बहुस्तरीय विपणन (एमएलएम)
मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM) क्या है?
मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM) एक ऐसी रणनीति है जिसका उपयोग कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मौजूदा वितरकों को नए वितरकों को भर्ती करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करती हैं जिन्हें उनकी भर्ती की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। भर्तियां वितरक की “डाउनलाइन” हैं। वितरक ग्राहकों को उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से भी पैसा कमाते हैं। एमवे, जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पाद बेचता है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी का एक उदाहरण है जो मल्टीलेवल मार्केटिंग का उपयोग करता है।
चाबी छीन लेना
- मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) एक रणनीति है जो कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मौजूदा वितरकों को नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपयोग करती हैं।
- एमएलएम योजनाओं में, दुनिया भर में सैकड़ों या हजारों सदस्य हो सकते हैं, लेकिन अपेक्षाकृत कम ही उनके प्रयासों से सार्थक आय अर्जित करते हैं, एक संभावित पिरामिड योजना का संकेत देते हैं।
- जबकि कई एमएलएम प्रथाएं कानूनी हैं, एफटीसी दशकों से मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों की जांच कर रहा है और कई ने वैध कानूनी प्रथाओं जैसे कि पिरामिड योजनाएं चला रही हैं।
मल्टीलेवल मार्केटिंग को समझना
बहुस्तरीय विपणन एक वैध व्यापार रणनीति है, हालांकि यह विवादास्पद है। एक समस्या पिरामिड योजनाओं की है जो नए रंगरूटों के पैसे का उपयोग करते हैं जो काम करने वालों के बजाय शीर्ष पर लोगों को भुगतान करते हैं। इन योजनाओं में वैध मल्टीलेवल या नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल होने का नाटक करके लोगों को लाभ पहुंचाना शामिल है । आप उत्पाद की बिक्री की तुलना में भर्ती पर अधिक ध्यान देकर पिरामिड योजनाओं को देख सकते हैं।
मल्टीलेवल मार्केटिंग की विरासत
एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी की वैधता का निर्धारण करने में एक मुद्दा यह है कि क्या वह अपने उत्पादों को मुख्य रूप से उपभोक्ताओं को बेचता है या अपने सदस्यों को जो अपने उत्पादों को खरीदने के लिए नए सदस्यों की भर्ती करता है। यदि यह पूर्व है, तो कंपनी की संभावना एक वैध बहुस्तरीय बाज़ारिया है। यदि यह बाद की बात है, तो यह एक अवैध पिरामिड योजना हो सकती है।
डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएट्स के वर्ल्ड फेडरेशन, वहाँ कम से कम 116 मिलियन दुनिया भर में 2017 अपेक्षाकृत कुछ के रूप में अपने सदस्यों के बीच स्वतंत्र प्रतिनिधि उनके प्रयासों से सार्थक आय अर्जित कर रहे थे। कुछ पर्यवेक्षकों के लिए, यह एक पिरामिड योजना की विशेषताओं को दर्शाता है।
आप अक्सर उत्पाद की बिक्री की तुलना में भर्ती पर अधिक ध्यान देकर पिरामिड योजनाओं को देख सकते हैं।
एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी का उदाहरण
हर्बालाइफ न्यूट्रीशन लिमिटेड एक हाई-प्रोफाइल, मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी है, जो 500,000 से अधिक वितरकों के साथ वजन घटाने और पोषण संबंधी उत्पादों का निर्माण और वितरण करती है। हालांकि एफटीसी ने हर्बालाइफ की जांच की है, लेकिन यह एक्टिविस्ट निवेशक विलियम एकमैन था, जिसने 2012 में कंपनी के स्टॉक के 1 बिलियन डॉलर कम करके कंपनी पर एक राष्ट्रीय स्पॉटलाइट छोड़ी। एकमैन ने कंपनी पर पिरामिड स्कीम के संचालन का आरोप लगाया और एक शर्त के साथ अपने आरोपों का समर्थन किया। कंपनी के शेयर की कीमत घोटाले के वजन के अंतर्गत आएगी।
2018 में, एकमैन ने अपनी शर्त छोड़ दी। 27 अक्टूबर, 2019 तक, कंपनी के शेयर की कीमत 40 डॉलर प्रति शेयर पर कारोबार करती थी।
हर्बालाइफ के खिलाफ कई मुकदमे दर्ज किए गए हैं , जिसमें उसने इसकी बिक्री प्रथाओं को गलत तरीके से पेश करने का आरोप लगाया है। इसमें 2016 में एफटीसी के साथ एक समझौता शामिल था, जिसके तहत उसे अपने व्यवसाय का पुनर्गठन करना था। हर्बालाइफ का तर्क है कि इसका अधिकांश राजस्व उत्पाद की बिक्री से है, न कि भर्ती से, और यह सदस्यों को कई सुरक्षा प्रदान करता है, जैसे कि मनी-बैक गारंटी, इसलिए वे उन उत्पादों के साथ नहीं फंसेंगे जिन्हें वे बेच नहीं सकते थे।
लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न
मल्टीलेवल मार्केटिंग क्या है?
मोटे तौर पर, बहुस्तरीय विपणन एक बिक्री संरचना है जहां एक कंपनी के सदस्यों को नए सदस्यों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक नए सदस्य की भर्ती के बाद, इस विक्रेता को अपने रिक्रूटर्स की बिक्री में कटौती मिलेगी। इसी समय, प्रत्येक विक्रेता किसी दिए गए उत्पाद की बिक्री से लाभान्वित होगा।
क्या मल्टीलेवल मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम है?
नियमित रूप से विवाद का सामना करने वाले, बहुस्तरीय विपणन की तुलना अक्सर पिरामिड योजनाओं से की जाती है। जबकि कुछ बहुस्तरीय विपणन संचालन कानूनी हैं, अन्य जांच के दायरे में आ गए हैं। आमतौर पर, यह तब होगा जब ऑपरेशन के मुनाफे का अधिकांश हिस्सा शीर्ष पर पहुंच जाता है, इसके बाकी सदस्यों के लिए बहुत कम होता है। जब कोई संगठन उत्पादों को बेचने के बजाय भर्ती पर मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करता है, तो यह भी संकेत दे सकता है कि यह एक पिरामिड योजना के तहत काम कर रहा है। कभी-कभी, इन योजनाओं के सदस्य सैकड़ों या हजारों की संख्या में होंगे।
बहुस्तरीय विपणन का एक उदाहरण क्या है?
मल्टीलेवल मार्केटिंग का एक उदाहरण एवन है। कंपनी एक मॉडल के तहत काम करती है, जहां बिक्री salespeople के एक नेटवर्क के माध्यम से, प्रस्तुतियों या घरों या व्यवसायों में एक-पर-एक सेटिंग्स के माध्यम से संचालित होती है। अन्य बहुस्तरीय विपणन व्यवसायों की तरह, एवन आमतौर पर एक निश्चित खुदरा स्थान का संचालन नहीं करता है। मूल कंपनी, इसके बजाय, विभिन्न स्थानों पर अपने व्यवसाय का संचालन करने के लिए उद्यमियों को उपकरण और संसाधन प्रदान करती है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल को प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल के रूप में भी जाना जाता है।