क्षैतिज एकीकरण और ऊर्ध्वाधर एकीकरण प्रतिस्पर्धी रणनीतियां हैं जो कंपनियां प्रतियोगियों के बीच अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए उपयोग करती हैं। क्षैतिज एकीकरण एक संबंधित व्यवसाय का अधिग्रहण है। एक कंपनी जो क्षैतिज एकीकरण का विरोध करती है, वह किसी अन्य कंपनी को ले जाएगी जो किसी उद्योग में मूल्य श्रृंखला के समान स्तर पर काम करती है। वर्टिकल इंटीग्रेशन से तात्पर्य एक ही प्रोडक्शन वर्टिकल के भीतर बिजनेस ऑपरेशंस प्राप्त करने की प्रक्रिया से है। एक कंपनी जो ऊर्ध्वाधर एकीकरण का विरोध करती है वह किसी उत्पाद के उत्पादन या वितरण में एक या अधिक चरणों पर पूरा नियंत्रण रखती है।
जबकि क्षैतिज एकीकरण और ऊर्ध्वाधर एकीकरण दोनों तरीके हैं जो कंपनियां बढ़ती हैं, दोनों रणनीतियों के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं। ऊर्ध्वाधर एकीकरण तब होता है जब कोई व्यवसाय औद्योगिक प्रक्रिया के सभी हिस्सों का मालिक होता है जबकि क्षैतिज एकीकरण तब होता है जब कोई व्यवसाय अपने प्रतियोगियों को खरीदकर बढ़ता है। यह लेख क्षैतिज एकीकरण और ऊर्ध्वाधर एकीकरण के बीच सबसे महत्वपूर्ण भेदों को समझाने में मदद करेगा और कंपनियों को यह तय करने में मदद करेगा कि प्रत्येक दृष्टिकोण के पेशेवरों और विपक्षों को स्पष्ट करने के लिए कौन सी रणनीति उनके लिए सबसे अधिक फायदेमंद है।
चाबी छीन लेना
एक क्षैतिज अधिग्रहण एक व्यावसायिक रणनीति है जहां एक कंपनी दूसरे को लेती है जो एक उद्योग में समान स्तर पर काम करती है।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण में समान उत्पादन ऊर्ध्वाधर के भीतर व्यावसायिक संचालन का अधिग्रहण शामिल है।
क्षैतिज एकीकरण से कंपनियों को आकार में विस्तार करने, उत्पाद प्रसाद में विविधता लाने, प्रतिस्पर्धा को कम करने और नए बाजारों में विस्तार करने में मदद मिलती है।
वर्टिकल इंटीग्रेशन लाभ को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है और कंपनियों को उपभोक्ताओं तक तत्काल पहुंच प्रदान कर सकता है।
कंपनियां जो बाजार में अपने पदों को मजबूत करना चाहती हैं और अपने उत्पादन या वितरण चरण को बढ़ाने के लिए क्षैतिज एकीकरण का उपयोग करती हैं।
क्षैतिज एकीकरण
जब कोई कंपनी क्षैतिज एकीकरण के माध्यम से विकसित करना चाहती है, तो इसका प्राथमिक लक्ष्य उसी उद्योग में एक समान कंपनी का अधिग्रहण करना है। अन्य लक्ष्यों में आकार में वृद्धि, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का निर्माण, वितरकों और आपूर्तिकर्ताओं पर बाजार की शक्ति में वृद्धि, उत्पाद या सेवा भेदभाव में वृद्धि, कंपनी के बाजार का विस्तार या एक नया बाजार में प्रवेश करना, और प्रतिस्पर्धा को कम करना शामिल है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई डिपार्टमेंटल स्टोर एक नया बाजार में प्रवेश करना चाहता है, तो वह विदेशों में परिचालन शुरू करने के लिए दूसरे देश में इसी तरह के विलय का विकल्प चुन सकता है। ऐसा करने का लक्ष्य विलय के बाद अधिक राजस्व पैदा करना होगा। आदर्श रूप में, कंपनी दो स्वतंत्र कंपनियों की तुलना में अधिक पैसा कमाएगी।
