कीमत गिरना
मूल्य स्किमिंग क्या है?
मूल्य स्किमिंग एक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके द्वारा एक फर्म उच्चतम प्रारंभिक मूल्य लेता है जो ग्राहक भुगतान करेंगे और फिर इसे समय के साथ कम करते हैं। जैसा कि पहले ग्राहकों की मांग संतुष्ट है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, फर्म आबादी के दूसरे, अधिक मूल्य-संवेदनशील खंड को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करती है। समय के साथ कीमतें कम होने पर, स्किमिंग रणनीति को क्रीम, या ग्राहक खंडों की “स्किमिंग” से इसका नाम मिलता है।
चाबी छीन लेना
- मूल्य स्किमिंग एक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके द्वारा एक फर्म उच्चतम प्रारंभिक मूल्य लेता है जो ग्राहक भुगतान करेंगे और फिर इसे समय के साथ कम करते हैं।
- जैसा कि पहले ग्राहकों की मांग संतुष्ट है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश करती है, फर्म आबादी के दूसरे, अधिक मूल्य-संवेदनशील खंड को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करती है।
- यह दृष्टिकोण पैठ मूल्य निर्धारण मॉडल के साथ विरोधाभास है, जो कम से कम कीमत वाले उत्पाद को जारी करने के लिए अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी हड़पने पर ध्यान केंद्रित करता है।
मूल्य स्किमिंग कैसे काम करती है
मूल्य स्किमिंग का उपयोग अक्सर तब किया जाता है जब एक नए प्रकार का उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है। लक्ष्य जितना संभव हो उतना राजस्व इकट्ठा करना है, जबकि उपभोक्ता मांग अधिक है और प्रतिस्पर्धा बाजार में प्रवेश नहीं किया है।
एक बार उन लक्ष्यों को पूरा करने के बाद, मूल उत्पाद निर्माता बाजार में प्रवेश करने वाले किसी भी कम लागत वाले कॉपीकैट आइटम की ओर प्रतिस्पर्धी रहते हुए अधिक लागत के प्रति जागरूक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कीमतें कम कर सकता है। यह चरण आम तौर पर तब होता है जब बिक्री की मात्रा उच्चतम मूल्य पर घटने लगती है जो विक्रेता चार्ज करने में सक्षम होता है, जिससे उन्हें बाजार की मांग को पूरा करने के लिए कीमत कम हो जाती है।
स्कीमिंग प्रतियोगियों के प्रवेश को प्रोत्साहित कर सकती है क्योंकि अन्य फर्म उत्पाद में उपलब्ध कृत्रिम रूप से उच्च मार्जिन को नोटिस करेंगे, वे जल्दी से प्रवेश करेंगे।
यह दृष्टिकोण पैठ मूल्य निर्धारण मॉडल के साथ विरोधाभास है, जो कम से कम कीमत वाले उत्पाद को जारी करने के लिए अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी हड़पने पर ध्यान केंद्रित करता है। आमतौर पर, यह तकनीक कम लागत वाली वस्तुओं के लिए बेहतर है, जैसे कि बुनियादी घरेलू आपूर्ति, जहां अधिकांश ग्राहकों के उत्पादन चयन में मूल्य एक ड्राइविंग कारक हो सकता है।
फर्म अक्सर विकास की लागत को पुनर्प्राप्त करने के लिए स्कीमिंग का उपयोग करते हैं। निम्नलिखित संदर्भों में स्किमिंग एक उपयोगी रणनीति है:
- पर्याप्त भावी ग्राहक उच्च कीमत पर उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हैं।
- उच्च कीमत प्रतियोगियों को आकर्षित नहीं करती है।
- कीमत कम होने से बिक्री की मात्रा बढ़ाने और इकाई लागत को कम करने पर मामूली प्रभाव पड़ेगा ।
- उच्च मूल्य की व्याख्या उच्च गुणवत्ता के संकेत के रूप में की जाती है।
जब कोई नया उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है, जैसे कि घरेलू तकनीक का एक नया रूप, कीमत खरीदार की धारणा को प्रभावित कर सकती है। अक्सर, उच्च अंत की ओर कीमत वाले आइटम गुणवत्ता और विशिष्टता का सुझाव देते हैं। यह उन शुरुआती अपनाने वालों को आकर्षित करने में मदद कर सकता है जो किसी उत्पाद के लिए अधिक खर्च करने के इच्छुक हैं और उपयोगी शब्द-मुहैया कराने वाले विपणन अभियान भी प्रदान कर सकते हैं।
मूल्य स्किमिंग सीमाएँ
आमतौर पर, मूल्य स्किमिंग मॉडल का उपयोग कम समय के लिए किया जाता है, जिससे शुरुआती अपनाने वाला बाजार संतृप्त हो जाता है, लेकिन लंबी अवधि में मूल्य-सचेत खरीदारों को अलग नहीं करता है। इसके अलावा, खरीदारों को सस्ती प्रतिस्पर्धियों की ओर रुख किया जा सकता है यदि मूल्य में कमी बहुत देर से होती है, तो खोई हुई बिक्री और सबसे अधिक संभावना खोए हुए राजस्व की ओर जाता है।
किसी भी प्रतियोगी अनुवर्ती उत्पादों के लिए मूल्य स्किमिंग भी उतना प्रभावी नहीं हो सकता है। चूंकि शुरुआती दत्तक ग्रहण करने वालों के शुरुआती बाजार का दोहन किया गया है, इसलिए अन्य खरीदार मूल उत्पाद पर महत्वपूर्ण उत्पाद सुधारों के बिना एक उच्च कीमत पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं।