विज्ञापन के माध्यम से जियो की मार्केटिंग रणनीति

एक बीमा कंपनी के रूप में जियोको की सफलता उपभोक्ताओं को स्वतंत्रता और कम कीमतों की पेशकश के साथ-साथ बचत को उजागर करने वाले प्रभावी विज्ञापन अभियानों को शुरू करने से मिली है । जिओ की सफलता के पीछे प्रमुख बलों में बीमाकर्ता की अभिनव और उपयोगकर्ता के अनुकूल पहल है। जिको का विज्ञापन प्रकाश और मजाकिया पक्ष पर है, जो प्रतियोगियों के साथ विपरीत में खड़ा है, उन्हें अमेरिकी बीमा बाजार के बाजार हिस्सेदारी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा शुद्ध करता है।

प्री-रोल विज्ञापन मॉडल 

जियो के विज्ञापनों को उनकी रचनात्मकता के लिए जाना जाता है। टेलीविज़न चैनलों पर पारंपरिक विज्ञापन के अलावा, जियोको “प्री-रोल” विज्ञापनों का उपयोग करता है जो सीधे उपयोगकर्ता द्वारा चयनित सामग्री से पहले हवा का उपयोग करता है, जैसे कि हुलु पर। पांच-सेकंड की समय सीमा के भीतर सभी विज्ञापन शुरू होते हैं और समाप्त होते हैं, किसी को सामग्री को छोड़ने से पहले देखना आवश्यक है। विज्ञापन “बचत” बनाम “सेवा” पर भी ध्यान देते हैं। जैसा कि फोर्ब्स ने कहा है, जिओ की सफलता उपभोक्ताओं की स्वतंत्रता और अपेक्षाकृत कम कीमतों की पेशकश से आई है। जियोको के प्रसिद्ध नारे, “पंद्रह मिनट आपको कार बीमा पर 15% या अधिक बचा सकते हैं,” अपने गेको मस्कट ने कहा, अब अमेरिकी संस्कृति का एक हिस्सा है। 2020 में, इसने एक नए नारे के लिए स्विच की घोषणा की: “GEICO: वास्तविक सेवा, वास्तविक बचत।”

विज्ञापन मुख्य रूप से ऑनलाइन “2016 कैम्पेन ऑफ द ईयर” नाम दिया गया था  और कान्स लायंस इंटरनेशनल फेस्टिवल ऑफ क्रिएटिविटी में फिल्म ग्रां प्री भी अर्जित किया। अपने लक्ष्य खंडों के भीतर जियोको की स्थिति – और ब्रांड प्रबंधन पर लेजर फोकस – ने इसे ब्लूमबर्ग के लेख के अनुसार शीर्ष स्थान पर चढ़ने में रैंकों को चढ़ने में मदद की है, जिसका शीर्षक है “जिको के मूर्खतापूर्ण विज्ञापन काम कर रहे हैं।”

एक निवेश के रूप में विज्ञापन

अन्य खर्चों के विपरीत जिको ने विज्ञापन में व्यापक रूप से निवेश किया है। Ad Age के साथ एक साक्षात्कार में,  Geico के मार्केटिंग उपाध्यक्ष, टेड वार्ड ने कहा, “हम नए संगमरमर के फर्श और दरवाजे प्राप्त करने की तुलना में प्रौद्योगिकी में निवेश करना बेहतर समझते हैं।” विचार यह है कि लागत को कम करके, जियोको कम कीमतों की पेशकश कर सकता है, जो कि उनके बड़े पैमाने पर विज्ञापन की नींव है। इसके अलावा , एड एज के अनुसार , जियोको की विपणन सफलता का एक बड़ा हिस्सा इसके विज्ञापन को निर्देशित करने के लिए उपभोक्ता डेटा के उपयोग का परिणाम है। योजनाएं।

ये भारी भरकम विज्ञापन बजट  आलोचना के बिना नहीं आए हैं । अमेरिका के कंज्यूमर फेडरेशन के जे। रॉबर्ट हंटर ने इंश्योरेंस बिज़नेस से बात करते हुए जियो के खर्चों को छुआ। जिको के विज्ञापन बजट के बारे में उन्होंने कहा: “यह दरों को बढ़ाता है क्योंकि विज्ञापनों के प्रत्येक पैसे को दरों में बनाया जाता है। इसके अलावा, कैलिफोर्निया के अलावा सभी राज्यों में लॉबिंग खर्च और इस तरह के अन्य उपभोक्ता-विरोधी खर्च दरों में हैं। ” 

बीमा व्यवसाय के साथ एक ही लेख में, संपत्ति / हताहत व्यापार समूह बीमा सूचना संस्थान (III) के अध्यक्ष रॉबर्ट हार्टविग ने कहा कि विज्ञापन खर्च कंपनी के बजट का केवल एक छोटा सा हिस्सा है। हंटर कहते हैं कि यदि विज्ञापन खर्च दरें आसमान छूती रहें, तो वे अंततः उपभोक्ताओं को प्रभावित करेंगे। जैसा कि फोर्ब्स बताते हैं, जियोको ने एक ऐसे बाजार खंड के प्रति भी निष्ठावान रहा है जो एक पारंपरिक एजेंट नेटवर्क मॉडल के लिए भुगतान करने की तुलना में अधिक मूल्य रखता है, और उन्हें अपने व्यवसाय मॉडल के अनुरूप प्रीमियम रखने के लिए विज्ञापन लागत को ध्यान में रखना होगा।

प्रतियोगिता

2014 में अमेरिका में दूसरा सबसे बड़ा ऑटो बीमाकर्ता बनने के बाद जियोको ने अपनी महत्वाकांक्षी चढ़ाई शुरू की और बर्कशायर हैथवे ( BRK. A ) के प्रसिद्ध ऑटो बीमाकर्ता ने अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाई है ।

आज, स्टेट फार्म म्यूचुअल अभी भी अमेरिका में समग्र बीमा बाजार का नेतृत्व करता है जिसमें बर्कशायर हैथवे दूसरे स्थान पर आता है।

तल – रेखा

जिओ ने अपने बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियानों के साथ बीमा बाजीगरी के रूप में अपना स्थान सुरक्षित कर लिया और व्यापार में सबसे भरोसेमंद व्यक्तित्वों में से एक होने के अलावा रणनीतिक लक्ष्य बाजारों पर ध्यान केंद्रित किया। अपनी लागतों को अपने प्रतिद्वंद्वियों से काफी कम रखकर, जियोको ने अमेरिका में शीर्ष कंपनियों के बीच अपनी जगह सुनिश्चित की है