क्यों रियल एस्टेट एजेंट विफल?
अनुसंधान से पता चलता है कि अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट अपने पहले वर्ष में, और विभिन्न कारणों से विफल हो जाते हैं। सबसे आम गलतियाँ जो एजेंट करते हैं, अपर्याप्त पूर्वेक्षण है, बाजार के गुणों को विफल करने के तरीके में तेज बिक्री की ओर जाता है, और अपने संपर्कों के साथ पालन नहीं करता है ताकि मजबूत रिश्तों के परिणामस्वरूप ग्राहकों को वापस करना पड़े। अन्य कारक जो एक रियल एस्टेट एजेंट की सफलता को प्रभावित कर सकते हैं, उनमें प्रेरणा का स्तर, जिस अर्थव्यवस्था में वे काम करते हैं, और शुरुआती दिनों में मौसम की उनकी क्षमता शामिल है क्योंकि वे उद्योग सीखते हैं और ग्राहक आधार बनाते हैं।
चाबी छीन लेना:
- अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट अनुसंधान के अनुसार अपने पहले वर्ष में विफल हो जाते हैं।
- तीन सामान्य गलतियाँ जो एजेंट करते हैं, अपर्याप्त पूर्वेक्षण है, जो तेजी से बिक्री के लिए नेतृत्व करने के तरीके में बाजार के गुणों में विफल है, और ग्राहकों के पीछे नहीं।
- रियल एस्टेट एजेंटों को प्रेरित किया जाना चाहिए क्योंकि लीड और मार्केटिंग लिस्टिंग सृजनात्मकता और कड़ी मेहनत करती है।
- चल रहे ग्राहकों और व्यापार को सुनिश्चित करने के लिए, एजेंटों को ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और बनाए रखने चाहिए।
- वर्ड ऑफ़ माउथ एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए एक कुशल एजेंट के रूप में प्रतिष्ठा बनाने का एक शक्तिशाली तरीका है।
समझ क्यों रियल एस्टेट एजेंट विफल
अचल संपत्ति में सफल होने के लिए कुछ महत्वपूर्ण पहलू हैं। यदि कुछ कार्यों को अच्छी तरह से निष्पादित नहीं किया जाता है, तो एक रियल एस्टेट एजेंट प्रतिस्पर्धी अचल संपत्ति बाजार में प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होगा। एक रियल एस्टेट एजेंट के तीन प्रमुख कार्य एक आकर्षक और गतिशील तरीके से संपत्तियों को सूचीबद्ध करने और ग्राहकों के साथ संबंध बनाने की संभावनाएं हैं।
पूर्वेक्षण
रियल एस्टेट पूर्वेक्षण आउटिंग और मार्केटिंग रणनीतियों को संदर्भित करता है जो नए रियल एस्टेट क्लाइंट उत्पन्न करते हैं। फोन की घंटी बजने की प्रतीक्षा करने के बजाय, एक रियल एस्टेट प्रॉक्टर अपने संभावित ग्राहकों के साथ संपर्क शुरू करने के लिए फोन (या ईमेल या ग्रंथ या दरवाजे पर दस्तक देता है) उठाता है। कुछ एजेंटों के लिए, ठंडा आउटरीच या कोल्ड कॉलिंग, अपमानजनक हो सकता है और थोड़ा इनाम के लिए कड़ी मेहनत की तरह लग सकता है। हालांकि, यह सीखना कि रियल एस्टेट में कैसे संभावना है, एजेंट की नौकरी के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक हो सकता है।
यदि कोई लीड नहीं हैं, तो कोई व्यवसाय नहीं होगा। कई एजेंट दीर्घकालिक व्यापार सुनिश्चित करने के लिए अपने दिन का एक निश्चित भाग पूर्वेक्षण या लीड पीढ़ी को समर्पित करते हैं। ऐसे डिजिटल समाधान हैं, जो डेटा चालित होने वाले पूर्वेक्षण से ग्रंट कार्य को लेते हैं। ये समाधान मालिक के जनसांख्यिकी, खरीदार और विक्रेता, वर्तमान और समय-समय पर सूचीबद्ध लिस्टिंग, स्वामी विक्रेताओं द्वारा बिक्री के लिए, स्कूल जानकारी और अन्य लोगों के बीच स्थानीय एनामाइट्स पर डेटा प्रदान करते हैं। कुछ सॉफ्टवेयर में पूर्वेक्षण को कारगर बनाने के लिए स्वचालित कॉलिंग भी है। अन्य आउटरीच टूल में क्यूरेटेड सूचियों और सोशल मीडिया ब्लॉग और पोस्टिंग के लिए स्वचालित ईमेलिंग शामिल हैं।
प्रदर्शन लिस्टिंग
संपत्ति की बिक्री के लिए एक आकर्षक तरीके से विपणन लिस्टिंग महत्वपूर्ण है। लिस्टिंग को विपणन सामग्री, वेबसाइटों पर, और सोशल मीडिया पर प्रदर्शन के दौरान अपना सर्वश्रेष्ठ देखना होगा। आकर्षक तस्वीरें और आभासी पर्यटन लिस्टिंग के प्रदर्शन के लिए लोकप्रिय उपकरण हैं। ओपन हाउस एक और उपकरण है जिसका उपयोग एजेंट एक लिस्टिंग को बाज़ार में करने के लिए कर सकते हैं, और कुछ एजेंट एक लिस्टिंग पर ध्यान आकर्षित करने के लिए अद्वितीय और अपरंपरागत तरीकों का उपयोग करते हैं, जैसे थीम्ड ओपन हाउस जहां एक विशिष्ट प्रकार का खरीदार लक्ष्य होता है।
ग्राहक अनुवर्ती
व्यापार का एक आकर्षण यह है कि भाग्य अनुवर्ती में है, खासकर जब यह एक घर या इमारत के रूप में महत्वपूर्ण कुछ खरीदने की बात आती है। लेन-देन के बाद और संपर्क में रहने के बाद अग्रणी एजेंट खरीदारों और विक्रेताओं के साथ स्थायी संबंध विकसित करते हैं। एक दीर्घकालिक संबंध विश्वास पर बनाया गया है, और जो एजेंट भरोसा करते हैं वे ग्राहकों को एक अचल संपत्ति पेशेवर की सेवाओं की आवश्यकता होने पर वापस लौटेंगे। यदि एक रियल एस्टेट एजेंट मजबूत ग्राहक संबंधों का निर्माण करने में सफल होता है, तो वे मुंह से शब्द के माध्यम से भी व्यापार उत्पन्न करेंगे।
विशेष ध्यान
डिजिटल तकनीक के उन्नत होते ही रियल एस्टेट उद्योग तेजी से बदला है। ऑनलाइन रियल एस्टेट प्लेटफॉर्म खरीदारों और विक्रेताओं को संपत्ति खोज, उधारदाताओं को खोजने और एजेंटों को चुनने के मामले में बढ़ते विकल्प प्रदान कर रहे हैं। एजेंट के निपटान में नवीनतम समाधानों के ज्ञान के साथ संयुक्त उपरोक्त तीन क्षेत्रों में बार-बार प्रत्यक्ष कार्रवाई, एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए सबसे अच्छा तरीका है कि वह उद्योग को विकसित करने के लिए सफलता सुनिश्चित करे।