द 4 मोस्ट कॉमन रीजन्स अ स्मॉल बिज़नेस फेल
व्यवसाय चलाना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है; उद्यमशीलता स्वाभाविक रूप से जोखिम भरा है । सफल व्यापार मालिकों के पास कंपनी-विशिष्ट जोखिमों को कम करने की क्षमता होनी चाहिए, साथ ही साथ एक उत्पाद या सेवा को एक मूल्य बिंदु पर बाजार में लाना चाहिए जो अतिरिक्त आय स्तरों को पूरा करता है।
जबकि उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला में कई छोटे व्यवसाय हैं जो लगातार अच्छा प्रदर्शन करते हैं और लगातार लाभदायक होते हैं, 20% छोटे व्यवसाय पहले वर्ष में विफल होते हैं, 50% पांच साल के बाद पेट फूल जाते हैं, और केवल 33% ही इसे 10 तक बनाते हैं लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) केअनुसार वर्षों या उससे अधिक समय।
एक नए या स्थापित व्यवसाय की सुरक्षा के लिए, यह समझना आवश्यक है कि व्यावसायिक विफलता क्या हो सकती है और प्रत्येक बाधा को कैसे प्रबंधित किया जा सकता है या पूरी तरह से कैसे बचा जा सकता है। सबसे आम कारणों में छोटे व्यवसाय विफल होते हैं, जिनमें पूंजी या धन की कमी होती है, एक अपर्याप्त प्रबंधन टीम, एक दोषपूर्ण बुनियादी ढाँचा या व्यवसाय मॉडल और असफल विपणन पहल को बनाए रखना।
चाबी छीन लेना
- पैसे से बाहर भागना एक छोटे व्यवसाय का सबसे बड़ा जोखिम है। मालिक अक्सर जानते हैं कि दिन-प्रतिदिन धन की क्या आवश्यकता है लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि कितना राजस्व उत्पन्न हो रहा है, और डिस्कनेक्ट विनाशकारी हो सकता है।
- एक व्यवसाय का प्रबंधन करने में अक्षमता – या प्रतिनिधि को अनिच्छा – छोटे व्यवसायों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है, जैसा कि एक खराब कल्पना व्यापार योजना है, जो फर्म के चालू होने के बाद चल रही समस्याओं का कारण बन सकती है।
- खराब नियोजित या निष्पादित विपणन अभियान, या पर्याप्त विपणन और प्रचार की कमी, अन्य मुद्दे हैं जो छोटे व्यवसायों को खींचते हैं।
1. फाइनेंसिंग बाधा
छोटे व्यवसाय विफल होने का एक प्राथमिक कारण धन या कार्यशील पूंजी की कमी है । ज्यादातर मामलों में एक व्यवसाय के मालिक को इस बात की जानकारी होती है कि दिन-प्रतिदिन के आधार पर परिचालन को चालू रखने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, जिसमें फंडिंग पेरोल भी शामिल है; किराए और उपयोगिताओं जैसे निर्धारित और विविध ओवरहेड खर्चों का भुगतान करना; और यह सुनिश्चित करना कि बाहरी विक्रेताओं को समय पर भुगतान किया जाए। हालांकि, उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से कितना राजस्व उत्पन्न होता है, असफल कंपनियों के मालिक कम हैं। यह डिस्कनेक्ट फंडिंग की कमी की ओर जाता है जो जल्दी से एक छोटे व्यवसाय को ऑपरेशन से बाहर कर सकता है।
