5 अपने घर को बेचने के दौरान रणनीतिक बातें

अपने घर को बेचना संभवतया आपके जीवनकाल में आपके द्वारा किए गए सबसे बड़े वित्तीय लेनदेन में से एक है, और जिस कीमत पर आप खरीदार से सहमत होते हैं, उसके साथ-साथ आपके द्वारा भुगतान किए जाने वाले रियल एस्टेट कमीशन यह निर्धारित करेंगे कि आप कितने पैसे लेकर चलते हैं। ये बातचीत की रणनीतियां आपको ड्राइवर की सीट पर डाल सकती हैं और आपको किसी भी बाजार में शीर्ष डॉलर प्राप्त करने में मदद कर सकती हैं।

चाबी छीन लेना

• एक हार्डबॉल रणनीति आपके पहले काउंटरऑफ़र में आपकी सूची की कीमत पर चिपका रही है या यहां तक ​​कि एक काउंटरफ़ायर किए बिना किसी प्रस्ताव को अस्वीकार कर रही है।
• प्रतिस्पर्धा की भावना को बढ़ावा देने के लिए, आपको केवल एक खुले घर के बाद ऑफ़र स्वीकार करना चाहिए।
• जवाबी कार्रवाई करते समय, तेजी से प्रतिक्रिया देने के लिए उस पर एक समाप्ति तिथि डालें।
• यदि आप समापन लागत का भुगतान करने के लिए सहमत हैं, तो खरीद मूल्य बढ़ाएं।

1. अपनी सूची मूल्य पर काउंटर

एक विक्रेता के रूप में, आप शायद अपने घर पर एक संभावित खरीदार की शुरुआती बोली को स्वीकार नहीं करना चाहते हैं यदि यह आपके पूछ मूल्य से कम है। सूची मूल्य से कम होगा -लेकिन यह वास्तव में वे जो भुगतान करने के लिए तैयार हैं, उससे कम हो सकता है।

इस बिंदु पर अधिकांश विक्रेता एक कीमत के साथ एक प्रतिफल बनाएंगे जो उनकी सूची मूल्य से अधिक है, लेकिन अभी भी नीचे है, क्योंकि वे संभावित बिक्री को खोने से डरते हैं। वे लचीला होना चाहते हैं और सौदे को बंद करने के लिए बातचीत करने को तैयार हैं। यह रणनीति वास्तव में बेचे जाने वाली संपत्ति के मामले में काम करती है, क्योंकि हजारों विक्रेता चौकस हो सकते हैं, लेकिन यह जरूरी नहीं है कि शीर्ष डॉलर प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका हो।

अपना मूल्य छोड़ने के बजाय, अपने सूचीबद्ध खरीद मूल्य से चिपकाकर काउंटर करें । कोई है जो वास्तव में खरीदना चाहता है, लगे रहेंगे और उच्च प्रस्ताव के साथ आपके पास वापस आएंगे। यह मानते हुए कि आपने अपनी संपत्ति की कीमत काफी पहले से शुरू कर दी है, अपनी सूची की कीमत पर काउंटर करते हुए कहता है कि आप जानते हैं कि आपकी संपत्ति का मूल्य क्या है और आप उस धन को प्राप्त करने का इरादा रखते हैं जिसके आप हकदार हैं।

खरीदारों को आश्चर्य हो सकता है, और कुछ बातचीत करने के लिए आपकी अनिच्छा से बंद हो जाएंगे। जब आप इस रणनीति का उपयोग करते हैं तो आप एक खरीदार के चलने से जोखिम उठाते हैं। हालाँकि, आप उन खरीदारों पर समय बर्बाद करने से बचेंगे, जो लॉबी ऑफर प्रदान करते हैं और किसी सौदे को बंद नहीं करेंगे, जब तक कि वे सौदेबाजी नहीं कर सकते।

अपनी सूची मूल्य पर काउंटरिंग पर एक बदलाव यह है कि शायद $ 1,000 से कम, इसके ठीक नीचे काउंटर करें। इस दृष्टिकोण का उपयोग तब करें जब आप सख्त होना चाहते हैं लेकिन डरते हैं कि बहुत अधिक अनमना दिखाई देने वाले खरीदारों को दूर कर देगा। 

2. प्रस्ताव को अस्वीकार करें

यदि आप पर्याप्त रूप से चिंतित हैं, तो आप एक समझौता रणनीति की कोशिश कर सकते हैं जो आपकी सूची मूल्य पर काउंटर करने की तुलना में अधिक चरम है: खरीदार के प्रस्ताव को अस्वीकार करें – लेकिन बिल्कुल भी काउंटर न करें। उन्हें खेल में बनाए रखने के लिए, आप उन्हें एक नया प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए कहेंगे। यदि वे वास्तव में रुचि रखते हैं, और आपने उन्हें बंद नहीं किया है, तो वे करेंगे।

