न्यू एंट्रेंस के खिलाफ कोका-कोला कैसे ढेर हो जाती है

स्टॉक चुनने का मतलब है कि प्रतियोगियों के समूह में से सर्वश्रेष्ठ को चुनने की कोशिश करना। पोर्टर के फाइव फोर्सेज मॉडल एक उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा करने की कंपनी की क्षमता के बारे में पांच प्रत्यक्ष और प्रासंगिक सवालों पर ध्यान केंद्रित करके मदद कर सकता है।

हार्वर्ड प्रोफेसर ने इसे विकसित करने के लिए नाम दिया, फाइव फोर्सेज मॉडल एक गुणात्मक विश्लेषण उपकरण है जिसे एक निवेशक को एक उद्योग को चलाने वाले प्रतिस्पर्धी बलों की पहचान करने और उनका विश्लेषण करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।यह एक उद्योग के भीतर एक ही कंपनी की ताकत और कमजोरियों के विश्लेषण के लिए मददगार हो सकता है।

एक उदाहरण के रूप में, कोका-कोला कंपनी (KO) को एक संभावित निवेश के रूप में, फाइव फोर्सेस मॉडल का उपयोग करने पर विचार करें।

1. इसके मुख्य प्रतिद्वंद्वी कौन हैं?

जब आप कोका-कोला और इसके प्रतिस्पर्धियों के बारे में सोचते हैं, तो पेप्सी शायद पहला नाम है जो दिमाग में आता है, और ठीक ही ऐसा है।दोनों कंपनियां19 वीं सदी के अंत से प्रतिस्पर्धामें हैं।२

उनके मार्की उत्पाद सामग्री और स्वाद में बहुत समान हैं, हालांकि कई उपभोक्ता एक ब्रांड या दूसरे के प्रति वफादारी की कसम खाते हैं। दोनों अपने उत्पाद को स्वाद और विविधताओं के एक आकर्षक सरणी में जारी करते हैं।

एक उल्लेखनीय अंतर है।पेप्सीअन्य खाद्य ब्रांडों मेंडोरिटोस, लेट, चीटोस, टोस्टिटोसऔर फ्रिटोसका मालिक है।  अगर हर कोई कल शीतल पेय पी लेता है, तो पेप्सी अभी भी नमकीन स्नैक्स बेच सकता है।

दूसरी ओर, कोका-कोला पेय पदार्थों से चिपक गया है।लेकिन यह कुछ पेय ब्रांडों का मालिक है जो अपने कुछ ग्राहकों को आश्चर्यचकित कर सकते हैं, जैसे मिनट नौकरानी, ​​पॉवरडे, गोल्ड पीक चाय, दसानी, और विटामिनवाटर।

कोक यह शर्त लगा रहा है कि, अगर लोग सॉफ्ट ड्रिंक्स की कसम खाते हैं, तो उन्हें अभी भी कुछ पीने को मिलता है। और यह ध्यान देने योग्य है कि उनका ध्यान स्वस्थ विकल्पों पर है।

अन्य प्रतियोगी

कोका-कोला भी सीधे केयूरिग ग्रीन माउंटेन ग्रुप के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करता है।उन दो नाम ब्रांडों के अलावा, कंपनी के पास श्वेपे, आरसी कोला, हायर रूट बीयर और नेही सहित पेय पदार्थों की एक आश्चर्यजनक श्रेणी है।

अपने प्रतिद्वंद्वियों के सवाल पर अपोसिट: जैसा कि उपभोक्ता स्वाद और रुझानों में बदलाव करते हैं, कोका-कोला को कमजोर छोड़ा जा सकता है, लेकिन ब्रांड के पास एक निष्ठावान अनुवर्ती है और कंपनी ने पेय रुझानों के साथ कदम रखते हुए अपने दांव को खारिज कर दिया है। इस क्षेत्र में जोखिम मध्यम है।

2. इंडस्ट्री में नया एंट्री कितना सही है?

पेय उद्योग में हर समय नए प्रवेश होते हैं, लेकिन क्या वे कोक या पेप्सी के बराबर पैर जमा सकते हैं? उनके बीच की दो कंपनियों ने हर फास्ट-फूड चेन के साथ लाइसेंसिंग सौदों को बंद कर दिया है। उन्होंने प्रत्येक सुपरमार्केट और मिनी-मार्केट में महत्वपूर्ण शेल्फ स्थान प्राप्त किया है।

एक नए नाम के लिए एक बहुत ही सकारात्मक और बहुत वायरल छवि होनी चाहिए या कोका-कोला आनंद लेती ब्रांड पहचान बनाने के लिए एक भाग्य खर्च करना होगा ।

यह अधिक संभावना है कि या तो कोक या पेप्सी नवागंतुक को खरीदेगा और मिश्रण में जोड़ देगा। लेकिन कोका-कोला में निवेश करने वाले किसी भी व्यक्ति को कम से कम गैर-मादक पेय पदार्थों के नवीनतम रुझानों पर नजर रखना चाहिए।

3. इसके बजाय खरीदार क्या खरीद सकते हैं?

