लैंचेस्टर रणनीति
लैंचेस्टर रणनीति क्या है?
लैंचेस्टर रणनीति एक सैन्य रणनीति से अपनाई गई एक युद्ध योजना है जिसे व्यापार के संदर्भ में लागू किया जा सकता है, खासकर उन व्यवसायों के लिए जो नए बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं। युद्ध में, विजेता और हारे हुए का अनुमान लगाने के लिए रणनीति सेनाओं की सापेक्ष शक्ति को निर्धारित करने पर आधारित होती है। व्यवसाय में, रणनीति उद्यमियों को नए और मौजूदा व्यवसायों के लिए बाजार के प्रकार चुनने का निर्देश देती है – एक समान सापेक्ष शक्ति विश्लेषण के आधार पर – प्रवेश करने के लिए सबसे आसान बाजार खोजने के प्रयास में।
चाबी छीन लेना
- लैंचेस्टर रणनीति एक सैन्य रणनीति से अपनाई गई एक युद्ध योजना है जिसे व्यापार के संदर्भ में लागू किया जा सकता है, खासकर उन व्यवसायों के लिए जो नए बाजारों में प्रवेश कर रहे हैं।
- लैनचेस्टर रणनीति का उपयोग करते हुए, व्यवसाय किसी व्यवसाय या उद्योग क्षेत्र में अपने प्रतिद्वंद्वियों की सापेक्ष शक्ति को निर्धारित करते हैं।
- लैंचेस्टर रणनीति बिक्री और विपणन अभियानों के लिए एक विभाजित और जीत की पद्धति की सिफारिश करती है और यह तय करने में कि किस तरह के नए व्यवसाय या परियोजनाएं शुरू की जानी चाहिए।
- लैनचेस्टर रणनीति व्यवसायों को अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ अनावश्यक और व्यर्थ सिर-से-सिर की लड़ाई से बचने में मदद करती है, जो कि वे अपस्टार्ट के रूप में जीतने की संभावना नहीं हैं।
लैंचेस्टर रणनीति को समझना
लैंचेस्टर रणनीति विभाजन और जीत की रणनीति का एक रूप है, जो प्रतीत होता है कि दुर्गम सामरिक चुनौतियों को पार करने की अनुमति देता है। यदि कोई स्टार्टअप या अन्य छोटा व्यवसाय एक ऐसे बाजार में प्रवेश करना चाहता है, जहां एक अवलंबी कंपनी एकाधिकार बनाए रखती है, तो हेड-ऑन प्रतिद्वंद्वी अभियान शुरू करना संभवतः विफल हो जाएगा। लैंचेस्टर रणनीति के तहत, एक संभावित एकाधिकार को अस्थिर करने के लिए एक कंपनी के अपने प्रतिद्वंद्वी के एक पहलू या स्थान को लक्षित करने के लिए अधिक प्रभावी दृष्टिकोण होगा।
इस रणनीति का नाम ब्रिटिश सेना के इंजीनियर फ्रेडरिक डब्ल्यू। लैंचेस्टर के नाम पर रखा गया है, जिन्होंने 1916 में एविएशन इन वॉरफेयर: द डॉन ऑफ द फोर्थ आर्म नामक शीर्षक से युद्ध की रणनीति का संचालन करने वाले कानूनों को प्रकाशित किया था । लैंचेस्टर के कानूनों को बाद में द्वितीय विश्व युद्ध में संबद्ध बलों द्वारा सफलतापूर्वक लागू किया गया था। द्वितीय विश्व युद्ध के बाद, प्रसिद्ध गुणवत्ता विशेषज्ञ एडवर्ड डेमिंग ने संचालन अनुसंधान के लिए समान कानून लागू किए।
लैंचेस्टर रणनीति को 1950 के दशक में जापान में पेश किया गया था और 1960 के दशक में जापानी सलाहकार नोबुओ तौका ने इसे लोकप्रिय बनाया। लैंचेस्टर रणनीति तेजी से बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए इस्तेमाल हो गई। कैनन इंक 1970 और 1980 के दशक के वैश्विक फोटोकॉपियर बाजार में ज़ेरॉक्स के साथ अपनी भयंकर लड़ाई की रणनीति का उपयोग करने वाली पहली कंपनियों में से एक थी।
लैंचेस्टर रणनीति के सिद्धांत
प्रथम विश्व युद्ध के दौरान युद्ध में विमान के उपयोग के लैनचेस्टर के अनुभव और टिप्पणियों ने उन्हें अपनी रणनीति स्थापित करने में मदद की। एक इंजीनियर के रूप में, लैंचेस्टर ने युद्ध में मौजूद सभी बलों के हताहतों के लिए गणितीय विश्लेषण लागू किया। इसमें जमीनी सेना-पैदल सेना और नौसेना बल शामिल थे और उन्होंने जो विमान बनाने में मदद की थी। इस पद्धति ने उन्हें उस विमान की प्रभावशीलता का आकलन करने में मदद की, जिस पर उन्होंने काम किया था।
लैंचेस्टर की टिप्पणियों में से एक यह था कि अगर कोई सैन्य बल अपने विरोध को खत्म कर देता है, तो इसकी प्रभावी मारक क्षमता बड़ी संख्या में इकाइयों की कुल संख्या के वर्ग के बराबर होती है। दूसरे शब्दों में, तीन से एक नंबर के लाभ वाली सेना के संयुक्त हथियारों से प्रभावी रूप से छोटे दुश्मन की सापेक्ष मारक क्षमता नौ गुना होगी। उस आकलन को देखते हुए, लैनचेस्टर ने कहा कि छोटे बल को एक समय में बड़े दुश्मन बल के केवल एक हिस्से पर अपने हमले पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। तब से, यह रणनीति सैन्य कार्रवाई और व्यापार रणनीति में लागू की गई है।