यूनिट सेल्स
यूनिट सेल्स क्या हैं?
एक बैलेंस शीट पर यूनिट बिक्री संख्या किसी दिए गए अवधि में किसी उत्पाद की कुल बिक्री का प्रतिनिधित्व करती है। इस बिक्री जानकारी का उपयोग मूल्य बिंदु निर्धारित करने के लिए किया जाता है जो उत्पादन की वास्तविक लागत को देखते हुए प्रति यूनिट सबसे बड़ा लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है।
शेयर विश्लेषकों के लिए, यूनिट की बिक्री किसी कंपनी की बैलेंस शीट में उत्पाद के योगदान का एक मूल्यवान उपाय है।
यूनिट बिक्री को समझना
यूनिट की बिक्री कंपनी के आय विवरण पर दिखाई देती है। विभिन्न मासिक अवधियों में उनकी जांच की जाती है, जैसे कि मासिक, त्रैमासिक, या वार्षिक।
आंतरिक रूप से, कंपनी के विपणन अधिकारी इस आंकड़े का उपयोग किसी उत्पाद के लिए सही मूल्य बिंदु निर्धारित करने में मदद करने के लिए कर सकते हैं।
चाबी छीन लेना
- एक उत्पाद के लिए सर्वोत्तम मूल्य बिंदु निर्धारित करने के लिए उत्पादन लागत में फैक्टरिंग के लिए यूनिट की बिक्री उपयोगी है।
- यूनिट की बिक्री का उपयोग करते हुए, विश्लेषक बिक्री प्रदर्शन की निगरानी के लिए समय के साथ औसत बिक्री मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।
- सेवा कंपनियों को यूनिट की बिक्री से कम चिंता है क्योंकि उनके उत्पादन को मात्रात्मक के बजाय गुणात्मक रूप से बेंचमार्क किया जा सकता है।
विश्लेषक कंपनी के निचले लाइन में उत्पाद के वास्तविक योगदान का मूल्यांकन करने के लिए इसका उपयोग करते हैं।
अन्य बातों के अलावा, एक विश्लेषक देख सकता है कि कोई उत्पाद मार्जिन दबाव का सामना कर रहा है या नहीं । उदाहरण के लिए, मान लें कि XYZ Corp. के पास राजस्व में $ 250 मिलियन हैं, और इसकी 5 मिलियन इकाइयाँ बिकीं। दो ($ 250 मिलियन / 5 मिलियन) के अनुपात को ले कर, विश्लेषक देख सकते हैं कि औसत बिक्री मूल्य (ASP) $ 50 प्रति यूनिट है। मान लीजिए कि अगली रिपोर्टिंग अवधि में उसी फर्म की औसत बिक्री मूल्य $ 48 है। विश्लेषक इसे कम से कम एक लाल झंडा मानते हैं जो अधिक शोध के लिए कहता है।
यूनिट की बिक्री की तुलना हर साल विश्लेषकों को यह निर्धारित करने में मदद कर सकती है कि क्या कंपनी सकारात्मक दिशा में आगे बढ़ रही है। उदाहरण के लिए, Apple का अनुमान था कि 2015 के वित्त वर्ष के दौरान उसके iPhone की लगभग 235 मिलियन यूनिट्स की बिक्री होगी जब iPhone बाजार बढ़ रहा था। ये अनुमानित बिक्री 2014 के वित्तीय वर्ष में दुनिया भर में लगभग 170 मिलियन यूनिट की बिक्री में नाटकीय वृद्धि थी। 2019 तक, यह आंकड़ा लगभग 38 मिलियन तक गिर गया था।
इससे Apple के शेयर को नुकसान नहीं हुआ। वास्तव में, समान समय अवधि में इसका शेयर मूल्य लगभग तीन गुना हो गया। लेकिन यह बताता है कि संपूर्ण रूप में स्मार्टफोन उद्योग संतृप्ति बिंदु तक पहुंच रहा है।
ब्रेक-ईवन पॉइंट (BEP)
यूनिट बिक्री विश्लेषण का एक घटक ब्रेक-सम मात्रा भी है । ब्रेक-ईवन मात्रा उन इकाइयों की संख्या है जिन्हें कंपनी द्वारा उत्पादित करने से पहले कोई नुकसान (और कोई लाभ नहीं) का अनुभव नहीं होना चाहिए।
आंतरिक रूप से, इकाई की बिक्री का आंकड़ा किसी उत्पाद के लिए सही मूल्य बिंदु निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है।
चूंकि उत्पादन लागत मात्रा के आधार पर भिन्न हो सकती है, इसलिए कंपनी को अपने निवेश पर भी सुनिश्चित करने के लिए एक अलग इकाई की कीमत को समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है। ब्रेक-इवन पॉइंट (बीईपी) से परे कोई भी राजस्व लाभ है, जबकि उस बिंदु से नीचे आने वाला कुल नुकसान है।
ब्रेक-ईवन विश्लेषण में निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के बारे में विभिन्न धारणाएं शामिल हैं। इन अनुमानों से अनुमानों में अशुद्धि हो सकती है क्योंकि बिक्री और निश्चित या परिवर्तनीय लागत के बीच संबंध हमेशा रैखिक नहीं होता है। उदाहरण के लिए, अधिक मात्रा में ऑर्डर करने पर कम लागत पर सामग्री खरीदना संभव हो सकता है, जबकि बड़ी मात्रा में भंडारण से सामग्री भंडारण से जुड़ी निश्चित लागत बढ़ सकती है।
इकाई बिक्री का वास्तविक-विश्व उदाहरण
नवंबर 2018 में Apple में लौटने के लिए, कंपनी ने घोषणा की कि वह अब अपनी आय रिपोर्ट में यूनिट बिक्री नंबर प्रदान नहीं करेगी। यह खबर Apple द्वारा चौथी तिमाही के परिणामों की घोषणा करने के बाद आई थी, जो उम्मीदों से अधिक थी।
Apple के मामले में, iPhone इकाई की बिक्री गिर रही है। हालाँकि, इस गतिशील का प्रतिकार करते हुए, Apple अपने iPhones और अन्य उत्पादों के लिए अपनी कीमतें बढ़ा रहा है। इस प्रकार, कंपनी धीमी इकाई बिक्री के विकास के युग में राजस्व बढ़ाने के तरीकों पर ध्यान केंद्रित कर रही है।
ऐप्पल चिंतित है कि यूनिट की बिक्री को विभाजित करने से निवेशकों को ऐप्पल की डिवाइस बेचने की क्षमता पर संदेह होगा। इसके बजाय, कंपनी सेवाओं के राजस्व पर ध्यान केंद्रित करने का इरादा रखती है, जो कि अपने त्रैमासिक राजस्व का 16% का प्रतिनिधित्व करती है और 17 साल में साल-दर-साल बढ़ी है, TheStreet.com के लिए मार्केट रिपोर्टर।