8 मनोवैज्ञानिक जाल निवेशकों को बचना चाहिए

कई लेखकों ने मनोवैज्ञानिक या व्यवहारिक जाल पर लिखा है जो लोगों को सामान्य रूप से उनके जीवन के साथ गलत दिशा में ले जाता है। बार-बार, बेकार मनोविज्ञान के कुछ क्लासिक रूप सीधे निवेश व्यवहार में स्पष्ट हैं।

यहां, हम आठ सामान्य मनोवैज्ञानिक जालों पर एक नज़र डालते हैं जो निवेशक व्यवहार वित्त द्वारा पहचाने गए अनुसार शिकार हो सकते हैं ।

चाबी छीन लेना

• व्यवहार वित्त, गलत आचरण की पहचान करने के लिए निवेशक व्यवहार के लिए संज्ञानात्मक मनोविज्ञान में निष्कर्ष लागू करता है।
• कई गैसों या “जालों” को इस प्रकार सूचीबद्ध किया गया है, जिनमें एक मनमाना संख्या के लिए लंगर डालना और अति आत्मविश्वास होना शामिल है।
• यहां, हम कई सामान्य जालों पर जाते हैं जो निवेशकों का सामना करते हैं और उन्हें दूर करने का प्रयास करते हैं।

# 1एंकरिंग ट्रैप

सबसे पहले, तथाकथित  एंकरिंग जाल है, जो मूल रूप से जो सोचता है, उस पर निर्भरता को संदर्भित करता है। एक मुक्केबाजी मैच पर दांव लगाने की कल्पना करें और अपने अंतिम पांच मुकाबलों में सबसे ज्यादा मुक्के फेंकने वाले खिलाड़ी को विशुद्ध रूप से चुनें। आप सांख्यिकीय रूप से अधिक सक्रिय सेनानी को उठाकर सब ठीक कर सकते हैं, लेकिन कम से कम मुक्कों वाले फाइटर ने पहले दौर के मुकाबले में पांच मुकाबले जीते हैं। स्पष्ट रूप से, किसी भी मीट्रिक को व्यर्थ किया जा सकता है जब इसे संदर्भ से बाहर किया जाता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक निश्चित कंपनी को सफल मानते हैं, तो आप बहुत आश्वस्त हो सकते हैं कि उसके शेयर एक अच्छा दांव हैं। मौजूदा स्थिति या भविष्य में किसी बिंदु पर यह पूर्व धारणा पूरी तरह से गलत हो सकती है। 

उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर रेडियो शाक।एक बार 1980 और 1990 के दशक में निजी इलेक्ट्रॉनिक्स और गैजेट्स के संपन्न विक्रेता, ऑनलाइन रिटेलरों जैसे अमेज़न (AMZN )द्वारा श्रृंखला को कुचल दिया गया था।इस धारणा में फंसे हुए हैं कि रेडियो शेक रहने के लिए बहुत पैसा खो गया था क्योंकि कंपनी ने कई बार दिवालियापन के लिए दायर किया और 2017 के अंत तक 7,300 दुकानों के अपने आकार से 70 दुकानों तक सिकुड़ गया।

इस जाल से बचने के लिए, आपको अपनी सोच में लचीले बने रहने और जानकारी के नए स्रोतों को खोलने की आवश्यकता है, जबकि वास्तविकता को समझते हुए कि कोई भी कंपनी आज यहां हो सकती है और कल चली गई। कोई भी प्रबंधक उस मामले के लिए भी गायब हो सकता है।

# २।सनक लागत जाल

डूब लागत जाल  सिर्फ खतरनाक के रूप में है। यह मनोवैज्ञानिक रूप से (लेकिन वास्तव में नहीं) आपके पिछले विकल्पों या निर्णयों की रक्षा के बारे में है – जो अक्सर आपके निवेश के लिए विनाशकारी होता है। नुकसान उठाना और / या स्वीकार करना वास्तव में कठिन है कि आपने गलत चुनाव किए या किसी और को आपके लिए बनाने की अनुमति दी। लेकिन अगर आपका निवेश अच्छा नहीं है, या तेजी से डूब रहा है, तो जितनी जल्दी आप इससे बाहर निकलेंगे और कुछ अधिक आशाजनक होगा, उतना ही बेहतर होगा।

