कैसे कोका-कोला पैसा बनाता है
कोका-कोला कंपनी ( बिजनेस मॉडल है जिसने 1894 में पहली बॉटलिंग के बाद से इसे अच्छी तरह से परोसा है। कोका-कोला बॉटलिंग कंपनियों को सिरप बेचता है जो उपभोक्ताओं को उत्पाद बनाने और वितरित करने का कठिन काम करता है; यह अपने व्यवसाय के इस हिस्से को “ध्यान केंद्रित संचालन” के रूप में संदर्भित करता है। कंपनी खुदरा विक्रेताओं, वितरकों और थोक विक्रेताओं को तैयार पेय की बिक्री से भी राजस्व उत्पन्न करती है।
अटलांटा में रहने वाले एक फार्मासिस्ट जॉन स्टिथ पेम्बर्टन ने 1886 में प्रमुख सोडा कोका-कोला बनाया। 1892 में कंपनी को फ्रेंचाइज़ी वितरण मॉडल के तहत संचालित किया गया था। आज, कोका-कोला वैश्विक प्रमुखता में बढ़ गया है और वर्तमान में है दुनिया में सबसे बड़ा गैर-पेय पेय कंपनी है। मूल कोका-कोला उत्पाद और संबंधित पेय पदार्थों के एक मेजबान के अलावा, कोका-कोला कंपनी अब स्पार्कलिंग सॉफ्ट ड्रिंक्स, स्पोर्ट्स ड्रिंक, जूस, एनर्जी ड्रिंक और चाय और कॉफी जैसी श्रेणियों में लगभग 500 पेय पदार्थ बनाती है।
कोका-कोला ने अपनी 2018 की वार्षिक रिपोर्ट फरवरी 2019 में जारी की । पेय वितरक और निर्माता ने वर्ष 2018 के लिए लगभग $ 31.9 बिलियन का शुद्ध परिचालन राजस्व दर्ज किया, जबकि पिछले वर्ष की इसी अवधि में यह $ 35.4 बिलियन था। 9 जुलाई, 2019 तक, कंपनी का बाजार पूंजीकरण $ 224 बिलियन से कम है।
महत्वपूर्ण
कोका-कोला कंपनी मुख्य रूप से सिरप कॉन्सट्रेट बनाती है, जो तब दुनिया भर में संबद्ध बॉटलिंग कंपनियों को बेची जाती हैं।
कोका-कोला कंपनी का बिजनेस मॉडल
1894 में, मिसिसिपी के व्यवसायी जोसेफ बाइडेनहार्न ने अपने सोडा फाउंटेन स्टोर के पीछे बॉटलिंग मशीनरी लगाई। कोका-कोला को पोर्टेबल बनाने का विचार था। पांच साल बाद, टेनेसी में तीन उद्यमियों ने $ 1 के लिए कोका-कोला को बोतल और बेचने के लिए विशेष अधिकार खरीदे। कोका-कोला बॉटलर्स की संख्या जल्द ही 1,000 से अधिक पौधों तक फैल गई। इसने कंपनी द्वारा प्रतियोगियों के लिए नकल और उत्पाद लाइन में निरंतरता की आवश्यकता के लिए कई समस्याएं खड़ी कीं। 1916 में, कोका-कोला बॉटलर्स प्रसिद्ध समोच्च डिजाइन की बोतल के लिए सहमत हुए जो आज भी प्रतिष्ठित है। नवंबर 2015 तक, कंपनी के पास दुनिया भर में स्थित 900 से अधिक बॉटलिंग और विनिर्माण सुविधाएं थीं। उन सुविधाओं का स्वामित्व 250 से अधिक स्वतंत्र फ्रेंचाइजी और कोका-कोला के पास है।
कोका-कोला ने अपने शुद्ध राजस्व को दो खंडों में रिपोर्ट किया है: संचालन और तैयार उत्पाद संचालन।
चाबी छीन लेना
- कोका-कोला कंपनी दुनिया भर में बोतलबंद सुविधाओं के लिए केंद्रित और सिरप बेचकर और खुदरा विक्रेताओं और अन्य वितरकों को तैयार उत्पाद बेचकर राजस्व उत्पन्न करती है।
- कई अन्य पेय कंपनियों के विपरीत, कोका-कोला अपने अधिकांश उत्पादों को पूरा और बोतल नहीं देती है।
- कोका-कोला पांच शीर्ष नॉनअलसिक स्पार्कलिंग सॉफ्ट ड्रिंक ब्रांडों में से चार का मालिक है: कोका-कोला, डाइट कोक, फैंटा और स्प्राइट।
कोका-कोला कंपनी की एकाग्रता व्यवसाय
कोका-कोला समाप्त कोका-कोला उत्पादों को बनाने के लिए और फव्वारा सिरप के निर्माण के लिए अधिकृत बॉटलर्स को सिरप बनाती और बेचती है। यह राजस्व कंपनी के सांद्रता संचालन के तहत बताया गया है।
कोका-कोला ने अपने बॉटलरों के बीच होने वाले समेकन का समर्थन किया है। कई छोटे स्वतंत्र बॉटलरों के होने से कंपनी के लिए कई चुनौतियाँ खड़ी हो गईं। चुनौतियां सूक्ष्म से स्थूल आर्थिक कारकों तक पहुँच सकती हैं और वे दुनिया भर में बदलती रहती हैं। जब आर्थिक चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, तो कुछ छोटे, स्वतंत्र बॉटलर्स के पास परिचालन जारी रखने और आवश्यक निवेश के लिए वित्तीय संपत्ति की कमी होती है। जब बॉटलर्स को वित्तीय समस्याओं का सामना करना पड़ता है, तो यह कोका-कोला के लिए तार्किक और छवि मुद्दे बनाता है।
