वितरण चैनल को और अधिक कुशल बनाने के कुछ तरीके क्या हैं?
दक्षता संभव सर्वोत्तम परिणामों को सुनिश्चित करने के लिए संसाधनों के इष्टतम उपयोग को संदर्भित करती है। इसलिए यदि सभी प्रक्रियाएं ठीक से अनुकूलित हैं, तो कंपनियां अपनी अधिकतम दक्षता तक पहुंच सकती हैं और इसलिए, अपनी निचली रेखा में सुधार करती हैं। लेकिन ऐसा करना आसान नहीं है- इसका मतलब है कि इस प्रक्रिया में प्रत्येक चरण का विश्लेषण करना और कमियों को पहचानना । इन कमियों को तब समायोजित किया जा सकता है और उन्हें अधिक कुशल और लागत प्रभावी बनाने के लिए पुन: पेश किया जा सकता है। यह लेख किसी भी व्यवसाय के एक महत्वपूर्ण हिस्से को अधिक कुशल बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है – वितरण चैनल।
चाबी छीन लेना
- एक वितरण चैनल वह साधन है जिसके माध्यम से एक कंपनी अपने उत्पादों को उपभोक्ताओं को प्राप्त करती है।
- चैनल प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकते हैं – उत्तरार्द्ध अधिक महंगा होने के कारण क्योंकि इसमें अधिक मध्यस्थ शामिल हैं।
- जबकि वितरण चैनलों का प्रबंधन चुनौतीपूर्ण हो सकता है, उन्हें अधिक कुशल बनाने से मुनाफे में वृद्धि और लागत में गिरावट हो सकती है।
- कंपनियां अपने चैनलों के बारे में सावधानीपूर्वक चुनाव करके, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन पर ध्यान केंद्रित करके और चैनलों को समेकित करके अपने वितरण चैनलों को अधिक कुशल बना सकती हैं।
वितरण चैनल क्या है?
एक वितरण चैनल वह साधन है जिसके माध्यम से एक कंपनी अपने उत्पादों को उपभोक्ताओं को प्राप्त करती है। इस शब्द का उपयोग यह बताने के लिए भी किया जाता है कि उपभोक्ता अपने माल और सेवाओं के लिए विक्रेता को कैसे भुगतान करते हैं। एक वितरण चैनल स्वतंत्र संगठनों के एक समूह से बना है जो किसी उत्पाद या सेवा को बिक्री और उपयोग के लिए उपलब्ध कराने का काम करता है। इनमें से कुछ चैनल कम हो सकते हैं। दूसरों को लंबे समय तक हो सकता है और अक्सर बिचौलियों की आवश्यकता होती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उत्पाद की डिलीवरी होती है।
चैनलों की दो श्रेणियां हैं- ईंट-और-मोर्टार स्टोर में बेचे जाने वाले सामानों के लिए विशिष्ट हैं ।
प्रत्येक चैनल के बीच लागत भिन्न होती है। क्योंकि निर्माता भी अच्छी या सेवा बेचने वाली इकाई है, कीमतों का सीधा वितरण चैनल में कम होता है। दूसरी ओर, अप्रत्यक्ष चैनल, आमतौर पर बिचौलियों की संख्या के कारण उच्च कीमतों को देखते हैं। जितने अधिक होंगे, कीमत उतनी ही अधिक होगी।
बिचौलियों की संख्या के कारण अप्रत्यक्ष वितरण चैनल अधिक महंगे हो जाते हैं।
वितरण चैनल क्षमता बढ़ाना
वितरण चैनलों का प्रबंधन सबसे सफल कंपनियों के लिए भी चुनौतीपूर्ण हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सोशल मीडिया और तकनीक के इस दौर में सोचने के लिए बहुत सारे चर हैं। इन चैनलों के प्रबंधन के लिए एक अच्छी रणनीति बनाने में असफल रहने से एक खराब बिजनेस मॉडल और इससे भी अधिक लागत आ सकती है।
कई कंपनियां अपने मुनाफे को बढ़ाने के लिए वितरण चैनलों की संख्या बढ़ाती हैं । क्यों? अधिक चैनल होने का मतलब उपभोक्ताओं को आपके उत्पादों और सेवाओं का अधिक मिलना है जो अधिक पैसे में बदल जाता है। यह मुश्किल हो सकता है – व्यवसाय में अधिक परतों को जोड़ने का अर्थ है अधिक निरीक्षण की आवश्यकता। लेकिन एक कंपनी को इस तरह की रणनीति में अधिक समय और पैसा लगाने की आवश्यकता होगी। कंपनियां पहले से स्थापित वितरण चैनल की दक्षता में वृद्धि करके अधिक राजस्व और लाभ कमा सकती हैं ।
चैनल दक्षता बढ़ाने के तीन उच्च-स्तरीय तरीके हैं:
- चैनल मध्यस्थों को बढ़ाना या सावधानीपूर्वक चुनना
- आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन पर ध्यान बढ़ाना
- सभी चैनलों को एक एकल, मजबूत चैनल में समेकित करना
चैनल बिचौलियों का चयन
एक कंपनी चैनल मध्यस्थों के लाभ को अधिकतम करके या उनके पास मध्यस्थों की संख्या में वृद्धि करके एक वितरण चैनल की दक्षता बढ़ा सकती है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, बिचौलिये अतिरिक्त कंपनियां हैं जो निर्माता के उत्पाद लेते हैं और इसे खुले बाजार में बेचते हैं, जैसे कि वितरक या खुदरा विक्रेता। कंपनियों के लिए बिचौलियों का चयन करना महत्वपूर्ण है जो उनके व्यवसाय मॉडल और लक्ष्यों के अनुरूप हों। चूंकि ये कंपनियां विशेषज्ञ हैं कि वे क्या करते हैं, बिचौलिये बिक्री की मात्रा बढ़ा सकते हैं और लागत में कमी कर सकते हैं।
आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन
आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन कच्चे माल को लेने और उन्हें तैयार उत्पादों में बदलने और निर्माता से उपभोक्ता तक इन वस्तुओं और सेवाओं के प्रवाह के प्रबंधन की प्रक्रियाओं का प्रतिनिधित्व करता है ।
फोकस आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन बढ़ाने से वितरण चैनल दक्षता भी बढ़ती है। प्रशिक्षण कार्यक्रमों और परियोजना योजनाओं, स्वचालन को शुरू करने, और आपूर्ति श्रृंखला दृश्यता बढ़ाने जैसी रणनीतियों को लागू करना कुछ विकल्प हैं। ऐसा करने से इन्वेंट्री से संबंधित लागत कम हो सकती है, डिलीवरी में सुधार हो सकता है और समर्पित आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधकों के माध्यम से उत्पाद उपलब्धता में वृद्धि हो सकती है।
समेकन
वृद्धि दक्षता के लिए एक और तरीका है करने के लिए है मजबूत एक मजबूत एक में वितरण चैनलों। उदाहरण के लिए, एक निर्माता एक वितरक और एक खुदरा विक्रेता का अधिग्रहण कर सकता है, एक ही छतरी के नीचे दो वितरण चैनल लगा सकता है।
यह न केवल चैनल के प्रबंधन की लागत में कटौती करता है, बल्कि इससे कम निरीक्षण भी होता है। वितरण श्रृंखला में चैनलों की कम संख्या के साथ, कंपनियां अपने चैनलों का प्रबंधन करने और अपने व्यवसाय के अन्य प्रमुख घटकों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता के समय को कम कर सकती हैं।