एक नव-विलय वाली कंपनी प्रौद्योगिकी, विपणन प्रयासों, अनुसंधान और विकास (आर एंड डी), उत्पादन और वितरण को साझा करके लागत में कटौती कर सकती है।
क्षैतिज एकीकरण सबसे अच्छा काम करता है जब दोनों कंपनियों के बीच तालमेल संस्कृति होती है। दो कंपनी संस्कृतियों को मर्ज करने पर समस्याएं होने पर क्षैतिज एकीकरण विफल हो सकता है।
क्षैतिज एकीकरण के पेशेवरों और विपक्ष
जबकि क्षैतिज एकीकरण के कई लाभ हो सकते हैं, सबसे स्पष्ट लाभ कंपनी के लिए एक बढ़ी हुई बाजार हिस्सेदारी है। जब दो कंपनियां गठबंधन करती हैं, तो वे अपने उत्पादों, प्रौद्योगिकी और सेवाओं को भी जोड़ती हैं जो वे बाजार को प्रदान करती हैं। और जब कोई कंपनी अपने उत्पादों को बढ़ाती है, तो वह अपने उपभोक्ता को भी बढ़ा सकती है।
उन्हीं लाइनों के साथ, कंपनियां क्षैतिज एकीकरण के बाद एक बड़े ग्राहक आधार से लाभ उठा सकती हैं। दो व्यवसायों को एक में विलय करके, नए संगठन की पहुंच अब ग्राहकों के बड़े आधार तक है।
जब किसी कंपनी का ग्राहक आधार बढ़ता है, तो नई कंपनी अब अपने राजस्व को बढ़ा सकती है। अंत में, जो कंपनियां क्षैतिज एकीकरण का विकल्प चुनती हैं, वे अपने उद्योग में कम प्रतिस्पर्धा से लाभान्वित होती हैं, दो कंपनियों (विपणन संसाधनों सहित) के बीच तालमेल बढ़ाती है, और कुछ उत्पादन लागतों को कम करती है।
भले ही एक क्षैतिज एकीकरण एक व्यापारिक दृष्टिकोण से समझ में आता है, बाजार के लिए क्षैतिज एकीकरण के लिए डाउनसाइड्स हैं, खासकर जब वे सफल होते हैं। इस तरह की रणनीति का सामना सरकारी एजेंसियों की उच्च स्तरीय जांच से होता है। एक ही आपूर्ति श्रृंखला के भीतर काम करने वाली दो कंपनियों को विलय करने से प्रतिस्पर्धा में कमी आ सकती है, जिससे उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध विकल्प कम हो जाएंगे।
यदि ऐसा होता है, तो यह एकाधिकार हो सकता है, जहां एक कंपनी उत्पादों और सेवाओं की उपलब्धता, कीमतों और आपूर्ति को नियंत्रित करने के लिए एक प्रमुख बल की भूमिका निभाती है। इन जैसे बड़े विलय यही कारण हैं कि अविश्वास कानून लागू हैं। एंटीट्रस्ट कानूनों का उद्देश्य शिकारी विलय और अधिग्रहण को रोकना है जो एकाधिकार बना सकता है। जहां एक कंपनी का बहुत अधिक प्रभाव और एक उच्च बाजार एकाग्रता है।
क्षैतिज एकीकरण के बाद, नई, बड़ी कंपनी कीमतों में वृद्धि और उत्पाद विकल्पों को कम करके उपभोक्ताओं का लाभ उठा सकती है।