अगर आप 1999 में डॉट.कॉम बूम की ऊंचाई पर खरीदे गए शेयरों से चिपके हैं, तो आपको एक दशक तक भी इंतजार करना पड़ेगा, और यह गैर-प्रौद्योगिकी शेयरों के लिए है। यह बहुत अच्छा है कि डूब लागत और अन्य परिसंपत्ति वर्गों में तेजी से बढ़ रहे हैं पाने के लिए नहीं। बुरे निवेश के लिए भावनात्मक प्रतिबद्धता सिर्फ चीजों को बदतर बनाती है।

# 3पुष्टि जाल 

इसी तरह, पुष्टि के जाल में, लोग अक्सर दूसरों की तलाश करते हैं जिन्होंने बनाया है और अभी भी बना रहे हैं, वही गलती। यह सुनिश्चित करें कि आपको पहले से खराब सलाह देने वाले व्यक्ति से सलाह लेने के बजाय ताजे स्रोतों से वस्तुनिष्ठ सलाह लें। यदि आप खुद को ऐसा कुछ कहते हुए पाते हैं, “हमारे स्टॉक में 30 प्रतिशत की गिरावट आई है, लेकिन यह निश्चित रूप से उन पर लटकने के लिए सबसे अच्छा है, है ना?” फिर आप उसी स्थिति में कुछ अन्य दुर्भाग्यपूर्ण निवेशक से पुष्टि की मांग कर रहे हैं। आप एक-दूसरे को कम समय में आराम दे सकते हैं, लेकिन यह सिर्फ आत्म-भ्रम है। 

# 4अंधापन जाल

परिस्थितिजन्य अंधापन स्थिति को तेज कर सकता है। यहां तक ​​कि जो लोग विशेष रूप से पुष्टि नहीं कर रहे हैं वे अक्सर कुछ भी नहीं करने के लिए प्रचलित बाजार की वास्तविकताओं को बंद कर देते हैं और बुरे दिन को स्थगित कर देते हैं जब नुकसान का सामना करना पड़ता है।

यदि आप गहराई से जानते हैं कि आपके निवेश में कोई समस्या है, जैसे कि कंपनी या बाजार की चेतावनी पर एक बड़ा घोटाला, लेकिन आप वित्तीय सुर्खियों को छोड़कर सब कुछ ऑनलाइन पढ़ते हैं, तो आप शायद इस अंध प्रभाव से पीड़ित हैं।  

# 5सापेक्षता जाल 

सापेक्षता जाल भी वहाँ आप भटक नेतृत्व करने के लिए इंतजार कर रहा है। सभी के पास एक अलग मनोवैज्ञानिक मेकअप है, जो काम, परिवार, करियर की संभावनाओं और संभावित विरासतों के विस्तार के लिए परिस्थितियों का एक अनूठा सेट के साथ संयुक्त है। इसका मतलब यह है कि यद्यपि आपको इस बात से अवगत होने की आवश्यकता है कि दूसरे क्या कर रहे हैं और कह रहे हैं, उनकी स्थिति और विचार उनके स्वयं के संदर्भ के बाहर जरूरी नहीं हैं।

जागरूक रहें, लेकिन खबरदार भी! आपको अपने लिए और केवल अपने संदर्भ में निवेश करना चाहिए। आपके दोस्तों के पास पोर्क बेली फ्यूचर्स (जैसा कि फिल्म “ट्रेडिंग प्लेसेस”) में अटकलें लगाने के लिए पैसा और जोखिम-मित्रता दोनों हो सकती है, लेकिन अगर आप एक मामूली कमाई और घबराहट वाले व्यक्ति हैं, तो यह आपके लिए नहीं है।

# 6अपरिमेय विपाक जाल

जब निवेशक यह मानने लगते हैं कि अतीत भविष्य के बराबर है, तो वे ऐसा कार्य कर रहे हैं मानो बाजार में कोई अनिश्चितता नहीं है। दुर्भाग्य से, अनिश्चितता कभी नहीं मिटती।

