लीड चुंबक

एक लीड चुंबक क्या है?

एक लीड चुंबक एक मुफ्त वस्तु या सेवा के लिए एक विपणन शब्द है जिसे संपर्क विवरण इकट्ठा करने के उद्देश्य से दिया जाता है; उदाहरण के लिए, लीड मैग्नेट ट्रायल सब्सक्रिप्शन, नमूने, श्वेत पत्र, ई-न्यूज़लेटर्स और मुफ्त परामर्श हो सकता है। विपणक लीड मैग्नेट का उपयोग बिक्री लीड बनाने के लिए करते हैं । विपणक किसी उत्पाद या सेवा के ग्राहकों को भुगतान करने के लिए लीड को बदलने का प्रयास करते हैं, या वे बिक्री के लिए असंबंधित प्रसाद का विपणन कर सकते हैं।

लीड मैग्नेट को समझना

जब कोई ग्राहक परीक्षण संस्करण के लिए साइन अप करता है या नि: शुल्क नमूने के लिए एक नाम और अन्य विवरण प्रदान करता है, तो वे प्रभावी रूप से एक लीड चुंबक के लिए अपनी जानकारी का आदान-प्रदान करते हैं। कभी-कभी इस विनिमय की प्रकृति स्पष्ट होती है, लेकिन हमेशा नहीं। नतीजतन, कुछ प्रकार के लीड मैग्नेट की उनके भ्रामक प्रकृति के लिए आलोचना की जाती है।  

लीड मैग्नेट के प्रकार

लीड चुंबक का सबसे सामान्य प्रकार रिपोर्ट / गाइड / टिप शीट है जहां संभावना सामग्री के लिए व्यक्तिगत जानकारी प्रदान करती है जो अन्यथा उपलब्ध नहीं है। जब यह एक गाइड या संसाधन होता है, तो सूचना का आदान-प्रदान प्रत्यक्ष और स्पष्ट होता है। संपर्क जानकारी अक्सर बिक्री फ़नल में संभावनाओं को रखने के लिए उपयोग की जाती है, जहां प्रगतिशील संपर्क उन्हें वास्तविक खरीद की ओर ले जाता है। इस प्रकार के लीड चुंबक अक्सर लोगों को सामग्री तक पहुंचने के लिए लुभाने का अत्यधिक दावा करते हैं। उदाहरण के लिए, “सिक्स फुलप्रूफ टिप्स टू लैंड ए सिक्स फिगर सैलरी” या “आठ आसान रेनोवेशन जो ट्रिपल की आपके घर की वैल्यू है।” इस प्रकार की सामग्री अद्वितीय, मूल्यवान सामग्री है जो सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं है। हालांकि, यह अनसुना नहीं है, हालांकि सामग्री के लिए बस सार्वजनिक रूप से उपलब्ध संसाधनों से लिया जा सकता है और इसे वापस लाया जा सकता है। 

लीड चुंबक का एक अन्य प्रकार क्विज़ या सर्वेक्षण है जो संभावनाओं के परिणामों को रोक देता है जब तक कि उन्होंने अपना ईमेल पता प्रदान नहीं किया हो। इस प्रकार के लीड मैग्नेट आम तौर पर उन मिलानों के साथ मेल खाते हैं, जिस प्रकार के लीडर की तलाश है। उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप के पास “आपकी कार वास्तव में कितनी महत्वपूर्ण है?” शीर्षक से एक सर्वेक्षण हो सकता है। एक उपभोक्ता जो एक कार बेचने या अपनी कार को अपग्रेड करने की योजना बना रहा है, वह केवल यह पता लगाने के लिए सर्वेक्षण पूरा कर सकता है कि अंतिम परिणाम केवल उनके द्वारा प्रदान किए गए ईमेल पते पर भेजा जाएगा। ऑन या ऑफ लाइन बेचे जाने वाले भौतिक उत्पादों के मामले में, डिस्काउंट मैग्नेट या मुफ्त शिपिंग ऑफ़र का उपयोग लीड मैग्नेट के रूप में किया जाता है। 

अधिकांश लीड जनरेशन तकनीकों की तरह, लीड मैग्नेट का उपयोग जिम्मेदारी से किया जा सकता है, या उनका दुरुपयोग किया जा सकता है। लीड मैग्नेट का दुरुपयोग करने वाले विपणक बिक्री लीड पाने में सफलता देख सकते हैं, लेकिन परिणामस्वरूप वास्तविक रूपांतरण अक्सर कम होते हैं।