इसके अलावा, क्षैतिज एकीकरण के लिए अन्य संभावित कमियां हैं, जिसमें नए संगठन के भीतर कम लचीलापन शामिल है। क्षैतिज एकीकरण से पहले, दोनों कंपनियां अधिक निंबलता से काम कर सकती थीं, लेकिन अब नई कंपनी एक बड़ा संगठन है। अधिक कर्मचारियों और आंतरिक प्रक्रियाओं के साथ, एक कंपनी अब अधिक नौकरशाही के लिए निपुण है और पारदर्शिता की अधिक आवश्यकता है। अंत में, यदि प्रक्रिया की लागत के बावजूद, दोनों कंपनियों के बीच तालमेल ऊर्जा नहीं है, तो क्षैतिज एकीकरण विफल हो सकता है। इसके परिणामस्वरूप ऑपरेशन में मूल्य जोड़ने के बजाय दोनों कंपनियों के बीच मूल्य में कमी हो सकती है।
हमें क्या पसंद है
पेशेवरों
बाजार में हिस्सेदारी बढ़ी
बड़ा उपभोक्ता आधार
राजस्व में वृद्धि
कम हुई प्रतियोगिता
सिनर्जिस्टिक प्रयास (संयुक्त विपणन प्रयास, प्रौद्योगिकी, आदि)
तराजू की अर्थव्यवस्था और दायरे की अर्थव्यवस्थाएँ बनाएँ
उत्पादन लागत कम करें
हमें क्या पसंद नहीं है
विपक्ष
सरकारी एजेंसियों से उच्च स्तर की जांच
एकाधिकार का निर्माण
उपभोक्ताओं के लिए उच्च मूल्य
उपभोक्ताओं के लिए कम विकल्प
नई, बड़ी कंपनी के लिए लचीलेपन में कमी
कंपनी मूल्यों के बीच संरेखण का अभाव समग्र कंपनी मूल्य को नष्ट कर देता है
क्षैतिज एकीकरण उदाहरण
क्षैतिज एकीकरण तब होता है जब दो कंपनियां एक ही उद्योग में और एक ही चरण में उत्पादन मर्ज करती हैं । क्षैतिज एकीकरण के तीन उदाहरण हैं 2016 में मैरियट और स्टारवुड होटल का विलय, 2016 में एनेहेसर-बुश इंकबीव और एसएबीएमिलर का विलय और 2017 में द वॉल्ट डिज़नी कंपनी और 21 वीं शताब्दी फॉक्स का विलय।
मैरियट और स्टारवुड होटल
2016 में, मैरियट इंटरनेशनल, इंक। ने स्टारवुड होटल्स एंड रिसॉर्ट्स वर्ल्डवाइड, इंक। का अधिग्रहण किया। उस समय, इसने दुनिया की सबसे बड़ी होटल कंपनी बनाई।विलय का लक्ष्य कंपनी के लिए संपत्तियों के अधिक विविध पोर्टफोलियो का निर्माण करना था।जबकि मैरियट में लक्जरी, सम्मेलन और रिसॉर्ट क्षेत्रों में एक मजबूत उपस्थिति थी, स्टारवुड की अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति बहुत मजबूत थी।दो कंपनियों के संयोजन ने उपभोक्ताओं के लिए अधिक विकल्प तैयार किए (होटल के मताधिकार के मेहमान के रूप में), कर्मचारियों के लिए अधिक अवसर, और कंपनी के शेयरधारकों के लिए अतिरिक्त मूल्य।संयोजन के बाद, दोनों कंपनियों के लगभग 5,500 होटल और दुनिया भर में 1.1 मिलियन कमरे थे।
Anheuser-Busch InBev और SABMiller
Anheuser-Busch InBev और SABMiller के बीच विलय, अक्टूबर 2016 में अंतिम रूप दिया गया था, इसकी कीमत $ 100 बिलियन थी। नई कंपनी अब एक नाम के तहत ट्रेड करती है, न्यूबेल्को। क्योंकि इस विलय ने दुनिया की अग्रणी बीयर कंपनियों को जोड़ दिया, बंद करने से पहले कंपनियों को अपने भरोसेमंद कानूनों का पालन करने के लिए पेरोनी, ग्रोलश और चेक गणराज्य के पिल्सनर उर्केल सहित अपने कई लोकप्रिय बीयर ब्रांडों को बेचने के लिए सहमत होना पड़ा। ।
विलय के लक्ष्यों में से एक Anheuser-Busch InBev का दुनिया के विकासशील क्षेत्रों, जैसे चीन, दक्षिण अमेरिका और अफ्रीका में बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना था, जहां SABMiller ने पहले से ही उन बाजारों तक पहुंच स्थापित कर ली थी।