यह रणनीति एक मजबूत संकेत भेजती है कि आप जानते हैं कि आपकी संपत्ति इस लायक है कि आप उससे क्या मांग रहे हैं। यदि खरीदार फिर से शुरू होता है, तो उन्हें एक उच्च प्रस्ताव देना होगा – जब तक कि वे हार्डबॉल को वापस खेलने का निर्णय नहीं लेते हैं और समान या कम प्रस्ताव प्रस्तुत करते हैं।

जब आप काउंटर नहीं करते हैं, तो आप नैतिक रूप से किसी विशेष खरीदार के साथ बातचीत में बंद नहीं होते हैं, और यदि यह साथ आता है तो आप एक उच्च प्रस्ताव स्वीकार कर सकते हैं। खरीदार के लिए, यह जानकर कि कोई भी किसी भी समय बेहतर प्रस्ताव दे सकता है, अगर वे वास्तव में संपत्ति चाहते हैं तो अधिक प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए दबाव बनाता है। यह रणनीति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है यदि संपत्ति केवल थोड़े समय के लिए बाजार पर है या यदि आपके पास एक खुला घर है। 

3. एक बिडिंग वार बनाने की कोशिश करें

खुले घरों की बात करना: उन्हें अपनी प्रक्रिया का एक अभिन्न हिस्सा बनाएं। बाजार पर घर को सूचीबद्ध करने और इसे दिखाने के लिए उपलब्ध कराने के बाद, कुछ दिनों के लिए एक खुले घर का शेड्यूल करें। खुले घर के बाद तक किसी भी ऑफर का मनोरंजन करने से मना करें।

संभावित खरीदार प्रतिस्पर्धा में होने की उम्मीद करेंगे और परिणामस्वरूप उच्चतर प्रस्ताव रख सकते हैं। यदि आपको कई ऑफ़र मिलते हैं, तो आप शीर्ष बोलीदाताओं के पास वापस जा सकते हैं और उनके उच्चतम और सर्वश्रेष्ठ ऑफ़र मांग सकते हैं। बेशक, खुले घर में केवल एक प्रस्ताव मिल सकता है, लेकिन यह पेशकश करने वाली पार्टी को पता नहीं चलेगा, इसलिए आपके पास मनोवैज्ञानिक बढ़त होगी जो काउंटरऑफर्स आदि के साथ आगे बढ़ेगी।

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हालांकि एक साथ कई खरीदारों से घर पर कई ऑफ़र देना संभव है, लेकिन नए खरीदार से बेहतर ऑफ़र को स्वीकार करना अनैतिक माना जाता है जबकि किसी अन्य खरीदार के साथ बातचीत।

4. अपने काउंटरऑफ़र पर एक समाप्ति तिथि रखें

कहो कि एक खरीदार एक प्रस्ताव प्रस्तुत करता है जिसे आप स्वीकार नहीं करना चाहते हैं, और आप उनके प्रस्ताव का मुकाबला करते हैं। फिर आप उस पार्टी के साथ एक बातचीत में शामिल होते हैं, और आम तौर पर किसी अन्य खरीदार से बेहतर प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए अनैतिक माना जाता है, अगर कोई साथ आता है, हालांकि यह अवैध नहीं है।

यह संभव है, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक ही समय में कई खरीदारों के साथ कई वार्ताओं में शामिल होना।इस जानकारी का संभावित खरीदारों के लिए खुलासा करना या न करना विक्रेता का विशेषाधिकार है।प्रकटीकरण उच्च प्रस्तावों में परिणाम कर सकता है, लेकिन यह एक खरीदार को भी डरा सकता है।विक्रेता को कानूनी रूप से एक ही समय में एक से अधिक प्रस्तावों का मुकाबला करने की अनुमति दी जाती है, लेकिन उन्हें उपयुक्त भाषा को शामिल करना चाहिए जिससे सभी पक्षों को स्थिति का पता चल सके।१

अपने घर को जल्दी से बेचने के हित में, अपने समकक्षों पर एक समाप्ति तिथि डालने पर विचार करें। यह रणनीति खरीदार को निर्णय लेने के लिए मजबूर करती है, इसलिए आप या तो अनुबंध के तहत अपना घर प्राप्त कर सकते हैं या आगे बढ़ सकते हैं। समय सीमा इतनी कम न करें कि खरीदार को बंद कर दिया जाए, लेकिन इसे अपने राज्य के मानक अचल संपत्ति अनुबंध में डिफ़ॉल्ट समय सीमा से कम बनाने पर विचार करें। यदि डिफ़ॉल्ट समय सीमा तीन दिन है, तो आप इसे एक या दो दिन तक छोटा कर सकते हैं।

