एम एंड ए सलाहकार और बिजनेस ब्रोकर्स के बीच महत्वपूर्ण अंतर

आपने किसी के व्यवसाय को खरीदने, उसे बेचने, या किसी लाभदायक व्यवसाय के लिए किसी अन्य व्यवसाय में विलय करने का सही अवसर देखा है। इससे पहले कि आप आगे बढ़ें, दलालों और सलाहकारों से परामर्श करने की सलाह दी जाती है, जिन्हें आपके लिए सही फिट खोजने के लिए क्षेत्र में विशेषज्ञ माना जाता है। लेकिन बाजार में किस प्रकार के सलाहकार मौजूद हैं और वे क्या सेवाएं प्रदान करते हैं? मुख्य रूप से, ऐसे व्यवसाय स्तर के लेनदेन के लिए सेवा प्रदाताओं को दो प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है: व्यवसाय दलाल और विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) सलाहकार। हालांकि वे दोनों समान विशेषताओं वाले एक ही क्षेत्र में काम करते हैं, दोनों के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं।

व्यावसायिक उदाहरण

आइए दो सरल उदाहरणों से शुरू करते हैं:

• एक प्रमाणित मैकेनिक, जिसने हाल ही में अपना ऑटोमोबाइल प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरा किया है, अपने स्वयं के मरम्मत व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने इलाके में एक स्थापित कार मरम्मत कार्यशाला खरीदना चाहता है। वह संभावित विस्तार के लिए और भविष्य में अपने गैरेज में अधिक मैकेनिकों को नियुक्त करने का इरादा रखता है।
• एक ऑटोमोबाइल फर्म अपने स्वयं के ब्रांड या फ्रैंचाइज़ी मॉडल से जुड़े गैरेज के एक बड़े मल्टी-सिटी नेटवर्क के निर्माण के उद्देश्य से रणनीतिक निवेश करना चाह रही है । वे बिक्री के लिए कई गैरेजों को लक्षित कर रहे हैं, साथ ही उन लोगों को भी जिन्हें भागीदार बनाने के लिए राजी किया जा सकता है।

यहाँ उदाहरण का एक दूसरा सेट है:

• एक व्यक्तिगत निवेशक भविष्य में किराये की आय के लाभों को प्राप्त करने के लिए एक निर्माणाधीन वाणिज्यिक संपत्ति में एक दुकान खरीदने की तलाश कर सकता है ।
• एक उद्यमी एक निर्माणाधीन वाणिज्यिक परिसर में दुकानों के एक बड़े ब्लॉक के वित्तपोषण और खरीद के लिए, एक रियल एस्टेट फर्म की चल रही बड़े पैमाने की परियोजना में रणनीतिक निवेश करना चाह रहा हो सकता है। लक्ष्य बाद में उन लोगों को बेचना है या परिसर में अपना खुद का व्यवसाय खोलना है।

प्रत्येक सेट में पहले परिदृश्य में विशिष्ट विशेषताएं हैं – विशिष्ट व्यक्तिगत आवश्यकताएं, सीमित व्यापार जोखिम, सीमित निवेश राशि, स्थानीयकृत आवश्यकताएं, स्टैंड-अलोन लक्ष्य, सीमित संभावित लक्ष्य और अल्पकालिक उद्यम अवधि का मूल्यांकन करना आसान है। दूसरी ओर, प्रत्येक सेट में दूसरे परिदृश्य की अलग-अलग आवश्यकताएं हैं – एक संपूर्ण और विस्तृत व्यापार प्रदर्शन, बड़े निवेश और दीर्घकालिक रणनीतिक व्यापार योजनाएं।

पहले लोगों को आसानी से एक स्थानीय व्यापार दलाल द्वारा पूरा किया जा सकता है, जो तुरंत या अल्पकालिक में उपलब्ध लक्ष्यों की सूची पेश कर सकते हैं। दूसरे लोग अधिक जटिल व्यावसायिक आवश्यकताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, और दीर्घकालिक कार्यों और अभी तक पहचाने जाने वाले संभावित लक्ष्यों की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के व्यवसाय के लिए M & A सलाहकार व्यवसाय फर्म की सेवाओं की आवश्यकता होगी।

दो सेवा प्रदाताओं के बीच अंतर करने के लिए – व्यापार दलालों और एम एंड ए सलाहकार – चलो उनके कार्यक्षेत्र और उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं पर एक गहरी नज़र रखते हैं।

एम एंड ए सलाहकार और बिजनेस ब्रोकर के बीच अंतर

व्यापार दलाल और एम एंड ए सलाहकार के बीच अंतर को देखने का सबसे सरल तरीका यह है कि व्यवसाय दलाल छोटे / स्थानीय / क्षेत्रीय पैमाने पर काम करते हैं और लेनदेन में आमतौर पर एकल स्टैंड-अलोन व्यवसाय शामिल होते हैं। एम एंड ए सलाहकार बड़े राष्ट्रीय (और यहां तक ​​कि वैश्विक) पैमाने पर काम करते हैं और लेनदेन में कई स्थानों पर जटिल व्यावसायिक विलय या बिक्री शामिल हो सकती है। सौदा आकार जो कि एक व्यापारिक ब्रोकर के साथ काम करता है, आमतौर पर $ 1 मिलियन से $ 2 मिलियन तक होता है, जबकि M & A सलाहकार मल्टी मिलियन डॉलर के सौदे करते हैं।

