मूल्य युद्धों के पेशेवरों और विपक्ष
एक मूल्य युद्ध तब होता है जब दो या दो से अधिक प्रतिद्वंद्वी कंपनियां अपने प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को चोरी करने या बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लक्ष्य के साथ तुलनीय उत्पादों या सेवाओं की कीमतें कम करती हैं । कम अवधि में कंपनी के प्रॉफिट मार्जिन में कमी आने से प्राइस वॉर काफी कीमत पर आ सकता है । हालांकि, यदि कोई कंपनी बाजार में हिस्सेदारी में वृद्धि का लाभ उठाती है, तो यह दीर्घकालिक रूप से अधिक लाभप्रदता का कारण बन सकती है-खासकर अगर प्रतियोगिता अब एक व्यावहारिक खतरा नहीं है।
इसमें शामिल कंपनियों और उपभोक्ताओं के लिए मूल्य युद्धों के लिए कई सारे पक्ष और विपक्ष हैं।
चाबी छीन लेना
- एक मूल्य युद्ध तब होता है जब दो या अधिक प्रतिद्वंद्वी कंपनियां बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लक्ष्य के साथ तुलनीय उत्पादों या सेवाओं की कीमतें कम करती हैं।
- मूल्य युद्ध एक उच्च लागत पर आ सकते हैं क्योंकि यह कम अवधि में कंपनी के लाभ मार्जिन को कम कर देता है।
- हालांकि, मूल्य युद्ध से कंपनियों को बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद मिल सकती है और लंबी अवधि में अधिक लाभप्रदता हो सकती है।
- मूल्य युद्ध रणनीतियों में ग्राहकों को जोड़ने और उन्हें उच्च-मार्जिन सेवाओं को पार करने के लिए उत्पादों के लिए कीमतें कम करने वाली कंपनियां शामिल हो सकती हैं।
कैसे मूल्य युद्ध काम करते हैं
सबसे आम रणनीतियों में से एक जो कंपनियां बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए उपयोग करती हैं, उनकी कीमतें कम करना है। यदि प्रतिस्पर्धी कंपनियां भी अपनी कीमतें कम करती हैं, तो मूल्य युद्ध हो सकता है। मूल्य युद्ध सबसे अक्सर उन उद्योगों पर हमला करते हैं जहां भारी प्रतिस्पर्धा और कई तुलनीय उत्पाद होते हैं। इन शर्तों के तहत, प्रतिस्पर्धी को बाजार में अधिक हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कीमतों में कटौती करने का एक बड़ा प्रोत्साहन है।
प्रतिस्पर्धी कंपनियों को अक्सर सूट का पालन करने और अपने उत्पादों की कीमतों को कम करने के लिए मजबूर किया जाता है। नतीजतन, उत्पादों के लिए बिक्री की संख्या बढ़ जाती है, लेकिन प्रत्येक उत्पाद को कम कीमत के लिए बेचा जाता है-संभावित रूप से अल्पावधि में कम लाभ के लिए अग्रणी। कुछ बिंदु पर, प्रतिस्पर्धी कंपनियों में से एक आमतौर पर अपने ब्रेकिंग पॉइंट तक पहुंच जाता है, जिसका अर्थ है कि यह किसी भी कीमत को कम करने का जोखिम नहीं उठा सकता है। अन्यथा, वे मुनाफे को खोने का जोखिम उठाते हैं और संभावित रूप से कंपनी की दीर्घकालिक व्यवहार्यता को नुकसान पहुंचाते हैं। कम वित्तीय संसाधनों वाली कंपनियों को भी कारोबार से बाहर रखा जा सकता है।