सौदे को जल्दी से बंद करने के अलावा, विक्रेताओं को तेजी से निर्णय लेने के लिए धक्का देने का एक और कारण है। जबकि प्रतिपक्ष बकाया है, आपका घर प्रभावी रूप से बाजार से दूर है। कई खरीदार एक प्रस्ताव प्रस्तुत नहीं करेंगे जब एक और बातचीत चल रही हो। और यदि सौदा गिरता है, तो आपने अपने घर के बाजार में रहने के दिनों की आधिकारिक संख्या में समय जोड़ा है। जितने अधिक दिन आपका घर बाजार पर होगा, उतना कम वांछनीय प्रतीत होता है, और अधिक संभावना है कि आपको खरीदार प्राप्त करने के लिए अपने पूछ मूल्य को कम करना होगा।

5. समापन लागत का भुगतान करने के लिए सहमत

ऐसा लगता है कि यह खरीदारों के लिए मानक अभ्यास बन गया है कि वे विक्रेता से उनकी समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहें । ये लागत खरीद मूल्य के लगभग 3% की राशि और कवर कर सकते हैं जो बहुत अधिक तुच्छ फीस लगती है। खरीदार अक्सर डाउन पेमेंट, बढ़ते खर्च, लागतों को पुनर्वितरित करने की संभावना से नकदी-बंधुआ महसूस कर रहे हैं – और शायद वे घर पर समापन लागत का भुगतान करने से भी बेचे। कुछ खरीदार लागत को बंद करने के लिए सहायता के बिना सौदे को बंद करने का जोखिम नहीं उठा सकते।

हालांकि कई खरीदारों के पास घर में आने के लिए अतिरिक्त नकदी खर्च करने की इच्छा नहीं होती है, लेकिन वे अक्सर थोड़ा अधिक उधार ले सकते हैं। यदि आप उन्हें वे नकदी देते हैं जो वे लागत को बंद करने के लिए चाहते हैं, तो लेन-देन आगे बढ़ने की संभावना हो सकती है।

जब एक खरीदार एक प्रस्ताव प्रस्तुत करता है और आपको समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहता है, तो भुगतान करने की अपनी इच्छा के साथ काउंटर करें लेकिन बढ़ी हुई खरीद मूल्य पर, भले ही इसका मतलब आपकी सूची मूल्य से ऊपर हो। खरीदारों को कभी-कभी यह एहसास नहीं होता है कि जब वे विक्रेता को अपनी समापन लागत का भुगतान करने के लिए कहते हैं, तो वे प्रभावी रूप से घर की बिक्री कीमत कम कर रहे हैं। विक्रेता के रूप में, ज़ाहिर है, आप नीचे की रेखा को बहुत स्पष्ट रूप से देखेंगे।

आप खरीदार की समापन लागत का भुगतान करने के बाद भी अपनी सूची मूल्य के रूप में उच्च प्राप्त करने के लिए अपना पूछ मूल्य बढ़ा सकते हैं। यदि आपकी सूची की कीमत $ 200,000 है, और खरीदार 190,000 डॉलर की पेशकश के साथ $ 6,000 को बंद करने की ओर है, तो आप समापन लागत के लिए $ 6,000 के साथ $ 196,000 और $ 206,000 के बीच कुछ के साथ मुकाबला करेंगे। एक पकड़ यह है कि घर के मूल्यांकन के समय मूल्य से अधिक समापन लागत का समर्थन किया जाना चाहिए; अन्यथा, आपको सौदे को बंद करने के लिए बाद में इसे कम करना होगा, क्योंकि खरीदार का ऋणदाता एक अधिक बिक्री को मंजूरी नहीं देगा।

तल – रेखा

इन बातचीत की रणनीतियों को सफलतापूर्वक निष्पादित करने की कुंजी यह है कि आपको एक बेहतर उत्पाद पेश करना होगा। घर को अच्छी तरह से दिखाने की जरूरत है, उत्कृष्ट स्थिति में होना चाहिए, और कुछ ऐसा है जो प्रतिस्पर्धी गुणों को नहीं चाहता है यदि आप बातचीत में ऊपरी हाथ रखना चाहते हैं। यदि खरीदार आपके द्वारा दी जा रही संपत्ति के बारे में उत्साहित नहीं हैं, तो आपकी हार्डबॉल रणनीति उन्हें उनके खेल का कारण नहीं बनाएगी। वे अभी चलेंगे।