उच्च कमाई करने वाले, अमीर नहीं (फिर भी)

हाई ईयरर्स क्या हैं, रिच रिच नहीं (हेनरी)?

उच्च कमाने वाले, अभी तक अमीर नहीं हैं (हेनरीज़) ऐसे व्यक्ति हैं जिनके पास वर्तमान में महत्वपूर्ण विवेकाधीन आय है और भविष्य में धनी होने का एक मजबूत मौका है। हेनरी को यह शब्द 2003 के फॉर्च्यून पत्रिका लेख में $ 250,000 और $ 500,000 के बीच कमाने वाले परिवारों के एक खंड का उल्लेख करने के लिए बनाया गया था, लेकिन कर, स्कूली शिक्षा, आवास और परिवार की लागत के बाद बहुत कुछ नहीं बचा था – एक स्नेहपूर्ण सेवानिवृत्ति के लिए बचत का उल्लेख नहीं करना।

मूल लेख जिसमें “उच्च आय वाले, अभी तक समृद्ध नहीं (हेनरीज़)” शब्द दिखाई देता है, वैकल्पिक न्यूनतम कर (एएमटी) पर चर्चा करता है और यह लोगों के इस समूह को कितना कठिन लगता है। तब से इस शब्द का उपयोग विपणन उत्पादों और सेवाओं के प्रयोजनों के लिए एक युवा जनसांख्यिकीय का वर्णन करने के लिए किया जाता है। 

चाबी छीन लेना

• उच्च आय वाले, अभी तक अमीर नहीं हैं (हेनरी) ऐसे लोग हैं जिनके पास उच्च आय ($ 250,000 और $ 500,000) है और भविष्य में अमीर होने की संभावना है।
• हेनरी की अधिकांश आय निवेश और बचत की तुलना में खर्चों के लिए आवंटित की जाती है।
• लुई Vuitton और टैग Heuer जैसे लक्जरी ब्रांडों ने HENRYs को एक आकर्षक बाजार खंड पाया है और अब उन्हें अपनी विपणन रणनीतियों में शामिल कर रहे हैं।
• हेनरीज़ को “काम करने वाले अमीर” के रूप में चिह्नित किया जाता है क्योंकि उनकी समृद्ध स्थिति को उनकी कामकाजी आय के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, न कि उनके संचित धन को।
• ऋण को कम करके और बचत और निवेश को बढ़ाकर धन को स्थानांतरित किया जा सकता है।

उच्च आय वालों को समझना, अमीर नहीं (अभी तक)

2008 के अमेरिकी राष्ट्रपति पद की दौड़ के दौरान जनसंख्या का हेनरीज़ खंड एक गर्मागर्म बहस का विषय था। डेमोक्रेटिक पार्टी ने अक्सर “समृद्ध” और “सबसे अमीर अमेरिकियों” के रूप में $ 250,000 से अधिक की कमाई वाले परिवारों को वर्गीकृत किया। इस वर्गीकरण के साथ एक समस्या यह है कि यह अमेरिका में विभिन्न क्षेत्रों में रहने की लागत को अलग नहीं करता है

उदाहरण के लिए, ह्यूस्टन में $ 250,000 एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं, लेकिन न्यूयॉर्क शहर में एक भव्य जीवन शैली की तरह कुछ भी प्रदान नहीं करेगा। इन उच्च कमाई करने वालों से धनवान हमवतन के रूप में बहुत अधिक जीवन शैली की उम्मीद की जाती है, लेकिन वे धन एकत्र करने की अपनी क्षमता का त्याग करके ऐसा करते हैं।

वकीलों, डॉक्टरों, दंत चिकित्सकों, और इतने पर सहित कई पेशेवरों, उनके व्यवसायों के लिए आय सीमा के कारण हेनरी होने की क्षमता रखते हैं। तथ्य यह है कि उनकी भविष्य की अधिकांश संपत्ति आय-उत्पादक परिसंपत्तियों के बजाय छह-आंकड़ा आय से अनुमानित है, हेनरीज़ को “काम करने वाले अमीर” बनाता है, जिसका अर्थ है कि यदि वे काम करना बंद कर देते हैं तो वे उतना अमीर नहीं होंगे। अमेरिका में धन कमाने वाले निवेश में जाने से ज्यादा HENRY की कमाई खर्च होती है, जिससे उन्हें लगता है कि वे अमेरिका में 1% अमीर की तुलना में पेचेक-टू-पेचेक काम करने वाले नियमित लोगों की तरह हैं। 