अक्सर कई बार, उत्पादों को स्विच करने के लिए अतिरिक्त उत्पादों या सेवाओं या प्रोत्साहन के साथ कम कीमतें होती हैं। बाजार हिस्सेदारी हासिल करने से जुड़ी कुछ मार्केटिंग रणनीतियों में एक साल के लिए मुफ्त सब्सक्रिप्शन-आधारित सेवा, एक उत्पाद खरीद के साथ आने वाली सेवाओं, या एक खरीद-एक-एक-मुफ्त (BOGO) की पेशकश शामिल हो सकती है। जो भी रणनीति नियोजित की गई है, मूल्य युद्ध के पीछे की रणनीति बाजार में हिस्सेदारी हासिल करना है और इस प्रक्रिया में प्रतिस्पर्धा को चोट पहुंचाना है।
मूल्य युद्धों के लाभ
उपभोक्ताओं के लिए, कम कीमतों का मतलब बेहतर सौदे हैं। साथ ही, उपभोक्ता मूल्य युद्ध के दौरान पेश किए गए अतिरिक्त उत्पादों और सेवाओं से लाभ उठा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कार कंपनियां मूल्य युद्ध में लगी हुई हैं, तो उपभोक्ता एक उच्च-अंत मॉडल की कार के लिए सौदेबाजी की कीमत लेने में सक्षम हो सकते हैं, अन्यथा वह बहुत महंगा होता। इसके अतिरिक्त, उपभोक्ताओं को बेहतर वित्त पोषण या बेहतर सेवा मरम्मत की शर्तें भी मिल सकती हैं, जैसे कि लंबे समय तक वारंटी-मूल्य युद्ध के लिए धन्यवाद।
कंपनियों और श्रमिकों को मूल्य युद्धों से लाभ हो सकता है क्योंकि विजेता अधिक वित्तीय रूप से लाभदायक बन सकता है और अर्थव्यवस्था के लिए इसकी दीर्घायु-अग्रणी और अधिक नौकरियों को सुनिश्चित कर सकता है।
मूल्य युद्धों के नुकसान
हालांकि, मूल्य युद्धों से गंभीर परिणाम हो सकते हैं। यदि एक बड़ी फर्म प्रतियोगियों को आक्रामक मूल्य-कटौती के माध्यम से व्यापार से बाहर निकालती है, तो उपभोक्ताओं को अंत में कम विकल्प मिलते हैं। शेष कंपनी समय के साथ मूल्य निर्धारण शक्ति हासिल करती है क्योंकि अब प्रतियोगियों का एक स्थापित सेट नहीं है। नतीजतन, एक कंपनी जिसने बड़े पैमाने पर बाजार में हिस्सेदारी हासिल की है, वह वसीयत में कीमतें बढ़ा सकती है-जो उपभोक्ताओं के लिए दीर्घकालिक परिणाम हो सकती है।
इसके अलावा, श्रमिकों को उनकी स्थानीय अर्थव्यवस्था में कम कंपनियों के साथ छोड़ दिया जाता है जिनके लिए काम करना है। मूल्य युद्धों से नुकसान विशेष रूप से देश के उन क्षेत्रों में कठोर हो सकता है, जहां लोगों को रोजगार देने के लिए कुछ ही कंपनियां हैं। कम प्रतिस्पर्धा के साथ, श्रमिकों को कम-भुगतान वाली नौकरियों को स्वीकार करने के लिए मजबूर किया जाता है या किसी अन्य क्षेत्र में स्थानांतरित किया जाता है जहां नौकरियां अधिक बहुतायत से होती हैं।
पेशेवरों
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कम कीमतों से उपभोक्ताओं को फायदा होता है
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अतिरिक्त ऐड-ऑन सेवाओं से भी उपभोक्ताओं को लाभ होता है
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नए ग्राहक हासिल करने से कंपनियों को फायदा होता है
विपक्ष
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मूल्य युद्ध हारने वाली कंपनियां बाजार में हिस्सेदारी और मुनाफे को खो देती हैं
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मूल्य युद्ध कम प्रतिस्पर्धा और उच्च कीमतें पैदा कर सकते हैं
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उत्पादों और सेवाओं के लिए उपभोक्ताओं के पास कम विकल्प हैं