वॉल्ट डिज़नी कंपनी और 21 वीं सदी की फॉक्स
वॉल्ट डिज़नी कंपनी के 21 वीं सदी के फॉक्स के अधिग्रहण को मार्च 2019 में अंतिम रूप दिया गया था। विलय का लक्ष्य उपभोक्ता मांगों को पूरा करने के लिए डिज़नी की सामग्री और मनोरंजन के विकल्पों को बढ़ाना, अंतर्राष्ट्रीय बाजार में विस्तार करना और अपने प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता प्रसाद का विस्तार करना था, जिसमें शामिल हैं ईएसपीएन +, डिज़नी + और हुलु में दो कंपनी की संयुक्त स्वामित्व हिस्सेदारी है।
अधिग्रहण में ट्वेंटीथ सेंचुरी फॉक्स, फॉक्स सर्चलाइट पिक्चर्स, फॉक्स 2000 पिक्चर्स, फॉक्स फैमिली एंड फॉक्स एनिमेशन, ट्वेंटीथ सेंचुरी फॉक्स टेलीविजन, एफएक्स प्रोडक्शंस और फॉक्स 21, एफएक्स नेटवर्क, नेशनल जियोग्राफिक पार्टनर्स, फॉक्स नेटवर्क्स ग्रुप इंटरनेशनल, स्टार इंडिया और फॉक्स के हित शामिल हैं। हुलु, टाटा स्काई और एंडेमोल शाइन ग्रुप में।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण
एक कंपनी जो ऊर्ध्वाधर एकीकरण से गुजरती है, उसी उद्योग की उत्पादन प्रक्रिया में काम करने वाली कंपनी का अधिग्रहण करती है। कंपनी द्वारा लंबित रूप से एकीकृत करने के कुछ कारणों में इसकी आपूर्ति श्रृंखला को मजबूत करना, उत्पादन लागत को कम करना, अपस्ट्रीम या डाउनस्ट्रीम मुनाफे पर कब्जा करना या नए वितरण चैनलों तक पहुंच शामिल है। इसे पूरा करने के लिए, एक कंपनी दूसरे को अधिग्रहण करती है जो आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया में पहले या बाद में होती है।
कंपनियां आंतरिक विस्तार, अधिग्रहण या विलय के माध्यम से ऊर्ध्वाधर एकीकरण प्राप्त कर सकती हैं।
न केवल ऊर्ध्वाधर एकीकरण से अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचकर नए अधिग्रहण किए गए कार्यों से मुनाफा बढ़ता है, बल्कि यह उत्पादन प्रक्रिया में दक्षता की गारंटी देता है और वितरण और परिवहन में देरी पर कटौती करता है।
पिछला एकीकरण
कंपनियां दो तरीकों से लंबवत एकीकृत कर सकती हैं: पिछड़े या आगे। बैकवर्ड एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी किसी अन्य कंपनी को खरीदने का फैसला करती है जो अधिग्रहण करने वाली कंपनी के उत्पाद के लिए एक इनपुट उत्पाद बनाती है। उदाहरण के लिए, एक कार निर्माता एक टायर निर्माता का अधिग्रहण करने पर पिछड़े एकीकरण का पीछा कर रहा है।
चीजेबढाना
आगे एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी उत्पादन के बाद की प्रक्रिया का नियंत्रण लेने का फैसला करती है। इसलिए, पिछले उदाहरण में कार निर्माता आगे की एकीकरण की प्रक्रिया के माध्यम से एक मोटर वाहन डीलरशिप प्राप्त कर सकता है – अपनी आपूर्ति श्रृंखला के आगे एक व्यवसाय प्राप्त करना। यह निर्माता को उपभोक्ता के करीब ले जाता है और कंपनी को अधिक राजस्व देता है।
