लिंक्डइन पर ग्राहकों से जुड़ने के 4 तरीके

सोशल मीडिया नेटवर्क वित्तीय सलाहकारों को मौजूदा ग्राहकों के संपर्क में रहने, संभावित ग्राहकों से जुड़ने और सूचना साझा करने के माध्यम से नियमित रूप से प्रभाव के केंद्रों के साथ संवाद करने में मदद करने के लिए एक आवश्यक उपकरण बन गया है। यद्यपि सोशल मीडिया चैनल एक स्वीकार्य संचार चैनल हैं, लेकिन कुछ सलाहकार अभी भी ऑनलाइन ग्राहकों तक पहुंचने और उनसे जुड़ने में संकोच कर रहे हैं। ऐसा क्यों है?

हो सकता है कि ऐसा इसलिए हो क्योंकि आपकी फर्म ने अभी तक सोशल मीडिया गतिविधि के लिए अनुपालन दिशानिर्देश स्थापित नहीं किए हैं, आपने अभी तक सोशल मीडिया को अपने दैनिक कार्यक्रम का हिस्सा नहीं बनाया है या यह कि आप उन लोगों तक पहुंच सकते हैं जिन्हें आप इंटरनेट पर जानते हैं या नहीं जानते हैं, थोड़ा अपरंपरागत लगता है । (और अधिक के लिए, देखें: सोशल मीडिया वित्तीय सलाहकारों के लिए एक आवश्यकता क्यों है ।)

कुछ संशयवादी हो सकते हैं जो महसूस करते हैं कि इंटरनेट पर दूसरों के साथ संवाद करना अव्यवसायिक है। हालांकि, सच्चाई यह है कि ग्राहक ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से संपर्क करना चाहते हैं, क्योंकि वे अपना बहुत सारा समय बिताते हैं और यह सुविधाजनक है। ध्यान रखें कि लिंक्डइन की तरह एक पेशेवर सोशल मीडिया नेटवर्क एओएल चैट रूम नहीं है और यह 1995 नहीं है। लिंक्डइन पर 400 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं और फेसबुक पर एक बिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं। यह कहना सुरक्षित है कि ग्राहक संचार माध्यम के रूप में सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग करना चाहते हैं।

कहा जा रहा है कि, सोशल मीडिया के साथ-साथ लिंक्डइन फीचर्स भी हैं जो सलाहकारों को पेशेवर तरीके से ग्राहकों से संपर्क करने में मदद कर सकते हैं। आखिरकार लिंक्डइन का उद्देश्य आपको नेटवर्क की मदद करना है, इसलिए वे ऐसा करना आसान बनाना चाहते हैं। लिंक्डइन पर कनेक्शन बनाने के चार तरीके यहां दिए गए हैं।

वर्तमान ग्राहकों के साथ संपर्क में रहें

कभी-कभी ईमेल और फोन के जरिए ग्राहकों तक पहुंचने की कोशिश असंभव है। व्यस्त जीवन के साथ लोगों के पास हमेशा फोन कॉल का जवाब देने की विलासिता नहीं होती है। हालांकि, AdWeek के अनुसार, लोग सोशल मीडिया चैनलों पर अपने ऑनलाइन समय का 1.72 घंटे या 28% खर्च करते हैं। उन नेटवर्कों के माध्यम से उन तक पहुंचना बहुत सुविधाजनक है और यह एक मिनट के फोन कॉल के बनाम संपर्क में आने की संभावना को बढ़ाता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: कैसे सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं। )

संभावित ग्राहकों से जुड़ें

यद्यपि प्रत्येक सलाहकार के पास एक लक्ष्य आला बाजार और विशेषता का क्षेत्र होता है, लेकिन लगभग कोई भी एक संभावित ग्राहक हो सकता है। जब तक आप संपर्क में नहीं आते, आपको कभी पता नहीं चलता कि ग्राहक को क्या चाहिए या उनकी व्यक्तिगत वित्तीय स्थिति क्या है। संभावित ग्राहक ढूंढना आसान है जिन्हें आप पीपल यू नो (अपने लिंक्डइन होमपेज के ऊपरी दाएं कोने में) और लिंक्डइन पर उन्नत खोज सुविधा (शीर्ष खोज बार के दाईं ओर स्थित) का उपयोग कर सकते हैं। आप उन्नत खोज सुविधा जैसे स्थान, वर्तमान कंपनी, उद्योग और स्कूल के साथ कई मानदंडों का उपयोग करके संभावनाओं की खोज कर सकते हैं ।