कोका-कोला को भी इस बात से जूझना पड़ता है कि खरीदार उसके उत्पादों के बदले क्या खरीद सकते हैं।

यदि स्टारबक्स के उदय ने कुछ भी दिखाया है, तो यह है कि लोग वास्तव में सही वातावरण में एक कप कॉफी से प्यार करते हैं।कोका-कोला ने ग्रीन माउंटेन कॉफी रोस्टर में एक हिस्सेदारी खरीदी, जो कि केयूर की निर्माता कंपनी है, संभवतः इसी कारण से।।

खरीदार कोका-कोला के बोतलबंद पेय पदार्थों के बजाय पेय पदार्थ जैसे कि ताज़ी बनी हुई स्मूदी या ताज़ा-ताज़ा रस चुन सकते हैं। जैसे-जैसे अधिक लोग स्वास्थ्य के प्रति जागरूक हो जाते हैं, खतरा यह है कि खरीदार कोका-कोला लूम्स के लिए एक अलग पेय को एक वास्तविक संभावना के रूप में बदल देंगे।

4. सौदेबाजी करने वालों को क्या फायदे हैं?

जब बोतलबंद पेय बाजार की बात आती है, तो खरीदारों के पास सौदेबाजी की उचित मात्रा होती है, और यह कोका-कोला की निचली रेखा को सीधे प्रभावित करता है।

कोका-कोला अपने अंतिम उपयोगकर्ताओं को सीधे नहीं बेचता है। यह ज्यादातर वितरण कंपनियों के साथ काम करता है जो सीधे फास्ट-फूड चेन, वेंडिंग मशीन कंपनियों, कॉलेज परिसरों और सुपरमार्केट में सेवा करते हैं।

मांग खरीद का नेतृत्व करती है, लेकिन कोका-कोला को भी उस अंतिम कीमत पर नजर रखनी होगी । अंततः, इसका मतलब है कि उसे अपने उत्पादों को वितरण नेटवर्क पर कम कीमत पर बेचना होगा जो वे प्रतिस्पर्धी मूल्य पर अंतिम-उपयोगकर्ता को बेच सकते हैं।

संगति

इसके अलावा, कोका-कोला के मूल्य निर्धारण को प्रत्येक आउटलेट के साथ कुछ हद तक सुसंगत रहना होगा। मैकडॉनल्ड्स एक दिन में 99 सेंट के लिए कोक नहीं बेचता है और अगले दिन $ 1.03 है। जैसा कि कोका-कोला की कीमत में माल की बिक्री (COGS) की वजह से सामग्री, परिवहन, या जनशक्ति के कारण उतार-चढ़ाव होता है, या तो पेय कंपनी या इसके वितरकों को नुकसान को अवशोषित करना पड़ता है।

यह एक वास्तविक जोखिम है, लेकिन यह एक ऐसा है जो पेय पदार्थ बाजार में आने वाले हर दूसरे व्यक्ति का सामना करेगा।

5. क्या सौदा बिजली आपूर्तिकर्ता है?

यह विचार करने के लिए अंतिम प्रतिस्पर्धी बल है: कोका-कोला के आपूर्तिकर्ता। कंपनी जितनी बड़ी है, और उतने ही लंबे समय के अनुबंधों में, जितना कि आपूर्तिकर्ताओं के पास होना चाहिए, इसके अवयवों की लागत पूरी तरह से कंपनी की शक्ति के भीतर नहीं है।

विशेष रूप से, चीनी एक वस्तु है और इसकी कीमत समय के साथ बदलती रहती है। एक सीजन की खराब फसल चीनी की कीमतों को प्रभावित कर सकती है और कोका-कोला के कच्चे माल की लागत बढ़ा सकती है।

उन अनुबंधों के लिए धन्यवाद, जिनकी संभावना कंपनी में है, यह प्रभाव तब तक कम से कम होगा जब तक कि उन खराब फसल की स्थिति कई वर्षों तक न हो।

खरीदें या नहीं?

कोई भी विश्लेषणात्मक उपकरण आपको यह नहीं बता सकता है कि स्टॉक खरीदना है या नहीं। लेकिन कंपनी द्वारा संचालित प्रतिस्पर्धी माहौल को समझने से आपको निर्णय लेने में मदद करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय किया जा सकता है।