जवाबी – प्रस्ताव
एक प्रतिपक्ष क्या है?
एक प्रतिफल एक प्रारंभिक प्रस्ताव के लिए दी गई प्रतिक्रिया है। एक प्रतिवाद का मतलब है कि मूल प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया गया था और एक दूसरे के साथ बदल दिया गया था। Counteroffer counteroffer स्वीकार करते हैं, इसे अस्वीकार, या किसी अन्य प्रस्ताव: मूल प्रस्तावक तीन विकल्प देता है।
काउंटरऑफ़र्स दो व्यक्तियों या दो संस्थाओं के बीच कई प्रकार की व्यापारिक वार्ताओं, लेनदेन, निजी और सार्वजनिक सौदों में प्रचलित हैं । आप उन्हें वास्तविक राज्य सौदों, रोजगार वार्ता, कार की बिक्री, निजी प्लेसमेंट, विलय अधिग्रहण, अधिग्रहण आदि में पा सकते हैं।
चाबी छीन लेना
- एक प्रतिफल एक प्रस्ताव को दी गई प्रतिक्रिया है, जिसका अर्थ है कि मूल प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया गया था और एक दूसरे के साथ बदल दिया गया था।
- काउंटरऑफ़र्स मूल प्रस्तावक को तीन विकल्प देते हैं: इसे स्वीकार करें, इसे अस्वीकार करें या कोई अन्य प्रस्ताव दें और बातचीत जारी रखें।
- जब तक कोई व्यक्ति दूसरे के प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करता, तब तक अनुबंध के द्वारा पार्टियों को बाध्य नहीं किया जाता है।
- काउंटरऑफ़र्स व्यापार वार्ता और लेनदेन में आम हैं, जैसे कि रियल एस्टेट सौदे, कार की बिक्री, और रोजगार अनुबंध।
काउंटरऑफर्स को समझना
जब दो पक्ष आपस में लेन-देन या व्यापारिक सौदे के लिए बातचीत करते हैं, तो कोई एक प्रस्ताव मेज पर रख सकता है। एक प्रतिफल उस मूल प्रस्ताव का उत्तर है और मूल्य सहित सौदे की शर्तों को बदल सकता है। मूल रूप से जो इसे बनाता है उसके आधार पर कीमत मूल रूप से अधिक या उससे कम हो सकती है। इसलिए यदि मूल प्रस्ताव प्राप्त करने वाला व्यक्ति इसे स्वीकार नहीं करता है या अस्वीकार नहीं करता है, तो वे एक काउंटरफायर के साथ फिर से बातचीत करने का निर्णय ले सकते हैं।
उदाहरण के लिए, सुश्री एक्स ने अपने घर को $ 300,000 के लिए बाजार पर लगाने का फैसला किया। मिस्टर वाई इसे देखता है और इसके बदले 285,000 डॉलर की पेशकश करता है। सुश्री एक्स ने इसके बजाय $ 295,000 का एक प्रतिरूप बनाने का फैसला किया, इस प्रकार उस प्रस्ताव को स्वीकार करने, अस्वीकार करने या फिर से बातचीत जारी रखने के लिए श्री वाई पर आरोप लगाया।
बातचीत के दौरान प्रत्येक पार्टी जितनी बार काउंटर कर सकती है, उसकी कोई सीमा नहीं है। आगे और पीछे काउंटर करते समय, प्रत्येक ऑफ़र को पिछले ऑफ़र की तुलना में कम कीमत पेश करनी चाहिए। यह विक्रेता को बताता है कि खरीदार अंतिम प्रस्ताव के पास है।
किसी भी पक्ष को तब तक समझौता करने के लिए बाध्य नहीं किया जाता है जब तक कि वे एक अनुबंध पर सहमत नहीं हो जाते हैं, जो एक बार काउंटरफायर स्वीकार किए जाने के बाद होता है। यह तब होता है जब एक बाध्यकारी अनुबंध बनता है। अनुबंध या तो पार्टी के खिलाफ लागू करने योग्य है। काउंटरऑफ़र एक पिछले प्रस्ताव को टालता है, और उस प्रस्ताव को प्रस्तुत करने वाली इकाई अब इसके लिए कानूनी रूप से जिम्मेदार नहीं है।
बातचीत करते समय, भावनाओं को कभी भी बातचीत को प्रभावित न करने दें – इसके बजाय, प्रश्न पूछें, अपना शोध करें, और नए प्रस्ताव पर विचार करने के लिए अतिरिक्त समय मांगें।
एक प्रतिपक्ष की शर्तें
एक काउंटरफ़ायर में पूरक जानकारी के लिए प्रस्ताव या अनुरोध की शर्तों का स्पष्टीकरण शामिल हो सकता है। किसी भी अतिरिक्त शर्तों या संशोधनों के बिना शर्तों को स्वीकार करने के लिए खरीदार और प्रस्तावक को अंतिम रूप देने के लिए काउंटरफ़र वार्ता को अंतिम रूप देना आवश्यक है।
एक प्रतिरूप आमतौर पर सशर्त है। जब विक्रेता को कम ऑफ़र मिलता है, तो विक्रेता उचित मूल्य के साथ काउंटर कर सकता है। खरीदार या तो उस प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है या फिर से काउंटर कर सकता है। विक्रेता प्रस्ताव को काउंटर कर सकता है। प्रतिवाद प्राप्त करने वाले व्यक्ति को इसे स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है।
काउंटरोफ़र का उदाहरण
उदाहरण के लिए, एक विक्रेता 20,000 डॉलर में एक वाहन बेचना चाहता है। एक खरीदार आता है और वाहन के लिए $ 15,000 प्रदान करता है। प्रस्तावक एक काउंटरफ़ायर प्रदान करता है, उच्च मूल्य प्राप्त करने के उद्देश्य से $ 16,000 मांगता है। यदि ऑफेयर में गिरावट आती है, तो प्रस्तावक खरीदार को $ 15,000 में वाहन खरीदने के लिए बाध्य नहीं कर सकता है, भले ही खरीदार ने उस कीमत का सुझाव दिया हो।