क्लाइंट प्रोफाइल

इस भिन्न पैमाने के परिणामस्वरूप, दोनों सेवा प्रदाताओं के पास अलग-अलग क्लाइंट प्रोफ़ाइल हैं। आमतौर पर, छोटे फर्म, व्यक्ति (उद्यमी सहित) व्यावसायिक दलालों के लिए ग्राहक प्रोफाइल फिट करेंगे। एम एंड ए सलाहकार बड़े पैमाने पर परियोजनाओं, कई क्षेत्रों, राष्ट्र या दुनिया में फैले बड़े संगठनों और कंपनियों, यहां तक ​​कि सरकारों और व्यक्तिगत उद्यमियों की जरूरतों को पूरा करते हैं। 

मूल्यांकन के तरीके

क्योंकि व्यावसायिक दलालों बनाम एम एंड ए सलाहकारों के लिए गुंजाइश और क्लाइंट प्रोफ़ाइल अलग-अलग हैं, इसलिए उनकी सेवाओं को सुविधाजनक बनाने के लिए आवश्यक कौशल सेट भी हैं। व्यावसायिक दलाल प्रतिष्ठानों के आसपास केंद्रित सेवाएं प्रदान करते हैं जो मूल्यांकन के लिए अपेक्षाकृत आसान और सरल हैं, जबकि एमएंडए सलाहकार जटिल व्यवसाय लेनदेन के आसपास सेवाएं प्रदान करते हैं जिनका मूल्यांकन करना मुश्किल हो सकता है।

मूल्यांकन व्यापार दलालों द्वारा इस्तेमाल किया तरीकों वर्तमान बिक्री, स्थान, और लाभ संख्या तक ही सीमित हैं। एक M & A सलाहकार के मूल्यांकन के तरीके रणनीतिक संभावित लक्ष्यों, आवश्यक निवेशों के विश्लेषण, बौद्धिक संपदा मूल्यांकन और भविष्य की संभावित वृद्धि को शामिल करने के लिए पर्याप्त विस्तृत हैं। 

व्यापार लक्ष्य का दायरा

एक व्यवसाय दलाल की सहायता गुंजाइश में सीमित है। एक ग्राहक को दलाल की क्षेत्रीय पहुंच के भीतर उपलब्ध विक्रेताओं या खरीदारों की सूची के साथ प्रस्तुत किया जाएगा। एम एंड ए सलाहकार क्लाइंट के साथ रणनीतिक रूप से काम करते हैं, जिसमें नए लक्ष्यों के लिए स्काउट के लिए पूरी तरह से नए सिरे से शुरुआत करना शामिल हो सकता है जो फर्म के लिए एक अच्छा फिट होगा।

नुकसान भरपाई

जिस तरह से दोनों को मुआवजा दिया जाता है वह भी एक निश्चित डिग्री के लिए अलग होता है। व्यापारिक दलाल  सौदे के मूल्य के कमीशन पर काम करते हैं (आमतौर पर पूर्व-निर्धारित प्रतिशत)। एम एंड ए सलाहकार प्रतिशत भुगतान पर भी काम करते हैं, लेकिन इसके अलावा अपने विशिष्ट सगाई प्रयासों, अतिरिक्त सेवाओं, कराधान और कानूनी सेवाओं के लिए पुरस्कार प्राप्त करते हैं। मूल्य में अंतर दीर्घकालिक प्रतिबद्धता के दायरे का एक परिणाम है। एक व्यापारिक ब्रोकर की भूमिका एक सौदे के पूरा होने के बिंदु तक सीमित है, जबकि एक एम एंड ए सलाहकार उद्यम के सफल कार्यान्वयन के लिए विस्तारित अवधि के लिए निरंतर काम में काम कर सकता है।

तल – रेखा

किसी व्यवसाय को बेचना, खरीदना या विलय करना आपके व्यावसायिक उद्यम को बना या तोड़ सकता है। अपनी आवश्यकताओं के लिए सही सलाहकार का चयन करने के लिए गहन मूल्यांकन की आवश्यकता होती है, क्योंकि यह अक्सर व्यापार दलालों और सलाहकारों के बीच चयन करने के लिए भ्रमित हो जाता है। एम एंड ए सलाहकार अधिक व्यापक सेवाएं प्रदान करते हैं लेकिन एक अतिरिक्त लागत पर आते हैं। बिजनेस ब्रोकर्स एक किफायती विकल्प हो सकता है लेकिन दायरे और सेवा में सीमित हैं। उपर्युक्त बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, आपके व्यवसाय के लिए सही फिट का चयन किया जाना चाहिए।