एक दूसरा कारण व्यवसाय के मालिक हैं जो मूल्य निर्धारण उत्पादों और सेवाओं पर निशान से चूक जाते हैं। अत्यधिक संतृप्त उद्योगों में प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए, कंपनियां नए ग्राहकों को लुभाने के इरादे से समान उत्पाद की तुलना में कम कीमत के उत्पाद या सेवा की कीमत लगा सकती हैं। जबकि रणनीति कुछ मामलों में सफल होती है, जो व्यवसाय अपने दरवाजे बंद करते हैं, वे ऐसे हैं जो किसी उत्पाद या सेवा की कीमत को बहुत लंबे समय तक कम रखते हैं। जब उत्पादन, विपणन, और वितरण की लागत नई बिक्री से उत्पन्न राजस्व को पछाड़ देती है, तो छोटे व्यवसायों के पास बंद करने के लिए बहुत कम विकल्प होते हैं।
COVID -19 महामारी के जवाब में, सरकार ने अपने के माध्यम से छोटे व्यवसायों के लिए मदद दी लघु व्यवसाय प्रशासन की वेबसाइट ।
स्टार्टअप चरण में छोटी कंपनियां बाजार में एक नया उत्पाद लाने के लिए वित्तपोषण प्राप्त करने, विस्तार करने के लिए फंड देने या मौजूदा विपणन लागतों का भुगतान करने के लिए चुनौतियों का सामना कर सकती हैं। जबकि स्वर्गदूत निवेशक, उद्यम पूंजीपति और पारंपरिक बैंक ऋण छोटे व्यवसायों के लिए उपलब्ध धन स्रोतों में से हैं, न कि हर कंपनी के पास राजस्व प्रवाह या विकास प्रक्षेपवक्र है जो उनसे प्रमुख वित्तपोषण को सुरक्षित करने के लिए आवश्यक है। बड़ी परियोजनाओं या चल रही कार्यशील पूंजी जरूरतों के लिए धन की आमद के बिना, छोटे व्यवसायों को अपने दरवाजे बंद करने के लिए मजबूर किया जाता है।
एक छोटे व्यवसाय को सामान्य वित्तपोषण बाधाओं का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए, व्यवसाय मालिकों को पहले कंपनी के संचालन के लिए एक यथार्थवादी बजट स्थापित करना चाहिए और स्टार्टअप या विस्तार चरण के दौरान अपने स्वयं के कॉफर्स से कुछ पूंजी प्रदान करने के लिए तैयार होना चाहिए। यह वास्तव में आवश्यक होने से पहले कई आउटलेट्स से वित्तपोषण और विकल्पों को सुरक्षित करने के लिए आवश्यक है। जब धन प्राप्त करने का समय आता है, तो व्यवसाय के मालिकों के पास पहले से ही विभिन्न प्रकार के स्रोत होने चाहिए, जो वे पूंजी के लिए टैप कर सकते हैं।
67%
लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार छोटे व्यवसायों का प्रतिशत जो पहले 10 वर्षों के भीतर विफल हो जाता है।
2. अपर्याप्त प्रबंधन
एक और आम कारण छोटे व्यवसायों के असफल होने पर प्रबंधन टीम या व्यवसाय के मालिक की ओर से व्यापार कौशल की कमी है। कुछ उदाहरणों में, एक व्यवसाय का मालिक एक कंपनी के भीतर एकमात्र वरिष्ठ स्तर का व्यक्ति होता है, खासकर जब कोई व्यवसाय अपने पहले वर्ष या ऑपरेशन के दो में होता है।
जबकि मालिक के पास एक व्यवहार्य उत्पाद या सेवा बनाने और बेचने के लिए आवश्यक कौशल हो सकते हैं, उनके पास अक्सर एक मजबूत प्रबंधक की विशेषताओं का अभाव होता है और अन्य कर्मचारियों की सफलतापूर्वक देखरेख करने का समय नहीं होता है। एक समर्पित प्रबंधन टीम के बिना, एक व्यवसाय के मालिक के पास व्यवसाय के कुछ पहलुओं को गलत तरीके से प्रदर्शित करने की अधिक संभावना है, चाहे वह वित्त हो, भर्ती हो, या विपणन हो।
स्मार्ट व्यवसाय के मालिक उन गतिविधियों को आउटसोर्स करते हैं जो वे अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं या जिनके पास सफलतापूर्वक ले जाने के लिए बहुत कम समय है। एक मजबूत प्रबंधन टीम पहले परिवर्धन में से एक है जिसे एक छोटे व्यवसाय को भविष्य में अच्छी तरह से संचालन जारी रखने की आवश्यकता है। व्यवसाय के मालिकों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक प्रबंधक व्यवसाय के संचालन, वर्तमान और भविष्य के कर्मचारियों और उत्पादों या सेवाओं के बारे में समझने के स्तर के साथ सहज महसूस करे।