लक्जरी विपणन के लिए मुख्य लक्ष्य के रूप में हेनरी

2008 का चुनाव आ गया है और चला गया है, लेकिन हेनरीज़ शब्द एक जनसांख्यिकी की पहचान करने के लिए एक उपयोगी तरीके के रूप में चारों ओर अटक गया है जो धन के रास्ते में है, लेकिन काफी नहीं है। विपणक इस संक्रमणकालीन चरण में बहुत अधिक संभावनाएं देखते हैं जहां एक भावी अमीर व्यक्ति अभी भी डिस्पोजेबल आय में तेजी से वृद्धि के लिए अनुकूल है।

संक्रमण को एक लक्जरी ब्रांड या सेवा के लिए स्वयं की जीवन शैली में सम्मिलित करने के लिए प्रमुख अवसर के रूप में देखा जाता है और भविष्य में जारी रहने वाली वफादारी बनाना शुरू कर देता है। चूंकि अल्ट्रा-धनी लोगों की तुलना में दुनिया में अधिक HENRY हैं, तो उत्पाद या सेवाओं को कीमत में थोड़ा नीचे चिह्नित करने पर भी एक गहरा बाजार है।

मार्केटर्स का मानना ​​है कि हेनरी के आकांक्षी खरीदार होने की अधिक संभावना है, जिसका अर्थ है कि वे एक दिन जीवनशैली के ट्रैपिंग को खरीदना शुरू कर रहे हैं जो वे पूरी तरह से वहन करने में सक्षम होने की उम्मीद करते हैं।इस सेगमेंट की आय में 40% घरेलू खर्च होता है, जो कंपनियों के लिए एक अच्छा बिजनेस केस बनता है।

घड़ीसाज़ टैग ह्यूअर और रिटेलर लुई विट्टन जैसे लक्जरी ब्रांडों – एक बार समाज के अभिजात वर्ग के लिए खानपान ने नई मार्केटिंग रणनीतियों को विकसित किया है जो हेनरीज़ को लक्षित करते हैं। वे हेनरीज़ के मूल मूल्यों के आसपास केंद्रित विज्ञापन का उपयोग करते हैं: विशिष्टता और पहचान। वे अपने ब्रांड को स्थान देने, उसकी अपील को बढ़ावा देने, और स्थिति के बारे में एक संदेश संवाद करने के लिए लियोनार्डो डिकैप्रियो और क्रिस्टियानो रोनाल्डो जैसे लोकप्रिय, प्रसिद्ध हस्तियों और एथलीटों का उपयोग करते हैं।

कई हेनरीज़ स्थिति के लिए लक्जरी सामानों की सराहना करते हैं और अक्सर इन वस्तुओं की खपत को रोकने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं।  नतीजतन, लुई Vuitton, टैग Heuer, और अन्य लक्जरी ब्रांडों में सोशल मीडिया विज्ञापन और सोशल मीडिया प्रभावितों का उपयोग उनकी विपणन रणनीतियों में शामिल है।

हेनरी के लिए निवेश रणनीतियाँ

हेनरीज़ पर्याप्त मजदूरी अर्जित करते हैं लेकिन कुछ निवेश और अल्प बचत होती है। बेहतर खर्च करने की आदतें विकसित करना, बचत बढ़ाना, निवेशों में विविधता लाना और कर क्रेडिट और कटौती का लाभ उठाकर उन्हें “धनवान नहीं” से “धनवान” बना सकते हैं।

कर कटौती

क्योंकि हेनरी उच्च मजदूरी कमाने वाले हैं, वे आम तौर पर आय पर करों में सबसे अधिक भुगतान करते हैं। हेनरीज़ को अपने कर दायित्वों को कम करने वाले कटौती और क्रेडिट का पता लगाना चाहिए; करों के लिए कम पैसे का मतलब है निवेश के लिए अधिक पैसा।

बोझ को कम करने का एक तरीका सेवानिवृत्ति के खाते में योगदान करना है, जैसे कि एक व्यक्तिगत सेवानिवृत्ति खाता (IRA) या एक नियोक्ता-प्रायोजित खाता, जैसे कि 401 (k)।पारंपरिक IRA के लिए 50 साल या उससे अधिक उम्र के लोगों के लिए $ 6,000, या $ 7,000 का योगदान कर-कर योग्य है।

वैकल्पिक रूप से, 401 (k) में योगदान कर-कटौती योग्य नहीं है। बल्कि, ये योगदान पूर्व-कर डॉलर के साथ किए जाते हैं, जो नियोक्ता द्वारा रिपोर्ट की गई कर योग्य आय की कुल मात्रा को कम करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक हेनरी, प्रति वर्ष $ 200,000 कमाता है, तो प्रति वर्ष $ 15,000 का योगदान 401 (k) में होता है, रिपोर्ट की गई कर योग्य आय $ 185,000 ($ 200,000 – $ 15,000) होगी। करों में कमी और बचत और निवेश में वृद्धि से हेनरीज़ को लाभ होता है।