इस समस्या को हल करने के लिए, कोका-कोला ने बॉटलिंग इन्वेस्टमेंट्स ग्रुप (BIG) बनाया। BIG का लक्ष्य उन बॉटलिंग फ्रेंचाइजी की पहचान करना और उनकी मदद करना है जिन्हें वित्तीय और संस्थागत समर्थन की आवश्यकता है। बीआईजी संघर्षरत फ्रेंचाइजी को लक्षित करता है और उन्हें कोका-कोला फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क का हिस्सा बने रहने के लिए आवश्यक संसाधन उपलब्ध कराता है। कोका-कोला तब विकास को चलाने के लिए विशेषज्ञों और संसाधनों की टीमों को भेजता है और लाभ के लिए मताधिकार लौटाता है। स्थानीय बाजार में लाभप्रदता और स्थिरता प्राप्त करने के बाद, कंपनी परिचालन संभालने के लिए एक योग्य बॉटलर ढूंढती है।
BIG कार्यक्रम दर्जनों देशों में संचालित होता है और कुल सिस्टम बॉटलिंग वॉल्यूम के 25% से अधिक के प्रबंधन के लिए जिम्मेदार है। संयुक्त रूप से, बीआईजी कार्यक्रम कंपनी का सबसे बड़ा वैश्विक बॉटलर है। 2004 में, BIG कार्यक्रम में बॉटलर्स ने $ 11 बिलियन का राजस्व लिया। Q3 2018 में, कोका-कोला ने उत्तरी अमेरिका में कंपनी के स्वामित्व वाली बॉटलिंग संचालन को पूरा किया, जिसकी लागत $ 275 मिलियन थी।
कोका-कोला कंपनी का तैयार उत्पाद व्यवसाय
कंपनी अपने स्वयं के फाउंटेन सिरप भी बनाती है, कई बॉटलिंग संचालन का प्रबंधन करती है, और तैयार उत्पादों पर राजस्व एकत्र करती है। यह राजस्व तैयार उत्पाद संचालन के तहत बताया गया है।
2018 में, कोका-कोला के 36% व्यवसाय को तैयार उत्पाद संचालन के रूप में वर्गीकृत किया गया था, जबकि 64% को केंद्रित संचालन के रूप में वर्गीकृत किया गया था। यह 2017 से अधिक ध्यान केंद्रित करने की ओर अधिक पक्षपाती था, जब विभाजन 51% केंद्रित संचालन और 49% तैयार उत्पाद था।
दुनिया भर में दैनिक रूप से उपभोग किए जाने वाले सभी पेय पदार्थों की लगभग 61 बिलियन सर्विंग्स, कोका-कोला उत्पादों में से दो बिलियन के करीब हैं।
भविष्य की योजनाएं
100 साल पहले विकसित अद्वितीय फ्रैंचाइज़ी बॉटलिंग सिस्टम कोका-कोला के लिए एक मूल्यवान संपत्ति बनी हुई है। एक दीर्घकालिक कंपनी का लक्ष्य शून्य कार्यक्रम को समाप्त करने और अपने बॉटलर्स को और मजबूत करने के लिए बीआईजी कार्यक्रम को समाप्त करना है। आदर्श रूप से, बॉटलर्स को लाभदायक होना चाहिए और निवेश करने के लिए वित्तीय संपत्ति होनी चाहिए और मूल कंपनी के लिए विकास को बढ़ाने में मदद करनी चाहिए।
एक ग्रीनर कोका-कोला
चूंकि शुगर सॉफ्ट ड्रिंक्स में वैश्विक राजस्व गिरता है, इसलिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण होगा कि बॉटलर्स के पास उपभोक्ता स्वाद के साथ संक्रमण के लिए वित्तीय साधन हों। कोका-कोला ने 2020 तक प्राप्त करने के लिए कई स्थिरता लक्ष्यों को निर्धारित किया है जिन्हें बोतलों से प्रतिबद्धताओं की आवश्यकता होगी। इन लक्ष्यों में कार्बन उत्सर्जन में कमी, विकसित बाजारों में उपयोग की जाने वाली 75% बोतलों और कैन को पुनर्चक्रित करना, जल दक्षता में सुधार करना और बोतलबंद पानी का 100% समुदायों और प्रकृति के लिए वापस करना शामिल है।
प्रमुख चुनौतियां
कोका-कोला कंपनी की सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है मोटापा महामारी और इसी तरह की शक्कर सार्वजनिक पेय पदार्थों से दूर है। कंपनी को अपने उत्पाद विकास और ग्राहक के मिलान के अन्य प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए क्योंकि वे बदलते हैं। इसके अतिरिक्त, गैर-पेय पेय उद्योग एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। हालाँकि कोका-कोला को ब्रांड मान्यता प्राप्त है जो अनिवार्य रूप से वैश्विक स्तर पर बेजोड़ है, फिर भी कंपनी को यह सुनिश्चित करने में सतर्क रहना चाहिए कि यह संभावित ग्राहकों से जुड़ता रहे।
जल चक्र की चिंता
क्योंकि लगभग हर कोका-कोला उत्पाद पानी का उपयोग करके बनाया जाता है, पानी की आपूर्ति और गुणवत्ता के मुद्दे भी व्यवसाय को प्रभावित कर सकते हैं। अंत में, क्योंकि कोका-कोला खुदरा वितरण पर निर्भर करता है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि यह दुनिया भर में अपने उत्पादों को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने में सक्षम हो, खुदरा परिदृश्य के विघटन या परिवर्तन के साथ-साथ नई चुनौतियों का भी सामना कर सके।