कौन सा बिजनेस मॉडल बेस्ट है? उद्योग पर निर्भर करता है

एक कंपनी का व्यवसाय मॉडल एक महत्वपूर्ण प्रतिनिधित्व है कि कोई कंपनी कैसे व्यापार करती है। व्यवसाय या उस उद्योग के आकार के बावजूद जिसमें कोई व्यवसाय संचालित होता है, एक व्यवसाय मॉडल यह बताता है कि कोई संगठन उत्पादों या सेवाओं, विशिष्ट व्यावसायिक प्रक्रियाओं, बुनियादी ढांचे, ग्राहक अधिग्रहण रणनीतियों और इच्छित ग्राहक आधार को कैसे बनाता है और वितरित करता है। व्यवसाय मॉडल विभिन्न रूपों में आते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री, मताधिकार, फ्रीमियम और सदस्यता मॉडल सामान्य प्रकारों में से हैं।

चाबी छीन लेना

• किसी व्यवसाय के लिए हिरन बनाने के कई तरीके हैं, लेकिन मुट्ठी भर आजमाए गए कारोबारी मॉडल बाजार पर हावी हैं।
• प्रत्यक्ष बिक्री, सदस्यता-आधारित, फ्रीमियम और मताधिकार मॉडल शामिल करें।
• इस बात पर निर्भर करता है कि आपका व्यवसाय क्या बनाता है या क्या करता है, उन राजस्व-उत्पादक मॉडलों में से एक संभवतः आपके व्यवसाय को चलाने के लिए सबसे उपयुक्त तरीके के रूप में शीर्ष पर पहुंच जाएगा।

प्रत्यक्ष बिक्री

एक प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय मॉडल के तहत, उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से salespeople के एक नेटवर्क के माध्यम से राजस्व उत्पन्न होता है, जो सीधे ग्राहकों को बेचते हैं। आमतौर पर, कोई प्रत्यक्ष खुदरा स्थान प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय मॉडल के तहत मौजूद नहीं होता है। इसके बजाय, व्यक्तिगत salespeople एक बड़ी मूल कंपनी के साथ जुड़े हुए हैं और व्यक्तिगत उद्यमी बनने के लिए उपकरण दिए गए हैं ।

प्रत्यक्ष बिक्री उत्पाद या सेवा की प्रस्तुतियों या प्रदर्शनों के माध्यम से एक-पर-एक सेटिंग में या किसी संभावित पार्टी के घर या व्यवसाय में होस्ट की गई पार्टी के दौरान होती है। प्रत्यक्ष बिक्री में व्यवसाय के मालिक अपनी बिक्री का एक हिस्सा कमाते हैं, जबकि उत्पाद प्रदान करने वाली कंपनी शेष राजस्व को बरकरार रखती है। एवन, अर्बोन्ने और हर्बालाइफ जैसी कंपनियां प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय मॉडल का उदाहरण हैं।

मताधिकार मॉडल

एक फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल के तहत, व्यवसाय के मालिक किसी अन्य संगठन की व्यावसायिक रणनीति खरीदते हैं। उस उत्पाद को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने के लिए एक नया उत्पाद और वितरण श्रृंखला बनाने के बजाय, फ्रैंचाइज़ी एक व्यवसाय मॉडल में एक स्वामित्व हिस्सेदारी खरीदती है जिसे पहले ही सफलतापूर्वक विकसित किया जा चुका है। कंपनी अपने मालिकाना उत्पाद या सेवा, अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं और अपने ब्रांड की पेशकश करती है जिसे फ्रेंचाइज़र के रूप में जाना जाता है, और यह नए स्थानों के निर्माण के लिए उपयोग किए जाने वाले पूंजी उत्पादन में कमी से लाभान्वित होता है।

फ्रेंचाइजी मालिक अपने स्थानों से उत्पन्न राजस्व का एक हिस्सा कमाते हैं, और फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी से बिक्री राजस्व के एक प्रतिशत के अलावा लाइसेंस शुल्क एकत्र करता है । विकास के लिए फ्रैंचाइज़ी बिजनेस मॉडल पर निर्भर रहने वाली लोकप्रिय कंपनियों में मैकडॉनल्ड्स और सबवे शामिल हैं।

