संभावित समझौते का क्षेत्र (ZOPA)
संभावित समझौते (ZOPA) का एक क्षेत्र क्या है?
भौतिक स्थान नहीं, संभावित समझौते या सौदेबाजी रेंज के क्षेत्र को एक ऐसा क्षेत्र माना जाता है जहां दो या दो से अधिक बातचीत करने वाले दलों को आम जमीन मिल सकती है। यह ऐसा क्षेत्र है जहां पार्टियां अक्सर समझौता करती हैं और एक समझौते पर हमला करती हैं। समझौता करने या समझौते तक पहुंचने के लिए पार्टियों से बातचीत करने के लिए, उन्हें एक सामान्य लक्ष्य की दिशा में काम करना चाहिए और एक ऐसे क्षेत्र की तलाश करनी चाहिए जिसमें प्रत्येक पार्टी के कम से कम कुछ विचार शामिल हों।
चाबी छीन लेना
- संभावित समझौते का एक क्षेत्र (ZOPA) एक ऐसे क्षेत्र में सौदेबाजी की सीमा है जहां दो या दो से अधिक बातचीत करने वाले दलों को आम जमीन मिल सकती है।
- एक ZOPA केवल तभी मौजूद हो सकता है जब किसी समझौते के बारे में प्रत्येक पार्टी की अपेक्षाओं के बीच कुछ ओवरलैप हो।
- यदि बातचीत करने वाले पक्ष ZOPA तक नहीं पहुंच सकते हैं, तो वे एक नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में हैं।
संभावित समझौते के क्षेत्र को समझना
कितनी भी बातचीत क्यों न हो, एक समझौता संभव समझौते के क्षेत्र से बाहर कभी नहीं हो सकता। किसी समझौते पर सफलतापूर्वक पहुंचने के लिए, बातचीत करने वाले दलों को एक दूसरे की जरूरतों, मूल्यों और हितों को समझना चाहिए।
एक ZOPA केवल तभी मौजूद हो सकता है जब सभी पक्षों के बीच कुछ ओवरलैप हो जो एक सौदे से स्वीकार करने के लिए तैयार हैं। उदाहरण के लिए, टॉम को जॉन को अपनी कार को न्यूनतम $ 5,000 में बेचने के लिए, जॉन को कम से कम $ 5,000 का भुगतान करने के लिए तैयार होना चाहिए। यदि जॉन कार के लिए $ 5,500 देने का इच्छुक है, तो उसकी और टॉम की तर्ज के बीच एक ओवरलैप है। यदि जॉन केवल कार के लिए $ 4,750 की पेशकश कर सकता है, तो कोई ओवरलैप नहीं है, और एक ZOPA नहीं हो सकता है।
नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र
जब बातचीत करने वाले पक्ष ZOPA तक नहीं पहुंच सकते हैं, तो वे एक नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में हैं। एक सौदेबाजी को नकारात्मक सौदेबाजी के क्षेत्र में नहीं पहुँचा जा सकता है, क्योंकि ऐसी परिस्थितियों में किए गए सौदे से सभी पक्षों की जरूरतों और इच्छाओं को पूरा नहीं किया जा सकता है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि डेव नई स्की और स्की गियर खरीदने के लिए अपनी पर्वत बाइक और गियर को $ 700 में बेचना चाहते हैं। सूजी $ 400 के लिए बाइक और गियर खरीदना चाहता है, और किसी भी उच्चतर नहीं जा सकता। डेव और सूज़ी एक ZOPA तक नहीं पहुंचे हैं; वे एक नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में हैं।
हालांकि, अगर सौदेबाजी करने वाले पक्ष एक-दूसरे की इच्छाओं और जरूरतों के बारे में जानने के इच्छुक हैं तो नकारात्मक सौदेबाजी वाले क्षेत्रों पर काबू पाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि डेव ने सूज़ी को समझाया कि वह नई स्की और स्की गियर खरीदने के लिए बाइक की बिक्री से प्राप्त आय का उपयोग करना चाहता है। सूज़ी के पास धीरे-धीरे इस्तेमाल होने वाली, उच्च-गुणवत्ता वाली स्की की एक जोड़ी है जिसे वह भाग लेना चाहती है। डेवी माउंटेन बाइक के लिए कम नकदी लेने को तैयार है अगर सूजी ने इस्तेमाल की गई स्की को फेंक दिया।
ZOPA का उदाहरण
उदाहरण के लिए, एक ऋणदाता एक विशिष्ट अवधि के लिए एक विशिष्ट ब्याज दर पर धन उधार लेना चाहता है। एक उधारकर्ता जो उस दर का भुगतान करने और पुनर्भुगतान अवधि के लिए सहमत होने के लिए ऋणदाता के साथ एक ZOPA साझा करता है, और दोनों एक समझौते तक पहुंचने में सक्षम हो सकते हैं।