हमेशा उतार-चढ़ाव, अत्यधिक गर्म स्टॉक, बुलबुले, मिनी-बुलबुले, उद्योग-व्यापी नुकसान, एशिया में घबराहट और बाजार में अन्य अप्रत्याशित घटनाओं की बिक्री होगी।यह मानना ​​कि अतीत भविष्य की भविष्यवाणी करता है, अति आत्मविश्वास का संकेत है।जब पर्याप्त निवेशक ओवरकॉन्फिडेंट होते हैं, तो हमारे पास ग्रीनस्पैन की प्रसिद्ध, ” तर्कहीन विपुलता ” की स्थितियां होती हैं, जहां निवेशक लालच में शर्तों को ओवरकॉन्फिडेंस करता है और बाजार को उस बिंदु तक पंप करता है जहां एक बड़ा सुधार अपरिहार्य है। जो निवेशक सबसे मुश्किल हो जाते हैं – वे जो अभी भी सुधार से पहले सभी में हैं – अक्सर अहंकारी होते हैं जो यह सुनिश्चित करते हैं कि बैल दौड़ हमेशा चलेगी। यह विश्वास करना कि एक बैल आप पर नहीं चढ़ेगा, अपने आप को पाने के लिए एक निश्चित तरीका है। 

# 7छद्म-निश्चितता जाल

यह वाक्यांश निवेशकों के जोखिम की धारणा का अवलोकन है। निवेशक अपने जोखिम जोखिम को सीमित कर देंगे यदि उन्हें लगता है कि उनके पोर्टफोलियो / निवेश रिटर्न सकारात्मक होंगे – अनिवार्य रूप से लीड की रक्षा करेंगे – लेकिन वे अधिक से अधिक जोखिम की तलाश करेंगे यदि ऐसा लगता है कि वे नुकसान की ओर बढ़ रहे हैं।

असल में, निवेशक जोखिम से बचते हैं जब उनके पोर्टफोलियो अच्छा प्रदर्शन कर रहे होते हैं और अधिक सहन कर सकते हैं, और वे जोखिम की तलाश करते हैं जब उनके पोर्टफोलियो में तेजी आ रही है और संभावित नुकसान के लिए अधिक जोखिम की आवश्यकता नहीं है। यह काफी हद तक यह सब वापस जीतने की मानसिकता के कारण है। निवेशक पूंजी को “पुनः प्राप्त” करने के लिए दांव लगाने के लिए तैयार हैं, लेकिन अधिक पूंजी बनाने के लिए नहीं। एक रेस कार चालक कितने समय तक जीवित रहेगा यदि उसने केवल अपने ब्रेक का उपयोग किया जब उसके पास लीड था?

# 8श्रेष्ठता जाल

कुछ लोगों के लिए, श्रेष्ठता का जाल बेहद खतरनाक है। बहुत सारे निवेशक ओवरकॉन्फिडेंट चींटी हैं जो सोचते हैं कि वे विशेषज्ञों या बाजार से बेहतर जानते हैं। बस अच्छी तरह से शिक्षित और / या चतुर होने का मतलब यह नहीं है कि आप अच्छी, स्वतंत्र सलाह से लाभान्वित नहीं होंगे। इसके अलावा, इसका मतलब यह नहीं है कि आप पेशेवरों और बाजारों की एक जटिल प्रणाली से आगे निकल सकते हैं। कई निवेशकों ने यह मानकर किस्मत खो दी है कि वे बाकी लोगों से बेहतर थे। इसके अलावा, ये लोग ऊपर उल्लिखित कुछ अन्य जालों के लिए आसान शिकार हैं।

सर्वश्रेष्ठ विश्वविद्यालयों में बहुत अधिक गणना, बहुत आत्मविश्वास ), जबकि हाई स्कूल डिप्लोमा से अधिक कोई भी व्यक्ति बाजार के लिए एक अद्भुत अनुभव हो सकता है और भाग्य बना सकता है।   

लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न

मैं एंकरिंग के जाल से कैसे बच सकता हूं?