फ्रीमियम मॉडल

इंटरनेट के माध्यम से व्यक्तिगत या व्यावसायिक सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियों के लिए, फ्रीमियम बिजनेस मॉडल आम है। एक फ्रीमियम मॉडल के तहत, एक व्यवसाय उपभोक्ता को भविष्य की लेनदेन के लिए नींव स्थापित करने के तरीके के बिना किसी भी कीमत पर एक सेवा प्रदान करता है। मुफ्त में बुनियादी स्तर की सेवाएं प्रदान करके, कंपनियां ग्राहकों के साथ संबंध बनाती हैं, अंततः उन्हें उन्नत सेवाओं, एड-ऑन या अतिरिक्त लागत के लिए एक विज्ञापन-मुक्त उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करती हैं। फ्रीमियम मॉडल छोटे ग्राहक अधिग्रहण लागत के साथ इंटरनेट-आधारित व्यवसायों के लिए अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन उच्च जीवनकाल मूल्य। Spotify और Skype दोनों एक फ्रीमियम बिजनेस मॉडल के तहत काम करते हैं।

सदस्यता मॉडल

उच्च ग्राहक अधिग्रहण लागत वाले उद्योग में काम करने वाले व्यवसाय सब्सक्रिप्शन या आवर्ती राजस्व व्यवसाय मॉडल का विकल्प चुन सकते हैं । एक सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उद्देश्य ग्राहकों को एक दीर्घकालिक अनुबंध के तहत बनाए रखना है और किसी उत्पाद या सेवा की पुनरावृत्ति खरीद से सुरक्षित आवर्ती राजस्व है।

ऑनलाइन सदस्यता व्यवसाय मॉडल में आमतौर पर ग्राहक को स्वचालित भुगतान योजनाओं के लिए साइन अप करने की आवश्यकता होती है। वे पूर्व निर्धारित समय सीमा से पहले समाप्त होने वाले अनुबंध के लिए रद्दीकरण शुल्क ले सकते हैं। एक्सपेरिमेंट और फोन कंपनियों के रूप में क्रेडिट मॉनिटरिंग संगठन, जैसे कि एक्सपेरियन और इक्विक्स, एक सब्सक्रिप्शन बिजनेस मॉडल का उपयोग करते हैं।

तल – रेखा

जितने प्रकार के व्यवसाय मॉडल हैं उतने प्रकार के व्यवसाय मॉडल भी हैं। प्रत्यक्ष बिक्री, फ़्रेंचाइज़िंग, विज्ञापन-आधारित, और ईंट-और-मोर्टार स्टोर पारंपरिक व्यापार मॉडल के सभी उदाहरण हैं। ऐसे संकर भी हैं, जैसे कि व्यवसाय जो ईंट और मोर्टार स्टोर, या एनबीए जैसे खेल संगठनों के साथ इंटरनेट रिटेल को मिलाते हैं  ।

लेकिन हर उद्योग खुद को सभी प्रकार के व्यवसाय मॉडल के लिए उधार नहीं देता है। इसके अलावा, इन व्यापक श्रेणियों के भीतर, प्रत्येक व्यवसाय योजना अद्वितीय है। शेविंग उद्योग पर विचार करें। जिलेट अपनी अधिक लाभदायक रेजर ब्लेड के लिए स्थिर ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए लागत या कम पर अपने Mach3 रेजर हैंडल को बेचने के लिए खुश है। व्यवसाय मॉडल उन ब्लेड की बिक्री को प्राप्त करने के लिए संभाल को दूर करने पर टिकी हुई है। व्यापक फ्रीमियम बिजनेस मॉडल पर इस मोड़ को अब रेजर-रेजरब्लड मॉडल के रूप में जाना जाता है ; लेकिन यह किसी भी व्यवसाय में कंपनियों के लिए भी लागू हो सकता है जो एक उत्पाद को एक गहरी छूट पर बेचता है ताकि एक बहुत अच्छी कीमत पर एक निर्भर अच्छा आपूर्ति कर सके। लब्बोलुआब यह कि आप पेश उत्पादों या सेवाओं के लिए सबसे अधिक समझ में आता है व्यापार मॉडल लेने है।