6 May 2021 5:52

रणनीतिक खरीदार

रणनीतिक खरीदार क्या है?

एक रणनीतिक खरीदार एक ऐसी कंपनी है जो तालमेल पर कब्जा करने के लिए उसी उद्योग में दूसरी कंपनी का अधिग्रहण करती है । रणनीतिक खरीदार का मानना ​​है कि दोनों कंपनियां संयुक्त रूप से अपने अलग-अलग हिस्सों की राशि से अधिक होंगी और इसका उद्देश्य दीर्घकालिक मूल्य सृजन के लिए खरीदी गई इकाई को एकीकृत करना है ।

क्योंकि एक रणनीतिक खरीदार अपने आंतरिक मूल्य की तुलना में अधिग्रहण से अधिक मूल्य प्राप्त करने की उम्मीद करता है, यह आमतौर पर सौदे को बंद करने के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार होगा ।

चाबी छीन लेना

  • एक रणनीतिक खरीदार एक ऐसी कंपनी है जो तालमेल पर कब्जा करने के लिए उसी उद्योग में दूसरी कंपनी का अधिग्रहण करती है ।
  • क्योंकि एक रणनीतिक खरीदार अपने आंतरिक मूल्य की तुलना में अधिग्रहण से अधिक मूल्य प्राप्त करने की उम्मीद करता है, यह आमतौर पर सौदे को बंद करने के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार होगा।
  • एक ही समय में कुल बिक्री बढ़ाने और उत्पादकता बढ़ाने के अवसरों के साथ, रणनीतिक खरीदार दो प्लस दो को पांच में बदलने का एक अच्छा मौका खड़ा करता है।
  • सफलता की संभावना रातोंरात प्राप्त नहीं होगी, यद्यपि। रणनीतिक खरीदार दीर्घकालिक सोचते हैं, और शुरुआती चरणों में बढ़ते दर्द सामान्य हैं।

कैसे एक रणनीतिक खरीदार काम करता है

जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है कि रणनीतिक खरीदार ऐसी कंपनियों की खरीद करते हैं जो उन्हें रणनीतिक रूप से ठीक लगती हैं जो उनके पास पहले से हैं। एक रणनीतिक खरीदार वास्तव में लक्ष्य के रूप में उसी उद्योग में एक प्रतियोगी है । “रणनीति” वाला हिस्सा तब चलता है जब अधिग्रहणकर्ता को उसी बाजार में उत्पाद लाइनों के विस्तार, नए क्षेत्रों में शाखा, अतिरिक्त वितरण चैनलों को सुरक्षित करने , या आम तौर पर परिचालन क्षमता को बढ़ावा देने का अवसर मिलता है ।

मान लीजिए कि एक खाद्य निर्माता जिसने दशकों से प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थ बनाया है, वह जैविक उत्पादों की पेशकश करने का प्रयास शुरू करना चाहता है। यह एक रणनीतिक खरीदार बन जाता है जब वह उसी बाजार की सेवा के लिए एक जैविक खाद्य कंपनी का अधिग्रहण करता है।

अधिग्रहण के बाद, संयुक्त कंपनी न केवल इस शीर्ष-पंक्ति  तालमेल से लाभान्वित होगी , बल्कि यह उत्पादन और वितरण तालमेल भी बनाएगी और कारखाने के उपयोग  दरों में वृद्धि और ग्राहकों को उत्पाद वितरित करने के लिए समान चैनलों का उपयोग करेगी  ।



इन संयोजनों से मूल्य-सृजन ज्यादातर शुरुआती दौर में बिक्री के तालमेल में देखा जाएगा – अन्य तालमेल आमतौर पर फलने में अधिक समय लेते हैं।

संयुक्त फर्म की लागत संरचना के दौरान, अतिव्यापी लागत को हटाया जा सकता है, जैसे कि एक निरर्थक कारखाना या कार्यालय स्थान और बाहरी सेवाएं। एक ही समय में कुल बिक्री बढ़ाने और उत्पादकता बढ़ाने के अवसरों के साथ, रणनीतिक खरीदार दो प्लस दो को पांच में बदलने का एक अच्छा मौका खड़ा करता है।

रणनीतिक खरीदारों की आलोचना

एक रणनीतिक खरीदार अक्सर श्रमिकों की छंटनी करके लागत बचत का एक बड़ा हिस्सा उत्पन्न करता है । जब एक ही बाजार में काम करने वाली दो कंपनियां गठबंधन करती हैं, तो बहुत से पद ओवरलैप या ओवरफिल होने लगते हैं, जिससे कुछ कर्मचारी अधिशेष की जरूरत पूरी कर लेते हैं।

