये उत्पाद एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा भी कर रहे हैं।
लेकिन एप्पल के मामले में, नरभक्षण काम कर रहा है क्योंकि प्रत्येक उत्पाद दूसरों को भी पूरक करता है। और यहां तक कि अगर एक उत्पाद दूसरे (यानी, मैकबुक के बाजार हिस्सेदारी से दूर एक iPad खाने) को नरभक्षण करता है, तो कंपनी को पता है कि यह अभी भी एक वफादार ग्राहक आधार को बनाए रखेगा।