दूसरे डिग्री कनेक्शन के साथ शुरू करना सबसे आसान है क्योंकि वे कुल अजनबी नहीं हैं। वे देखेंगे कि आपके पास लिंक्डइन पर समान रूप से कनेक्शन हैं और इससे आपके आमंत्रण को स्वीकार किए जाने की संभावना बढ़ जाती है। लागू होने पर संदेश को निजीकृत करना याद रखें। नाम और चेहरा एक साथ रखना हमेशा अच्छा होता है।

पहली बैठक की तैयारी करें

मीटिंग से पहले क्लाइंट्स के साथ जुड़ना, या कम से कम उनके लिंक्डइन प्रोफाइल पर एक नज़र रखना, इससे आप फेस टू फेस मिलने से पहले उन्हें जान सकते हैं। यह ग्राहकों को आपको जानने का मौका भी देता है। अपने नवीनतम शिक्षा, अनुभव और प्रमाणपत्र के साथ अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को अपडेट रखें। (और अधिक के लिए, देखें: अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को बढ़ाने के लिए 7 शीर्ष तरीके ।)

यह कुछ व्यक्तिगत जानकारी जोड़ने में भी सहायक है जैसे कि आप समर्थन, स्वयंसेवक अनुभव और शौक का कारण बनते हैं क्योंकि यह आपके पेशेवर प्रोफ़ाइल में एक व्यक्तिगत पक्ष जोड़ता है। इन अनुभागों को प्रोफ़ाइल पर क्लिक करके पाया जा सकता है – प्रोफ़ाइल संपादित करें – अपनी प्रोफ़ाइल में एक अनुभाग जोड़ें – अधिक देखें। ग्राहकों को आपके व्यक्तिगत हितों के बारे में जानने देना – और उनके बारे में सीखना – आपको चीजों को आम खोजने में मदद करता है। हो सकता है कि आप दोनों दौड़ने का आनंद लें, लिटिल लीग बेसबॉल का समर्थन करें या खाना पकाने का शौक रखें। आपकी पहली मुलाकात के दौरान आम हित बर्फ तोड़ने में मदद कर सकते हैं।

अंतिम बैठक के बाद का पालन करें

यदि आपके पास अपनी पहली बैठक से पहले ग्राहकों के साथ जुड़ने का मौका नहीं है, तो आप उनसे बाद में जुड़ सकते हैं। यह अनुसरण करने का एक शानदार तरीका है, आपके साथ मिलने के लिए समय निकालने के लिए उन्हें धन्यवाद दें और पूछें कि क्या उनके पास आपकी चर्चा के आधार पर प्रश्न हैं। जब भी आपके पास संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ने का एक कारण होता है, तो आमंत्रण की संभावना बढ़ जाती है।

एक बार जब क्लाइंट आपके साथ लिंक्डइन पर जुड़ जाते हैं, तो वे आपकी प्रोफ़ाइल देखेंगे, आपके नवीनतम अपडेट प्राप्त करेंगे और किसी भी समय सीधे आपसे संपर्क करने में सक्षम होंगे। यही कारण है कि उपयोगी जानकारी साझा करने और अपने स्वयं के ब्लॉग पोस्ट लिखने से सोशल मीडिया नेटवर्क पर दैनिक सक्रिय रहना इतना महत्वपूर्ण है। हर बार जब आप करते हैं, तो आपका नाम आपके सभी कनेक्शनों के सामने हो जाता है और यह आपको सबसे ऊपर रखता है। हो सकता है कि कोई ग्राहक आपके फ़ोन कॉल को प्राप्त करने के लिए घर न हो, लेकिन जब वे लिंक्डइन पर आपकी पोस्ट देखते हैं तो यह उन्हें याद दिलाता है कि उन्हें आपको वापस कॉल करने की आवश्यकता है।

तल – रेखा

अपने नेटवर्क को विकसित करने के तरीके के रूप में सोशल मीडिया नेटवर्क का उपयोग करना, नए कनेक्शन बनाना और ग्राहकों के साथ जानकारी साझा करना तेज, कुशल और लागत प्रभावी है। अब एकमात्र सवाल यह है कि क्या आप लिंक्डइन पर हैं और यदि आप इसका सबसे अधिक उपयोग कर रहे हैं?