पेशेवरों और कार्यक्षेत्र एकीकरण के विपक्ष
कार्यक्षेत्र एकीकरण एक कंपनी को अपनी उत्पादन प्रक्रिया के विभिन्न हिस्सों में लागत को कम करने में मदद करता है। यह सख्त गुणवत्ता नियंत्रण भी बनाता है और आपूर्ति श्रृंखला में बेहतर प्रवाह और सूचना के नियंत्रण की गारंटी देता है ।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण के आगे लाभ में बिक्री में वृद्धि और मुनाफे में सुधार शामिल है। बैकवर्ड इंटीग्रेशन- जब कोई कंपनी किसी दूसरी कंपनी को खरीदती है जो अधिग्रहण करने वाली कंपनी के प्रोडक्ट के लिए एक इनपुट प्रोडक्ट बनाती है-तो सप्लायर कंपनी के पास जो लीवरेज है, उसे कम या खत्म कर सकते हैं और इस तरह से लागत को कम कर सकते हैं।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण की एक बड़ी खामी यह है कि एक कंपनी अपने सभी संसाधनों को एक दृष्टिकोण में केंद्रित कर सकती है। अनिश्चित बाजार के माहौल में यह रणनीति विशेष रूप से जोखिम भरी हो सकती है। इसके अलावा, एक ऊर्ध्वाधर एकीकरण के समन्वय में उच्च लागतें हैं।
कोई भी कंपनी जो एक ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति पर विचार कर रही है, उसे उस पूंजी के बारे में पता होना चाहिए जो अधिग्रहण के लिए वित्त लेती है। यदि इस रणनीति के लिए अतिरिक्त ऋण लेना पड़ता है, तो कंपनी को इस ज्ञान के साथ आगे बढ़ना चाहिए कि एकीकरण द्वारा उत्पन्न अतिरिक्त राजस्व के माध्यम से उस ऋण का भुगतान करने में सक्षम होना चाहिए।
हमें क्या पसंद है
पेशेवरों
बिक्री बढ़ाने
उत्पादन के विभिन्न भागों में लागत कम करें
सख्त गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित करें
आपूर्ति श्रृंखला में सूचना का बेहतर प्रवाह और नियंत्रण
उत्पादन की मात्रा पर बेहतर नियंत्रण
हमें क्या पसंद नहीं है
विपक्ष
एक दृष्टिकोण में संसाधनों और संभावनाओं को केंद्रित करता है
उच्च संगठनात्मक और समन्वय लागत
कार्यक्षेत्र एकीकरण उदाहरण
ऊर्ध्वाधर एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी अपनी आपूर्ति श्रृंखला में कुछ या सभी खिलाड़ियों को प्राप्त करती है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण के तीन उदाहरण हैं 2012 में स्मार्टफोन निर्माता मोटोरोला का अधिग्रहण, IKEA की रोमानिया में 2015 में अपने स्वयं के कच्चे माल की आपूर्ति करने के लिए जंगलों की खरीद, और नेटफ्लिक्स की अपनी मूल सामग्री बनाने में फ़ॉरेस्ट, जो इसे अपने स्ट्रीमिंग सेवा के माध्यम से वितरित करेगा।
गूगल और मोटोरोला
2012 में, Google ने मोटोरोला मोबिलिटी का अधिग्रहण किया।मोटोरोला ने पहला सेल फोन बनाया था और एंड्रॉइड तकनीक में निवेश किया था जो Google के लिए मूल्यवान था।
रोमानिया में आइकिया और वन
2015 में, IKEA ने पूर्वोत्तर रोमानिया में 83,000 एकड़ का वुडलैंड खरीदा।यह पहला प्रयास था जिसे कंपनी ने अपने स्वयं के वन संचालन के प्रबंधन में किया था।सस्ती कीमतों पर लकड़ी का प्रबंधन करने के लिए IKEA ने जंगल खरीदे।