ऋण में कमी

हेनरी को अपनी पूर्ण समृद्ध क्षमता तक पहुंचने से रोकने वाला एक ऋण का संचय है। अधिकांश बोझ शैक्षिक लागत, बंधक, ऑटो ऋण और क्रेडिट कार्ड ऋण से आता है। बड़ा ऋण आय को नष्ट कर सकता है, जो निवेश और बचाया जा सकता है।

क्रेडिट कार्ड ऋण को कम करने के लिए, हेनरी न्यूनतम देय राशि से अधिक का भुगतान कर सकते हैं और कार्ड के उपयोग को सीमित कर सकते हैं। न्यूनतम से अधिक भुगतान करने से शेष राशि तेजी से कम होगी और ब्याज की राशि लागू होगी। क्रेडिट कार्ड का उपयोग सीमित या बंद करने से हेनरीज़ का समग्र ऋण कम हो सकता है और अधिक ऋण जमा होने से रोका जा सकता है।

इस रणनीति को अन्य ऋण पर लागू करने से ऋण को जल्दी से कम करने और बचत और निवेश के लिए आय को मुक्त करने का समान प्रभाव हो सकता है। उदाहरण के लिए, छात्र ऋण पर आवश्यक राशि से अधिक का भुगतान करने से ऋण जल्दी से कम हो सकता है, साथ ही साथ अर्जित ब्याज भी। इसके अलावा, छात्र ऋण को समेकित करना मासिक दायित्व को कम कर सकता है और कम ब्याज दर और भुगतान के साथ पैसे बचा सकता है।

$ 80,000

हेनरी के छात्र ऋण ऋण की औसत राशि।

विविध निवेश

जबकि ऋण को कम करना, शायद, धन की ओर पहला कदम है, निवेश इसे बनाने का तरीका है। ऋण कम करने के बाद, हेनरीज़ के पास निवेश करने के लिए अधिक प्रयोज्य आय होगी। सेवानिवृत्ति बचत खाते उनके कर लाभ और निवेश विकल्पों के लिए लोकप्रिय निवेश वाहन हैं। उदाहरण के लिए, 401 (के) एस हेनरी को नियोक्ता से मेल खाते, विभिन्न निवेश विकल्पों और पूर्व-निवेशित डॉलर से लाभान्वित होने की अनुमति देता है, जो रिपोर्ट योग्य कर योग्य आय को कम करते हैं।

अचल संपत्ति में निवेश करने से मुनाफा हो सकता है जो धन संचय में योगदान देता है। यदि व्यक्तिगत मासिक किराया या बंधक दायित्व बड़े नहीं हैं, तो हेनरी आय की धाराओं को उत्पन्न करने के लिए रियल एस्टेट निवेश को आगे बढ़ाने में सक्षम हो सकता है; वह आय वृद्धि के लिए अन्य वाहनों में पुनर्निवेश किया जा सकता है। इसी तरह, हेनरी रियल एस्टेट निवेश ट्रस्टों (आरईआईटी) में वृद्धि के लिए निवेश कर सकता है और निवेश अचल संपत्ति के स्वामित्व और प्रबंधन से जुड़े जिम्मेदारियों से बच सकता है।

हेनरी अपने जोखिम सहिष्णुता और निवेश लक्ष्यों के लिए उपयुक्त निवेश का चयन करने के लिए एक पेशेवर धन या निवेश सलाहकार की सेवाओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं। एक योजना का विकास करना और उसका पालन करना उन्हें एक धनी होने की संभावना से एक टाइकून बनने में मदद कर सकता है।

तल – रेखा

हाई ईयरनर, नॉट रिच रिच (HENRYs) उन लोगों का वर्णन करने के लिए एक शब्द है जो आम तौर पर $ 250,000 से $ 500,000 के बीच उच्च आय अर्जित करते हैं, लेकिन अमीर होने के लिए पर्याप्त बचत या निवेश नहीं किया है। उपभोक्ता खर्च, शैक्षिक लागत और आवास द्वारा अधिकांश हेनरी आय का उपभोग किया जाता है। सेवानिवृत्ति और निवेश के लिए बहुत कुछ नहीं है, जो एक अमीर स्थिति को प्राप्त करना मुश्किल बनाता है।

अपनी वित्तीय स्थिति को बेहतर बनाने के लिए, HENRYs विभिन्न रणनीतियों को नियुक्त कर सकते हैं, जैसे कि ऋण को कम करना, सेवानिवृत्ति और निवेश खातों में योगदान बढ़ाना और कर दायित्वों को कम करना, साथ ही एक पेशेवर धन सलाहकार की मदद लेना। कुछ ही समय में वे “उच्च धनी” से “उच्च समाज” के पैमाने को नहीं देख सकते हैं।