चारा और छड़ी
चारा और स्विच क्या है?
बैट और स्विच एक नैतिक रूप से संदेहास्पद बिक्री रणनीति है जो ग्राहकों को उन वस्तुओं पर गुणवत्ता या कम कीमतों के बारे में विशिष्ट दावों के साथ लुभाती है, जो एक समान, pricier आइटम पर उन्हें अस्वीकृत करने के लिए अनुपलब्ध हैं । इसे खुदरा बिक्री धोखाधड़ी का एक रूप माना जाता है, हालांकि यह अन्य संदर्भों में होता है। जबकि कई देशों में चारा और स्विच रणनीति का उपयोग करने के खिलाफ कानून हैं, सभी घटनाओं में धोखाधड़ी नहीं होती है।
चाबी छीन लेना
- जब कोई भावी खरीदार आकर्षक लगता है, तो संभावित खरीदार द्वारा मोहित होने पर बैट और स्विच होता है।
- हालांकि, विज्ञापित सौदा गुणवत्ता या विशिष्टताओं के संदर्भ में मौजूद नहीं है या हीन है, जहां खरीदार को एक अपशगुन के साथ प्रस्तुत किया जाता है।
- प्रथा को अनैतिक माना जाता है, और कई न्यायालयों में यह गैरकानूनी है।
बैत और स्विच को समझना
एक चारा और स्विच में “चारा” एक विज्ञापित भौतिक उत्पाद या सेवा हो सकती है जिसमें एक विशेष रूप से आकर्षक मूल्य या शर्तें होती हैं। यह एक बंधक, ऋण, या निवेश उत्पाद के मामले में एक टीज़र ब्याज दर का रूप भी ले सकता है । एक बार जब कोई ग्राहक विज्ञापित मूल्य या दर के बारे में पूछताछ करने के लिए स्टोर या कार्यालय में आता है, तो विज्ञापनदाता ग्राहक को अधिक महंगा उत्पाद बेचने का प्रयास करेगा, जो “स्विच” का गठन करता है।
झूठ और अदला-बदली रणनीति, झूठे विज्ञापन के रूप में, अमेरिका, इंग्लैंड और कनाडा सहित कई देशों में मुकदमों के अधीन हो सकती है। हालांकि, कोई फर्क नहीं पड़ता कि विज्ञापनदाता किसी संभावित ग्राहक को अधिक महंगे उत्पाद के लिए उकसाने के प्रयास में कितना आक्रामक है यदि वे विज्ञापित टीज़र उत्पाद को बेच सकते हैं, तो उपभोक्ता के लिए कार्रवाई का कोई कोर्स नहीं है।
एक टीज़र आइटम का विज्ञापन करने के लिए अमेरिका में यह पूरी तरह से कानूनी है जो एक सीमित मात्रा (एक नुकसान के नेता, उदाहरण के लिए) में स्टॉक किया जाता है, जब तक कि वे यह भी विज्ञापन देते हैं कि एक सीमित संख्या में उपलब्ध हैं और आइटम की बारिश की जांच करें बेच दिया।
बैट और स्विच के उदाहरण
जबकि अपेक्षाकृत असामान्य, चारा और स्विच रणनीति ने बंधक बाजार में कुख्यातता हासिल की है क्योंकि व्यवसाय के संचालन के लिए एक संभावित भद्दा विपणन रणनीति है। एक बंधक चारा और स्विच में, एक एजेंट या कंपनी अत्यधिक बंधक दरों को पोस्ट करेगी, यह अच्छी तरह से जानते हुए कि आवेदकों के विशाल बहुमत इन टीज़र दरों के लिए अर्हता प्राप्त करने में असमर्थ होंगे। एक बार जब ग्राहक कम दर के बारे में पूछताछ करने के लिए कार्यालय में आना शुरू करते हैं, तो एजेंट उन्हें उच्च दर की पेशकश करने के लिए आगे बढ़ेंगे, जिसके लिए वे अर्हता प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं, इस प्रकार एक बड़ा कमीशन कमाते हैं।
ऑटो खरीद वित्त पोषण में एक समान रणनीति दिखाई देती है, जिसमें खरीदारों को कार ऋण की संभावना के साथ 0% की दर से कम पर फुसलाया जाता है। वास्तव में, बहुत कम लोग (यदि कोई हो) ऐसी दर के लिए अर्हता प्राप्त करेंगे।
अन्य प्रयासों में भी बैट-एंड-स्विच जैसी रणनीति आम है।
- अचल संपत्ति में, कुछ बेईमान दलाल, अपने खरीदारों को आकर्षित करने के लिए बहुत अच्छी कीमत पर सच्ची कीमत पर एक बड़ी संपत्ति का विज्ञापन कर सकते हैं। एक बार जब वे बोर्ड पर होते हैं, तो विचाराधीन संपत्ति उपलब्ध नहीं होती है।
- रेस्तरां और सुपरमार्केट में, यह पाया गया है कि लगभग एक तिहाई मछली एक प्रजाति के रूप में बेची जाती है (और इस तरह से कीमत) एक और सस्ती, मछली का प्रकार है।
- होटल उन मेहमानों को आकर्षित करने के लिए कम टीज़र दरों की पेशकश करते हैं जो बाद में छिपे हुए रिसॉर्ट शुल्क या अन्य अप्रत्याशित, न्यूनतम खुलासा शुल्क के साथ हिट हो जाते हैं।
- फिर से शुरू करने के प्रयास में हेडहंटर्स आकर्षक अभी तक नकली नौकरियां पोस्ट कर सकते हैं।