नेटफ्लिक्स अपनी खुद की सामग्री का निर्माण करता है
नेटफ्लिक्स मनोरंजन उद्योग में ऊर्ध्वाधर एकीकरण का सबसे महत्वपूर्ण उदाहरण है।अपना कंटेंट स्टूडियो शुरू करने से पहले, नेटफ्लिक्स आपूर्ति श्रृंखला के अंत में था क्योंकि यह अन्य सामग्री निर्माताओं द्वारा बनाई गई फिल्मों और टेलीविजन शो को वितरित करता था।हालांकि, नेटफ्लिक्स के नेताओं ने महसूस किया कि वे अपनी मूल सामग्री बनाकर अधिक से अधिक राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं।2013 में, कंपनी ने अपने मूल सामग्री प्रसाद का विस्तार किया।
क्षैतिज एकीकरण और कार्यक्षेत्र एकीकरण अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर एकीकरण क्या है?
क्षैतिज एकीकरण एक कंपनी द्वारा अपनाई गई एक विस्तार रणनीति है जिसमें एक ही व्यवसाय लाइन में किसी अन्य कंपनी का अधिग्रहण शामिल है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण एक विस्तार रणनीति को संदर्भित करता है जहां एक कंपनी किसी उत्पाद के उत्पादन या वितरण में एक या अधिक चरणों पर नियंत्रण रखती है। इन दोनों रणनीतियों को एक कंपनी द्वारा प्रतियोगियों के बीच अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए किया जाता है।
क्षैतिज एकीकरण का एक उदाहरण क्या है?
क्षैतिज एकीकरण विलय के सबसे सामान्य प्रकारों में से एक है। क्षैतिज एकीकरण के परिणामस्वरूप, एक ही बाजार में प्रतियोगी अपने संचालन और परिसंपत्तियों को मिलाते हैं। क्षैतिज एकीकरण का एक उदाहरण होगा यदि दो परामर्श फर्मों का विलय होता है। कंपनियों में से एक रक्षा उद्योग में सॉफ्टवेयर विकास सेवाएं प्रदान करता है; दूसरी फर्म भी सॉफ्टवेयर विकास प्रदान करती है लेकिन तेल और गैस उद्योग में।
क्षैतिज एकीकरण का उपयोग कौन करता है?
कंपनियां जो बाजार में अपने पदों को मजबूत करना चाहती हैं और अपने उत्पादन या वितरण चरण को बढ़ाने के लिए क्षैतिज एकीकरण का उपयोग करती हैं।
क्षैतिज एकीकरण महत्वपूर्ण क्यों है?
क्षैतिज एकीकरण से कंपनियों को बहुत फायदा हो सकता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आकार में कंपनी को विकसित कर सकता है, उत्पाद भेदभाव को बढ़ा सकता है, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त कर सकता है, प्रतिस्पर्धा को कम कर सकता है, या कंपनी को अन्य बाजारों तक पहुंचने में मदद कर सकता है।
तल – रेखा
जबकि क्षैतिज एकीकरण और ऊर्ध्वाधर एकीकरण दोनों तरीके हैं जो कंपनियां अपने संचालन का विस्तार कर सकती हैं, दोनों रणनीतियों के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं। क्षैतिज एकीकरण प्रतियोगियों के साथ अधिग्रहण या विलय की प्रक्रिया है, जबकि ऊर्ध्वाधर एकीकरण तब होता है जब एक फर्म किसी अन्य उत्पादन चरण में फैलता है (उसी उत्पादन चरण में कंपनी को विलय या अधिग्रहण करने के बजाय)।