कैसे एक विक्रेता को एक Homebuyer पत्र लिखने के लिए
एक रणनीति होमबॉयर्स भीड़ से बाहर खड़े होने और बोली-प्रक्रिया के युद्ध में या सभी-नकद खरीदारों के साथ एक विक्रेता को एक पत्र लिख रही है। जिन लोगों को वित्तपोषण की आवश्यकता होती है – और अधिकांश – साथ ही छोटे डाउन पेमेंट वाले लोग, अक्सर सभी नकद खरीदारों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में परेशानी होती है जो स्वच्छ ऑफ़र और तेजी से समापन के साथ विक्रेताओं को लुभाने में सक्षम होते हैं। यहां तक कि सभी नकद खरीदार खुद को दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हुए पा सकते हैं जो नकदी के साथ भी आ सकते हैं।
यहीं से एक होमबॉययर का पत्र काम आता है। आपका उद्देश्य विक्रेता को यह विश्वास दिलाना है कि आप और आपका परिवार उनके घर में रहना पसंद करेंगे क्योंकि यह बहुत बढ़िया है। इसे ध्यान में रखते हुए, आपको एक पत्र लिखने में मदद करने के लिए यहां सात युक्तियां दी गई हैं जो अच्छी तरह से प्राप्त होंगी और विक्रेता को यह विश्वास दिला सकती हैं कि घर आपका होना चाहिए।
- यदि आप अपने सपनों का घर खरीदने के लिए खुद को प्रतिस्पर्धा में पाते हैं, तो विक्रेता को एक अच्छी तरह से तैयार किया गया पत्र आपको बढ़त दे सकता है।
- पत्र को विक्रेता के साथ संबंध बनाना चाहिए, छोटा होना चाहिए और सकारात्मक रहना चाहिए।
- आपके मन में जो भी रिमॉडलिंग प्लान हैं, उन्हें छोड़ना एक अच्छा विचार है।
- सबसे अच्छा प्रभाव देने के लिए, विक्रेता को अपने समय के लिए धन्यवाद देना सुनिश्चित करें और जो आपने लिखा है उसे अच्छी तरह से प्रूफरीड करें।
1. एक कनेक्शन बनाएँ
आप और खरीदार के लिए कुछ ऐसा देखें जो उस संबंध में आम हो और निर्माण हो।लक्ष्य विक्रेता को आपके और आपके परिवार की पहचान करने में मदद करना है।शायद आप काम की एक ही पंक्ति में हैं या एक अल्मा मेटर साझा करते हैं, या आपने यार्ड में बहुत सारे पक्षी फीडर देखे हैं – जैसे कि आप में हैं।विवरण पर पूरा ध्यान दें क्योंकिआपका रियल एस्टेट एजेंट आपको घर दिखाता है, इसलिए आप अपने पत्र में एक संभावित बॉन्ड ढूंढ सकते हैं और उस पर निर्माण कर सकते हैं।
यदि विक्रेता एक बिल्डर या निवेशक है, तो वे संभवतः परवाह नहीं करेंगे कि कौन खरीदता है क्योंकि घर के लिए कोई भावनात्मक लगाव नहीं है – ध्यान पैसे और एक तेजी से समापन पर है। यदि ऐसा है, तो संभवतः आपको पत्र लिखने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है।
2. यह छोटा है
हालांकि आप अपनी बात कहने के लिए अपनी पूरी जीवन कहानी साझा करने के लिए इच्छुक हो सकते हैं, यह आमतौर पर एक अच्छा विचार नहीं है। जब तक आप एक उपहार देने वाले कहानीकार नहीं होते, कोई भी आपके व्यक्तिगत इतिहास के पन्नों के माध्यम से नहीं मिटना चाहता। इसके बजाय, पत्र को एक पृष्ठ पर रखने का प्रयास करें, भले ही इसका अर्थ बहुत अधिक संपादन हो। दो या तीन सबसे महत्वपूर्ण कारणों पर ध्यान दें कि आप घर के लिए सबसे अच्छे खरीदार क्यों हैं और फुलाना छोड़ दें।
3. सकारात्मक रहें
अतीत में आपके द्वारा खोए गए सभी प्रस्तावों के बारे में लिखना विक्रेता को असहज स्थिति में डाल सकता है। वह आपके लिए बुरा महसूस कर सकता है, लेकिन अंततः आपको आश्चर्य होगा कि आपको घर खरीदने में इतनी परेशानी क्यों हुई। याद रखें, किसी को नाटक पसंद नहीं है। यदि आप किसी भी कारण से हताश दिखाई देते हैं, तो आप विक्रेता को असहज करने जा रहे हैं, इसलिए सकारात्मक बने रहना महत्वपूर्ण है। आप चाहते हैं कि विक्रेता आपके पत्र को पढ़ने के बाद गर्म और फजी महसूस करे।