एक व्यावसायिक योजना का अभाव और योजना को अनुकूलित करने की अनिच्छा, क्योंकि चुनौतियां उत्पन्न होती हैं, एक छोटी सी कंपनी के लिए संरचनात्मक समस्याएं पैदा कर सकती हैं जो अंततः दुर्गम हैं।
3. अप्रभावी व्यापार योजना
छोटे व्यवसाय अक्सर अपने दरवाजे खोलने से पहले प्रभावी व्यवसाय योजना के महत्व की अनदेखी करते हैं। एक ध्वनि व्यवसाय योजना में न्यूनतम शामिल होना चाहिए:
- व्यवसाय का स्पष्ट विवरण
- वर्तमान और भविष्य के कर्मचारी और प्रबंधन की जरूरत है
- व्यापक बाजार के भीतर अवसर और खतरे
- पूंजीगत जरूरतों को अनुमानित नकदी प्रवाह और विभिन्न बजट शामिल हैं
- विपणन पहल
- प्रतियोगी विश्लेषण
व्यवसाय के मालिक जो संचालन शुरू करने से पहले एक अच्छी तरह से रखी गई योजना के माध्यम से व्यापार की जरूरतों को पूरा करने में विफल रहते हैं, गंभीर चुनौतियों के लिए अपनी कंपनियों की स्थापना कर रहे हैं। इसी तरह, एक व्यवसाय जो नियमित रूप से एक प्रारंभिक व्यवसाय योजना की समीक्षा नहीं करता है – या वह जो बाजार या उद्योग में परिवर्तन के अनुकूल होने के लिए तैयार नहीं है – अपने जीवनकाल के दौरान संभावित दुर्गम बाधाओं को पूरा करता है।
व्यावसायिक योजनाओं से जुड़े नुकसान से बचने के लिए, उद्यमियों को कंपनी शुरू करने से पहले अपने उद्योग और प्रतिस्पर्धा की ठोस समझ होनी चाहिए। एक कंपनी के विशिष्ट व्यवसाय मॉडल और बुनियादी ढांचे को उत्पादों या सेवाओं को ग्राहकों को पेश किए जाने से बहुत पहले स्थापित किया जाना चाहिए, और संभावित राजस्व धाराओं को वास्तविक रूप से पहले से ही अनुमानित किया जाना चाहिए। व्यवसाय योजना बनाना और उसे बनाए रखना एक लंबी अवधि के लिए एक सफल कंपनी चलाने के लिए महत्वपूर्ण है।
4. मार्केटिंग मिसिंग
व्यवसाय के मालिक अक्सर किसी कंपनी की मार्केटिंग आवश्यकताओं को पूंजी की आवश्यकता, संभावना तक पहुँचने और सटीक रूपांतरण-अनुपात के अनुमानों के अनुसार तैयार करने में विफल होते हैं। जब कंपनियां शुरुआती विपणन अभियानों की कुल लागत को कम आंकती हैं, तो कमी को पूरा करने के लिए अन्य व्यापार विभागों से वित्तपोषण या पुनर्निर्देशित पूंजी को सुरक्षित करना मुश्किल हो सकता है। क्योंकि विपणन किसी भी प्रारंभिक चरण के व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण पहलू है, कंपनियों के लिए यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि उन्होंने वर्तमान और भविष्य की विपणन आवश्यकताओं के लिए यथार्थवादी बजट स्थापित किए हैं।
इसी तरह, लक्षित दर्शकों की पहुंच और बिक्री रूपांतरण अनुपात के संदर्भ में यथार्थवादी अनुमानों के साथ विपणन अभियान की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। ऐसे व्यवसाय जो ध्वनि विपणन रणनीतियों के इन पहलुओं को नहीं समझते हैं, उन कंपनियों की तुलना में विफल होने की संभावना है जो लागत प्रभावी, सफल अभियान बनाने और लागू करने में समय लेते हैं।