गोरिल्ला
गोरिल्ला क्या है?
एक “गोरिल्ला” एक कंपनी का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है जो अपने उद्योग पर हावी है लेकिन जरूरी नहीं कि इसका पूरा एकाधिकार हो । एक गोरिल्ला फर्म उद्योग में प्रतियोगियों के सापेक्ष अपने उत्पादों की कीमत और उपलब्धता पर अत्यधिक नियंत्रण के माध्यम से अपना प्रभुत्व हासिल करती है। मूल्य नियंत्रण पर यह प्रभाव प्रतियोगियों को प्रतिस्पर्धा करने के लिए वैकल्पिक रणनीति का सहारा लेने के लिए मजबूर करता है, जैसे कि उनके प्रसाद या आक्रामक विपणन रणनीति को अलग करना।
चाबी छीन लेना
- एक गोरिल्ला कुछ क्षेत्र में एक प्रमुख कंपनी को संदर्भित करता है जिसमें एकाधिकार नहीं होता है लेकिन फिर भी प्रभाव और मूल्य निर्धारण शक्ति का एक बड़ा हिस्सा होता है।
- जबकि एक वास्तविक एकाधिकार नहीं है, क्योंकि इसके आकार और प्रभाव के कारण, एक गोरिल्ला को एक वास्तविक तथ्य एकाधिकार माना जा सकता है क्योंकि प्रतियोगियों को दरकिनार कर दिया जाता है।
- एंटी-ट्रस्ट नियामकों द्वारा ध्यान से देखे जाने के बावजूद, गोरिल्ला शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करने और अनुकूल दरों पर पूंजी प्राप्त करने में सक्षम हैं।
गोरिल्ला को समझना
एक गोरिल्ला को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर हावी होने के लिए उद्योग के भीतर एक आधिकारिक एकाधिकार की आवश्यकता नहीं होती है; हालांकि, उद्योग में इसका व्यापक प्रभुत्व कई लोगों को स्थिति को वास्तविक एकाधिकार के रूप में देखने के लिए प्रेरित कर सकता है। गोरिल्ला शब्द का उपयोग इस तथ्य का संदर्भ है कि 800 पाउंड का गोरिल्ला अनिवार्य रूप से जो चाहे कर सकता है।
व्यवसाय में, गोरिल्ला के विशाल आकार का मतलब है कि प्रतियोगियों को कुछ व्यावसायिक निर्णयों के लिए गोरिल्ला की संभावित प्रतिक्रियाओं पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए। कई गोरिल्ला का बाजार पर एकाधिकार करने के लिए एक शॉट है। हालांकि, संघीय प्रतिशोधी कानून, विशेष रूप से शर्मन अधिनियम, संयुक्त राज्य अमेरिका में मिलीभगत और एकाधिकारवादी व्यवहार को अवैध बनाते हैं। हालांकि, अभी भी एक गोरिल्ला के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक प्रोत्साहन है। सब के बाद, एक अनपेक्षित मूल्य कटौती या उत्पादन में वृद्धि उन ग्राहकों को आकर्षित करेगी जो गोरिल्ला से खरीद रहे हैं और ग्राहक जो उत्पाद बिल्कुल नहीं खरीद रहे हैं। बेहतर क्रेडिट शर्तों, तेजी से वितरण, या अन्य मुफ्त सेवाओं सहित मूल्य समायोजन सूक्ष्म हो सकते हैं।
गोरिल्ला सबसे प्रभावी है जब गोरिल्ला के उत्पाद की मांग विशेष रूप से संवेदनशील नहीं है। यही कारण है कि शॉर्ट टर्म में गोरिल्ला अधिक प्रभावी होते हैं। लंबी अवधि में, कीमतें अक्सर लोचदार हो जाती हैं क्योंकि उपभोक्ताओं को उत्पाद के लिए सस्ते विकल्प मिलते हैं ।
गोरिल्ला को लाभ
गोरिल्ला होने के नाते इसके कई लाभ हैं। शुरुआत के लिए, गोरिल्ला बहुत अधिक मार्जिन अर्जित करता है, जो उन्हें अपने व्यवसाय में अधिक तीव्र दर से पुनर्निवेश करने में सक्षम बनाता है, आगे अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करता है। उनकी प्रभावी स्थिति एक बड़ा विपणन मंच प्रदान करती है, जो नेता को अपने आपूर्तिकर्ताओं से क्या उम्मीद करनी चाहिए, इसके लिए बेहतर एजेंडा सेट करने की अनुमति देता है। कॉर्पोरेट साझेदार गोरिल्ला के साथ काम करना पसंद करते हैं, जो भारी समर्थन और वितरण लाभ प्रदान कर सकते हैं। गोरिल्ला आमतौर पर अपने आकार और प्रतिष्ठा के कारण सर्वश्रेष्ठ नौकरी के उम्मीदवारों को आकर्षित करने में सक्षम हैं। वे अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक आसानी से और सस्ते में धन जुटाने में सक्षम हैं।
गोरिल्ला का उदाहरण
एक गोरिल्ला का एक आधुनिक उदाहरण प्रमुख स्थिति है जिसे Microsoft ने 1990 के दशक में कंप्यूटर ऑपरेटिंग सिस्टम के बाजार में हासिल किया था। इस मार्केट सेगमेंट में प्रतिस्पर्धी कंपनियां बहुत छोटी थीं, उनके छोटे मार्केट शेयर थे और आमतौर पर वे माइक्रोसॉफ्ट के प्रमुख का सामना करने से बचती थीं। Microsoft इन छोटी कंपनियों को नवप्रवर्तन और विपणन पर अत्यधिक प्रभाव डालने में सक्षम था, और इसने इन शक्ति का उपयोग कीमत और वितरण पर इन छोटे प्रतिस्पर्धियों को निचोड़ने में किया।