कैसे “शार्क टैंक?”

” शार्क टैंक ” टीवी श्रृंखला का अंतर्निहित विषय या तो शार्क (निवेशकों) या उद्यमियों (अपने व्यवसाय को पिच करना) के लिए है, जो व्यवसाय के अपने मूल्यांकन को स्वीकार करने और इसके आधार पर एक सौदे पर बातचीत करने के लिए दूसरे पक्ष को मनाते हैं। उद्यमियों जबकि शार्क कम वैल्यूएशन के साथ मुकाबला, उच्च वैल्यूएशन के साथ में आने की कोशिश।

शो में पेश किए गए व्यवसायों को उद्यमी और शार्क कैसे महत्व देते हैं, इसकी संभावना अलग-अलग होगी, लेकिन एक कंपनी का अच्छा मूल्यांकन कुछ कारकों जैसे राजस्व, आय और उसी क्षेत्र के भीतर कंपनियों के मूल्य को ध्यान में रखता है।

चाबी छीन लेना

• शार्क टैंक पर शार्क को आम तौर पर व्यापार में हिस्सेदारी की आवश्यकता होती है – या स्वामित्व का प्रतिशत और साथ ही मुनाफे का एक हिस्सा।
• एक राजस्व मूल्यांकन अक्सर निर्धारित किया जाता है, जो पूर्व वर्ष की बिक्री और राजस्व और पाइपलाइन में किसी भी बिक्री पर विचार करता है।
• शार्क आय से कई गुना अधिक आय के लिए कंपनी के मूल्यांकन की तुलना में कंपनी के लाभ का उपयोग करती है।

समझ कैसे एक व्यवसाय शार्क टैंक पर मान्यता प्राप्त है

शार्क टैंक एक लोकप्रिय शो है, जहां शार्क व्यवसाय के मालिकों से पिच सुनते हैं जो शार्क से पूंजीगत पूंजी चाहते हैं। शार्क को आमतौर पर व्यवसाय में हिस्सेदारी की आवश्यकता होती है, जो स्वामित्व का प्रतिशत और मुनाफे का एक हिस्सा है। अपनी कंपनी में आंशिक स्वामित्व छोड़ने के बदले में, उद्यमी को धन मिलता है, लेकिन अक्सर, अधिक महत्वपूर्ण बात, वे शार्क, उनके संपर्कों, आपूर्तिकर्ताओं और अनुभव के नेटवर्क तक पहुंच प्राप्त करते हैं।

कंपनी में निवेश की जाने वाली राशि के साथ-साथ प्रतिशत स्वामित्व का निर्धारण करना, जिस पर विचार करने के लिए प्रत्येक इच्छुक है, राजस्व, कमाई, और कंपनी पर एक मूल्यांकन लागू करने के लिए नीचे आता है।

राजस्व एकाधिक

आमतौर पर, एक उद्यमी स्वामित्व के प्रतिशत के बदले में राशि मांगेगा। उदाहरण के लिए, एक उद्यमी कंपनी में 10% स्वामित्व के बदले शार्क से $ 100,000 माँग सकता है। वहां से, शार्क यह निर्धारित करना शुरू करती है कि क्या यह ठीक से मूल्यवान है।

शार्क आमतौर पर पुष्टि करेगी कि उद्यमी बिक्री में $ 1 मिलियन पर कंपनी का मूल्यांकन कर रहा है। शार्क उस कुल में पहुंचती हैं क्योंकि अगर 10% स्वामित्व $ 100,000 के बराबर होता है, तो इसका मतलब है कि कंपनी का 1 / 10th $ 100,000 के बराबर है और इसलिए, कंपनी का 10/10 वां (या 100%) $ 1 मिलियन के बराबर है।

यदि कंपनी की बिक्री में $ 1 मिलियन का मूल्य है, तो शार्क पूछेंगे कि वार्षिक बिक्री पूर्व वर्ष के लिए क्या थी। यदि प्रतिक्रिया $ 250,000 है, तो कंपनी को बिक्री में $ 1 मिलियन तक पहुंचने में चार साल लगेंगे। यदि बिक्री में प्रतिक्रिया $ 75,000 थी, तो शार्क की संभावना $ 1 मिलियन के मालिक के मूल्यांकन पर होगी। हालांकि, अगर पिछले साल की बिक्री $ 250,000 थी, लेकिन उद्यमी ने हाल ही में वॉलमार्ट के साथ $ 600,000 मूल्य के उत्पाद बेचने के लिए बिक्री समझौता किया, तो बिक्री पूर्वानुमान के आधार पर मूल्यांकन शार्क के लिए अधिक आकर्षक होगा। दूसरे शब्दों में, मूल्यांकन न केवल पूर्व वर्ष की बिक्री और राजस्व पर विचार करता है, बल्कि यह भी है कि कंपनी की बिक्री पाइपलाइन में क्या है।

कमाई कई

शार्क टैंक पर कंपनियां सार्वजनिक रूप से कारोबार नहीं करती हैं, जिसका अर्थ है कि उनके पास इक्विटी शेयर नहीं हैं या निवेशकों के लिए प्रकाशित आय कई गुना है। हालांकि, शार्क अभी भी कंपनी के लाभ का उपयोग कर सकती है, क्योंकि बिक्री राजस्व से कंपनी के मूल्यांकन के साथ-साथ एक आय कई के साथ आने के लिए।

उदाहरण के लिए, यदि कंपनी का मूल्य $ 1 मिलियन है और मालिक लाभ में $ 100,000 कमाता है, तो कंपनी की आय 10 या $ ($ 1 मिलियन / 100,000) से अधिक होगी। हालांकि, हमें इस बात का कोई अंदाजा नहीं है कि 10 से अधिक की कमाई कंपनी के लिए अच्छी है या नहीं।