कोरोनावायरस महामारी घर की बिक्री के संचालन के तरीके को बदल रही है और जैसे-जैसे लोग वायरस को फैलने से रोकने के लिए निकट संपर्क से बचते हैं, दूर से खरीदारी करने से अधिक समझ में आता है। दूरस्थ लेनदेन के साथ अनुभव करने वाले एक एजेंट को ढूंढना दूर से घर खरीदते समय सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।
4. दिखाओ, बताओ मत
अपने निबंध-लेखन के दिनों पर विचार करें।आप एक शिक्षक को यह कहते हुए याद कर सकते हैं, “दिखाओ, बताओ मत।”यहां विचार यह है कि आप चाहते हैं कि विक्रेता आपकी भावनाओं का अनुभव करे।घर के प्रति अपने लगाव को दिखाने के लिए डरो मत।विक्रेताओं को यह जानना पसंद है कि यह आपके लिए सिर्फ एक निवेश से अधिक होगा।लिखने के बजाय “आपका घर बहुत सुंदर है। यह सिर्फ वही है जिसकी हम तलाश कर रहे हैं,” कोशिश करें, “हमारे जुड़वा बच्चे लगभग दो साल पुराने हैं, और हम पहले से ही उन्हें सजाए गए पिछवाड़े में खुशी से खेलते हुए और शांति से सोते हुए देख सकते हैं। आरामदायक कमरे। “घर में अपने परिवार का पालन-पोषण करने वाले विक्रेताओं को एक नए परिवार के बारे में यह पसंद आ सकता है कि वह जितना प्यार करता है, उतना ही उसे प्यार करे।
5. अपनी रीमॉडलिंग योजनाएं छोड़ें
लोग अपने घरों में स्वाभाविक रूप से सुरक्षात्मक होते हैं, इसलिए अपने पत्र की रचना करते समय उनकी भावनाओं का ध्यान रखें। संभावना है कि आपकी रीमॉडेलिंग योजनाएं बदल जाएंगी (या नष्ट हो जाएंगी) कुछ विक्रेता के लिए एक भावनात्मक लगाव होता है, जैसे कि बाथटब में बच्चों को छिड़कना, नाश्ता नुक्कड़ जहां देर रात तक अध्ययन करना किसी को कॉलेज की डिग्री, या पेड़ जिसके तहत प्रिय अर्जित किया परिवार के कुत्ते को दफनाया जाता है। अपनी योजनाओं को अपने तक रखें और विक्रेता की तस्वीर को आप घर में आने वाले तरीके से आनंद लेने दें।
6. मजबूत खत्म करो
पत्र में किए गए एक या दो प्रमुख बिंदुओं को पुष्ट करने वाले एक छोटे पैराग्राफ के साथ समाप्त करें (जैसे, आप घर से प्यार क्यों करते हैं, आप सबसे अच्छे खरीदार क्यों हैं)।इसके अलावा, विक्रेता के समय और विचार और प्रस्ताव लिखने के अवसर के लिए अपनी प्रशंसा दिखाना सुनिश्चित करें।”सबसे अच्छा संबंध है” के विपरीत, “आपके समय के लिए बहुत बहुत धन्यवाद” जैसे कुछ के साथ साइन इन करें, जो बहुत अधिक व्यवसाय के रूप में सामने आ सकता है।
86%
नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स की 2019 की रिपोर्ट के मुताबिक, होमबॉयर्स को प्रतिशत की जरूरत है।
7. प्रूफरीड इट
हर जगह व्याकरण पुलिस है। सुरक्षित होने के लिए, मान लें कि विक्रेता उनमें से एक है। व्याकरण, वर्तनी और विराम चिह्न के लिए अपने पत्र की समीक्षा करें, चुपके की गलतियों पर ध्यान देने के लिए वर्तनी जांच हमेशा पता नहीं लगाती है, जैसे कि वे / उनके / वहां, आपके / आप, और यह / उसका है। यदि प्रूफरीडिंग आपकी ताकत में से एक नहीं है, तो अपने लिए समीक्षा करने के लिए किसी मित्र या परिवार के सदस्य से पूछें। एक कार्य के लिए एक ही ध्यान दें कि आप एक नौकरी के लिए एक कवर पत्र देंगे । एक अच्छी तरह से लिखा, गलती से मुक्त पत्र आपको एक अच्छा प्रभाव बनाने की परवाह करता है।
तल – रेखा
प्राप्तकर्ता को समझाने के लिए एक पत्र आकर्षक और व्यक्तिगत रूप से लिखना आसान नहीं है, वह आपको या किसी और को नहीं बल्कि घर को पुरस्कार देना चाहिए। लेकिन कभी-कभी विक्रेता को एक अच्छी तरह से तैयार किया गया पत्र आपके पक्ष में बाधाओं को कम करने के लिए पर्याप्त हो सकता है, खासकर यदि आप विक्रेता को समझाने के लिए एक महान काम करते हैं जो आपको और आपके परिवार को घर से प्यार करता है और सबसे अच्छे खरीदार हैं । जब विक्रेता के पास घर में एक भावनात्मक निवेश होता है, तो एक अच्छी तरह से लिखित, हार्दिक पत्र बस एक बोली युद्ध जीतने के लिए पर्याप्त हो सकता है।