क्यों आपको निर्णय लेने में सनक लागत को अनदेखा करना चाहिए

एक डूब लागत एक ऐसी लागत है जिसे पुनर्प्राप्त नहीं किया जा सकता है या बदला नहीं जा सकता है और किसी भी भविष्य की लागतों से स्वतंत्र है जो एक व्यवसाय हो सकता है। क्योंकि आज किया गया निर्णय व्यवसाय के भविष्य के पाठ्यक्रम को प्रभावित कर सकता है, पहले के निर्णयों से उपजी लागत को निर्णय लेने की प्रक्रिया के लिए अप्रासंगिक होना चाहिए।

इसके बजाय, निर्णय निर्माताओं को व्यापार या भविष्य की लागत के आधार पर निवेश के साथ आगे बढ़ने के लिए रणनीति तैयार करनी चाहिए। वे नेता जो समय या धन के कारण कार्रवाई का एक कोर्स जारी रखते हैं, जो पहले से ही डूबे हुए जोखिम के जाल में गिरने के जोखिम के लिए प्रतिबद्ध हैं ।

सनक कॉस्ट इन बिज़नेस

मान लीजिए कि एक वित्तीय परामर्श फर्म के एक व्यवसाय कार्यकारी को $ 10 मिलियन के लिए एक एनालिटिक्स एप्लिकेशन बनाने के लिए काम पर रखा गया है। कार्यकारी निर्धारित करता है कि प्रतियोगिता के लिए परियोजना को $ 7 मिलियन और एक वर्ष की आवश्यकता होगी, प्रतिस्पर्धा पर $ 3 मिलियन का अनुमानित अनुमानित लाभ छोड़कर।

हालांकि, नौवें महीने में टीम आवेदन के मुख्य ढांचे के साथ समस्याओं में चलती है। परामर्श फर्म पहले ही 5.25 मिलियन डॉलर खर्च कर चुकी है। व्यावसायिक कार्यकारी को अब यह तय करना होगा कि परियोजना को जारी रखा जाए या रद्द किया जाए। यह अनुमान लगाया गया है कि इस बड़े झटके को सुधारने के लिए अतिरिक्त $ 1 मिलियन का खर्च आएगा। हालांकि, यह कंपनी को $ 2 मिलियन के अनुमानित लाभ के साथ छोड़ देगा।

चाहे व्यवसाय के कार्यकारी आगे बढ़ने या सौदे को रद्द करने का निर्णय लेते हैं, पिछले नौ महीनों में खर्च किए गए $ 5.25 मिलियन को पुनर्प्राप्त नहीं किया जा सकता है। यह निर्णय के लिए अप्रासंगिक होना चाहिए, क्योंकि केवल भविष्य की लागत और संभावित राजस्व पर विचार किया जाना चाहिए। रद्द करने से $ 5.25 मिलियन का नुकसान होगा और कंपनी को परियोजना से शून्य राजस्व के साथ छोड़ना होगा। यदि कार्यकारी जारी रहता है, तो कंपनी के लिए भविष्य का राजस्व $ 10 मिलियन है, और भविष्य की लागत $ 2.75 मिलियन है।

कार्यकारी ने परियोजना को जारी रखने का फैसला किया, क्योंकि डूब की लागत को अनदेखा करते हुए, $ 2.75 मिलियन का निवेश राजस्व में $ 10 मिलियन और लाभ में $ 2 मिलियन उत्पन्न करेगा।