उदाहरण के लिए, दो मुख्य वित्तीय अधिकारियों (सीएफओ) की जरूरत नहीं है , बिक्री और विपणन स्टाफ को कम किया जा सकता है, और मध्य स्तर के प्रबंधन की एक परत अब जरूरी नहीं है। इन कर्मचारियों को खारिज करना रणनीतिक खरीदार के लिए समझ में आता है, उन्हें लागतों को ट्रिम करने और दक्षता को बढ़ाने में मदद करता है, हालांकि हर कोई इतनी समझ नहीं है।

संभावित नौकरी के नुकसान को लेकर जनता, ट्रेड यूनियनों और सरकार से नाराजगी हो सकती है । नकारात्मक प्रचार कंपनी की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकता है। कुछ दुर्लभ मामलों में, यह अधिग्रहण को वीटो करने की ओर भी ले जा सकता है, खासकर अगर रणनीतिक खरीदार विदेश में स्थित इसके संचालन के थोक के साथ एक विदेशी है।

एक रणनीतिक खरीदार का उदाहरण

2017 में, Amazon.com Inc. ( ईंट-और-मोर्टार  स्थानों का एक नेटवर्क  जो कई प्रकार के ग्राहकों की सेवा करता है जो अमेज़ॅन पर ऑनलाइन खरीदारी करते हैं।

अमेज़ॅन का पहला मिशन थाऑर्गेनिक किराने के उत्पादों को “सभी के लिए सस्ती” बनाकरसंपूर्ण खाद्य पदार्थों के राजस्व को बढ़ाना ।  अमेज़ॅन ने अपनी छाप छोड़ने में कोई समय बर्बाद नहीं किया, स्टोरों में अपने ग्राहक आधार छूट और दो घंटे की डिलीवरी की पेशकश की।

अब तक, कीमतों में कटौती और अन्य नई सेवाओं ने उद्योग दिग्गज वॉलमार्ट इंक ( बाजार हिस्सेदारी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा चोरी करके अमेज़न में अनुवाद नहीं किया है । यह याद रखने योग्य है, हालांकि, यह एक लंबी अवधि की परियोजना है और किसी भी अन्य प्रमुख अधिग्रहण की तरह, जो कुछ बढ़ते हुए स्थानों का अनुभव करने के लिए बाध्य था। नया उद्यम अभी भी प्रगति पर है और तत्काल सफलता रातोंरात हासिल करने की उम्मीद नहीं थी।

एक रणनीतिक खरीदार का एक और उदाहरण 2020 में प्रतिद्वंद्वी स्प्रिंट के टी-मोबाइल का अधिग्रहण है। उस समय अमेरिका की तीसरी और चौथी सबसे बड़ी वायरलेस वाहक के बीच सौदा $ 26.5 बिलियन का था, और संयुक्त कंपनी ने लगभग 127 मिलियन ग्राहकों को कवर किया। वॉल स्ट्रीट जर्नल।  दूरसंचार कंपनियों से संकेत मिलता है कि विलय ने एटी एंड टी इंक ( टी ) और वेरिज़ोन कम्युनिकेशंस इंक ( वीजेड ) के लिए एक बहुत “फाइरियर प्रतियोगी” बनाया है ।

रणनीतिक खरीदार बनाम वित्तीय खरीदार

एक्वायर्स को अक्सर रणनीतिक या वित्तीय खरीदार के रूप में वर्णित किया जाता है । पूर्व के विपरीत, एक वित्तीय खरीदार का लक्ष्य सड़क के नीचे पांच या दस साल के मुनाफे पर इसे बेचने की उम्मीद के साथ जितना संभव हो उतना कम कारोबार खरीदना है। जिस क्षेत्र में लक्ष्य संचालित होता है, वह जरूरी नहीं है और प्रभावशाली होने के लिए बड़े दांव आमतौर पर पूर्ण पैमाने पर अधिग्रहण पर पसंद किए जाते हैं ।

वित्तीय खरीदार संभावित मोलभावों की तलाश करते हैं जिन्हें बेहतर बनाया जा सकता है और अंततः उनके निवेशकों को एक अच्छा रिटर्न मिलता है। अक्सर वे इस बात में रुचि रखते हैं कि निवेश किस नकदी प्रवाह में उत्पन्न होगा, साथ ही  भविष्य में किस तरह की  निकास रणनीति पेश करेगा।