समानता उत्पाद
एक समानता उत्पाद क्या है?
एक समता उत्पाद अच्छा का एक ब्रांड होता है जिसमें उसी प्रकार के अन्य ब्रांडों के साथ पर्याप्त समानता होती है जिसे आसानी से प्रतिस्थापित किया जा सकता है। एक प्रतिमान उत्पाद कार्यात्मक रूप से एक प्रतियोगी द्वारा पेश किए गए उत्पाद के बराबर है। समता उत्पादों के अस्तित्व का मतलब है कि एक एकाधिकार मौजूद नहीं है। कई आम घरेलू सामान, एल्युमिनियम फॉयल से लेकर स्पॉटुलस से लेकर डिटर्जेंट तक समता के उत्पाद माने जाएंगे।
समता उत्पादों के उदाहरणों में सामान्य घरेलू सामान, जैसे कि टेप, सिल्वरवेयर, टूथपेस्ट, पीनट बटर और कॉन्टैक्ट लेंस सॉल्यूशन शामिल हैं।
समता उत्पादों को समझना
समता प्रभाव के कारण, ज्यादातर मामलों में समता उत्पाद बेचने वाला व्यवसाय इसके लिए प्रीमियम मूल्य निर्धारण करने में असमर्थ होगा। यदि व्यवसाय अपनी कीमत बढ़ाता है जबकि प्रतिस्पर्धी अपना नहीं बढ़ाते हैं, तो उपभोक्ता इसके उत्पाद को कम खरीदेंगे और इसके बजाय प्रतिस्पर्धी समता उत्पाद खरीदेंगे।
इस अर्थ में, प्रतिस्पर्धी वस्तुओं की मांग की क्रॉस लोच सकारात्मक होगी, क्योंकि एक ब्रांड के उत्पाद की कीमत में वृद्धि के परिणामस्वरूप दूसरे ब्रांड के उत्पाद की मांग में वृद्धि होगी । ऐसा इसलिए है क्योंकि एक समता उत्पाद एक व्यापक उत्पाद है जो कई कंपनियां बनाती हैं, और विभिन्न निर्माताओं में उत्पादों की समानता के कारण, उनका उपयोग परस्पर विनिमय के लिए किया जा सकता है। प्रतिस्थापन संभव है क्योंकि प्रत्येक उत्पाद में समान कार्य, सामग्री या दोनों होते हैं।
समता उत्पादों का अस्तित्व उत्पाद श्रेणी में कीमतों को कम रखते हुए विमुद्रीकरण की संभावना को कम करता है। इस प्रकार बिक्री के लिए लड़ाई विपणन और ब्रांडिंग रणनीतियों के लिए नीचे आती है जो प्रतियोगिता के ऊपर एक कंपनी के उत्पाद को ऊंचा करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। कभी-कभी, यह समानता उत्पादों के बीच भेदभाव पैदा करने का एकमात्र तरीका है, हालांकि इस तरह की रणनीति बहुत अच्छी तरह से सफल हो सकती है, जो इस बात पर निर्भर करती है कि वे कितनी अच्छी तरह निष्पादित हैं।
विशेष ध्यान
समता के बिंदु उन तत्वों को संदर्भित करते हैं जो एक ब्रांड के लिए एक विशिष्ट उत्पाद श्रेणी में एक वैध प्रतियोगी माना जाना अनिवार्य है। वे तत्व हैं जो उपभोक्ताओं को आपके ब्रांड को खरीदने के साथ-साथ आपके प्रतिद्वंद्वियों के साथ विचार करते हैं। इसके विपरीत, विभेदन के बिंदु वे गुण हैं जो आपके ब्रांड को आपके प्रतिस्पर्धियों से विशिष्ट और विशिष्ट बनाते हैं। भेदभाव के बिंदु आपके प्रतिस्पर्धी लाभ हैं।
यदि एक कंपनी को एक समता उत्पाद बाजार का एक बड़ा हिस्सा हड़पने के लिए एक ब्रांड या मार्केटिंग रणनीति को सफलतापूर्वक नियोजित करना है, तो व्यवसाय का पहला आदेश समता के बिंदुओं को संबोधित करना है – यानी, ऐसी जगहें जहाँ आपको दिखाने की ज़रूरत है कि आपके लिए उतने ही अच्छे हैं प्रतियोगियों (जरूरी नहीं कि बेहतर हो)। यह आवश्यक है, इसलिए आप पहले अपने उत्पाद और प्रतिस्पर्धी समता उत्पादों के बीच खेल के क्षेत्र को समतल कर सकते हैं।
एक बार जब यह पूरा हो गया है, तो अगला कदम उन क्षेत्रों को उजागर करना है जो प्रतिस्पर्धा की तुलना में उत्पाद को अद्वितीय बनाते हैं।
चाबी छीन लेना
- एक प्रतिद्वंद्वी उत्पाद एक प्रतियोगी द्वारा पेश किए गए समान उत्पाद के बराबर या कम है और इस प्रकार आसानी से प्रतिस्थापित किया जा सकता है।
- प्रीमियम मूल्य निर्धारण के मामले में समता उत्पादों के उत्पादकों के पास बहुत कम है; अपनी कीमतें बहुत अधिक बढ़ाएं और उपभोक्ता सिर्फ आपके प्रतिस्पर्धी के समान उत्पाद खरीदेंगे।
- हालांकि, ये उत्पादक प्रतिस्पर्धी कीमतों को मामूली रूप से उठाने के फैसले से लाभान्वित हो सकते हैं, क्योंकि यह बोर्ड भर में उत्पाद के मूल्य बिंदु को उठाएगा।
- इस तरह के वातावरण में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, एक कंपनी को यह दिखाना होगा कि उसका उत्पाद अपने प्रतिद्वंद्वियों जितना अच्छा है, साथ ही साथ अधिक अद्वितीय भी है।
उदाहरण समानता उत्पाद
इस बात का एक अच्छा उदाहरण है कि कैसे कंपनियों ने खुद को प्रतिस्पर्धी समानता उत्पादों से अलग किया है, सेल फोन उद्योग में पाया जा सकता है, विशेष रूप से ऐप्पल और सैमसंग के बीच स्मार्टफोन युद्धों में।
जबकि Apple और Samsung दोनों ही स्मार्टफ़ोन समान विशेषताओं और लाभों की पेशकश करते हैं, Apple के विभिन्न बिंदुओं में से एक उनके फ़ोन का डिज़ाइन और iOS ऑपरेटिंग सिस्टम की उपयोगिता है। इस बीच, सैमसंग ने भेदभाव के अपने बिंदुओं को ऊंचा करने के लिए एक बिंदु बनाया है, जो हाल ही में उच्च प्रदर्शन कैमरा जैसे उच्च प्रदर्शन घटक हैं।