अध्ययनों से पता चला है कि कुछ कारक एंकरिंग के प्रभाव को कम कर सकते हैं, लेकिन पूरी तरह से बचना मुश्किल है, तब भी जब लोगों को पूर्वाग्रह से अवगत कराया जाता है और जानबूझकर इससे बचने की कोशिश की जाती है। प्रायोगिक अध्ययन में, लोगों को एंकरिंग के बारे में बताना, उन्हें आगाह करना कि यह उनके फैसले को पूर्वाग्रह कर सकता है, और यहां तक ​​कि उन्हें एंकरिंग से बचने के लिए मौद्रिक प्रोत्साहन की पेशकश करना भी कम कर सकता है, लेकिन एंकरिंग का प्रभाव कम नहीं कर सकता है।

सनक लागत जाल क्या है?

सनक कॉस्ट ट्रैप का तात्पर्य ऐसे लोगों से है जो अतार्किक रूप से किसी ऐसी गतिविधि या निवेश पर चलना जारी रखते हैं जो पूरा होने के लायक नहीं है। यह समय और / या पैसे के कारण है जो उन्होंने पहले ही निवेश किया है। सनक कॉस्ट ट्रैप यह समझाने में मदद करता है कि लोग उन फिल्मों को क्यों खत्म कर रहे हैं जो वे आनंद नहीं ले रहे हैं, भोजन को ख़त्म करते हैं जो खराब स्वाद लेते हैं, अपनी अलमारी में कपड़े रखें जो उन्होंने कभी नहीं पहना है, और जो निवेश कमज़ोर हैं उन्हें पकड़ें। 

पुष्टिकरण पूर्वाग्रह को कैसे दूर किया जा सकता है?

वह पुष्टि जाल पर काबू पाने के लिए पहला कदम एक जागरूकता है कि यह मौजूद है। एक बार एक निवेशक ने ऐसी जानकारी एकत्र कर ली है जो किसी विशेष निवेश के बारे में उनकी राय और विश्वास का समर्थन करता है, उन्हें वैकल्पिक विचारों की तलाश करनी चाहिए जो उनके दृष्टिकोण को चुनौती दे। निवेश के पेशेवरों और विपक्षों की सूची बनाना और खुले दिमाग से आश्वस्त करना अच्छा अभ्यास है।

यदि मैं श्रेष्ठता जाल के जोखिम में हूं तो मैं कैसे बता सकता हूं?

यदि आप यह प्रश्न पूछ रहे हैं, तो आप पहले से ही अति आत्मविश्वास के अधीन हो सकते हैं। यह महसूस करना कि आप दूसरों की तुलना में अधिक जानते हैं या वास्तव में आप ऐसा करते हैं, विशेषज्ञों द्वारा समान रूप से एक महत्वपूर्ण गलती की जाती है। मानव स्वभाव के हिस्से के रूप में, यह मान लेना सुरक्षित है कि आप निर्णय लेने के कुछ पहलू में अति आत्मविश्वास का प्रदर्शन कर सकते हैं।

तल – रेखा 

मानव मनोविज्ञान एक खतरनाक चीज है, और कुछ खतरनाक मानक गलतियां हैं जो लोग बार-बार करते हैं। क्षण की गर्मी में, या जब तनाव या प्रलोभन के अधीन होता है, तो इन मन जालों में से एक में गिरना बहुत आसान है। गलत धारणाएं, आत्म-भ्रम, भयावह रूप से नुकसान का सामना करने से बचने की कोशिश करना, अन्य पीड़ितों के आराम की मांग करना, वास्तविकता को बंद करना और बहुत कुछ आपको महंगा पड़ सकता है।

इन जालों की प्रकृति से अवगत रहें और हमेशा खुद के साथ ईमानदार और यथार्थवादी बनें । इसके अलावा, अखंडता के सक्षम और जानकार लोगों से सलाह लें जो आपको बहुत देर होने से पहले वास्तविकता में वापस लाएगा।