यह वह जगह है जहाँ तुलनात्मक विश्लेषण खेल में आता है। आइए अपने पहले के उदाहरण में बताते हैं कि कंपनी एक कपड़े की खुदरा विक्रेता है। शार्क एक ही उद्योग के भीतर कई अन्य कंपनियों से तुलना कर सकती है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि उद्यमी मुनाफे में $ 100,000 के साथ वार्षिक बिक्री में $ 1 मिलियन के साथ एक कपड़ों के ब्रांड को पिच कर रहा है। उद्यमी क्षेत्र की आय को कई गुना बढ़ाकर विशिष्ट खुदरा परिधान क्षेत्र के मैट्रिक्स को लागू कर सकता है। मान लीजिए कि इस क्षेत्र की औसत कमाई 12 से अधिक है।

12x की कमाई पर, यह व्यापार को $ 1.2 मिलियन या (12 * $ 100,000) पर मूल्य देगा। इस मूल्यांकन के आधार पर, उद्यमी शार्क से $ 100,000 निवेश के लिए कारोबार में 10% हिस्सेदारी के लिए सौदे को सही ठहरा सकता है।

फ्यूचर मार्केट वैल्यूएशन

भविष्य के मूल्यांकन को भी उसी तरह से आंका जा सकता है जिस तरह से राजस्व और आय कई गुना होती है। एकमात्र दोष यह है कि संख्याएं पूर्वानुमान हैं और गलत हो सकती हैं। शार्क की संभावना होगी कि उद्यमी अगले तीन वर्षों में बिक्री और मुनाफे के लिए क्या अनुमान लगा रहा है। फिर वे उन संख्याओं की तुलना खुदरा कपड़ों के उद्योग की अन्य कंपनियों से करेंगे।

उद्यमी अनुमान लगा सकता है कि अगले तीन वर्षों में आय तीन साल में शुद्ध आय में $ 400,000 हो जाएगी। यदि खुदरा उद्योग में आम तौर पर 14.75x आगे की आय कई होती है, तो भविष्य का मूल्यांकन बिक्री में $ 5.9 मिलियन या (14.75 * $ 400,000) होगा।

शार्क अंततः अपने निवेश को वापस पाना चाहते हैं और लाभ कमाते हैं। यदि शार्क इस बात से सहमत हैं कि कंपनी संभवतः तीन साल में व्यापार में $ 5.9 मिलियन उत्पन्न कर सकती है, तो $ 100,000 के लिए 10% राज्य आकर्षक हो सकता है। हालाँकि, यह संभव है कि व्यवसाय तीन साल तक लाभ में $ 400,000 उत्पन्न न करे। नतीजतन, शार्क संभवत: उच्च स्वामित्व प्रतिशत, कम ऋण राशि के साथ प्रतिफल या दोनों के कुछ संयोजन की मांग करेंगे।

विशेष विचार – जोखिम के जोखिम

शार्क कह सकते हैं कि वे सार्वजनिक रूप से कारोबार वाली कंपनियों से मूल्यांकन मैट्रिक्स के आधार पर उद्यमी की कंपनी के लिए समान मूल्यांकन लागू नहीं कर सकते। एक छोटे व्यवसाय और एक सार्वजनिक निगम के बीच बड़े पैमाने पर अंतर हैं।

एक बड़े, स्थापित रिटेलर के दुनिया भर में हजारों स्टोर हो सकते हैं, जबकि छोटे व्यवसाय के कुछ ही स्थान हो सकते हैं। जबकि छोटे व्यवसाय के लिए विकास दर उचित रूप से अधिक है, लेकिन जोखिम बाहर निकलने की रणनीति के मामले में विफलता और तरलता के जोखिम के कारण बहुत बड़ा है । तरलता इस बात का माप है कि निवेश कितनी आसानी से खरीदा या बेचा जा सकता है। यदि कई खरीदार और विक्रेता निवेश के लिए मर रहे हैं, तो पर्याप्त तरलता है। यदि कुछ खरीदार और विक्रेता हैं, तो वहाँ की विशिष्टता है।

तरलता की कमी शार्क को सहन करने के लिए अधिक जोखिम पैदा करती है, जो जोखिम को समायोजित करने के लिए जोखिम-समायोजित छूट को लागू करने पर जोर देती है। नतीजतन, शार्क के पास जोखिम-समायोजित रियायती मूल्यांकन पर अपने ऑफ़र को आधार बनाने के लिए बहुत अधिक wiggle कमरा है।

शार्क कंपनी में एक उच्च हिस्सेदारी के साथ मुकाबला कर सकती है, $ 100,000 ऋण के लिए 30% स्वामित्व कहती है। यहां तक ​​कि अगर राजस्व और कमाई का उपयोग करते हुए वैल्यूएशन मेट्रिक्स, संकेत देते हैं कि शार्क की हिस्सेदारी कम होनी चाहिए, तो किसी अज्ञात कंपनी में निवेश से नुकसान का जोखिम आमतौर पर शार्क के स्वामित्व हिस्सेदारी में जुड़ जाता है।

शार्क इंटैंगिबल्स के आधार पर अपनी स्वामित्व हिस्सेदारी भी बढ़ा सकती हैं जिसे वे टेबल पर लाती हैं। उन intangibles में उनके अनुभव, उत्पादों की बिक्री के लिए खुदरा दुकानों तक पहुंच या आपूर्ति श्रृंखला शामिल हो सकती है।