अल्ट्रा रिच के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट बनें

रियल एस्टेट एजेंट विभिन्न प्रकार की क्षमताओं में काम करते हैं। कुछ सामान्यवादी हैं, जबकि अन्य अपने प्रयासों को एक विशेष स्थान पर केंद्रित करते हैं। उन niches के सबसे अभिजात वर्ग में से एक लक्जरी संपत्ति बाजार है। यह बाजार अक्सर गुणवत्ता, शोधन और विशिष्टता की विशेषता है। और यद्यपि परिभाषा बाजार द्वारा भिन्न हो सकती है, एक चीज जो लक्जरी गुणों में आम है वह है मूल्य टैग। संयुक्त राज्य अमेरिका में एक लक्जरी घर के लिए औसत मूल्य लॉस एंजिल्स में $ 2.5 मिलियन से लेकर न्यूयॉर्क शहर में लक्जरी डिफाइंड के 2018 संस्करण के अनुसार: क्रिस्टीज इंटरनेशनल एस्टेट एस्टेट द्वारा प्रकाशित लक्जरी आवासीय संपत्ति बाजार में एक अंतर्दृष्टि के अनुसार है। ।

रियल एस्टेट एजेंट जो लक्जरी अचल संपत्ति के विशेषज्ञ होते हैं, अक्सर अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ व्यक्तियों (यूएचएनडब्ल्यूआई) से निपटते हैं । ये ऐसे लोग हैं जिनके पास $ 30 मिलियन या उससे अधिक की संपत्ति है। वे दुनिया के सबसे धनी व्यक्तियों में से एक हैं- एक ऐसा समूह जो काफी छोटा है, लेकिन एक है जो लगातार बढ़ रहा है। लेकिन इन लोगों के साथ काम करने के लिए बस महंगे घरों को दिखाने से ज्यादा कुछ नहीं है। यहां, हम इस बात पर एक नज़र डालते हैं कि अल्ट्रा-रिच के लिए रियल एस्टेट ब्रोकर या एजेंट बनने में क्या लगता है ।

चाबी छीन लेना

• लक्जरी रियल एस्टेट एजेंट अक्सर अल्ट्रा-हाई-नेट-लायक व्यक्तियों से निपटते हैं – वे लोग जिनके पास $ 30 मिलियन या अधिक की संपत्ति है।
• इन व्यक्तियों के लिए एक सफल एजेंट बनने के लिए, आपके गुणों का विवरण जानना और बाजार में एक विशेषज्ञ होना महत्वपूर्ण है।
• प्रभाव और नेटवर्किंग का एक क्षेत्र विकसित करके संपर्क बनाएँ।

यह सभी विवरण में है

सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक जो एजेंट सुविधाओं और कुछ और की प्रमुख विशेषताएं शामिल हैं जो इसे बेचने में मदद करेंगी। जो लोग लक्ज़री प्रॉपर्टी चाहते हैं, वे ज्यादातर वही चीजें चाहते हैं जो बाकी सभी करते हैं – एक अच्छा पड़ोस, खरीदारी और सामुदायिक सेवाओं तक पहुंच – साथ ही कुछ अतिरिक्त तामझाम भी।

“लक्जरी घर आमतौर पर बड़े होते हैं और ‘प्रति वर्ग फुट’ कीमत में फिट नहीं हो सकते हैं, इसलिए आपको विवियन के अनुसार, संरचनात्मक घटकों के साथ-साथ संरचनात्मक घटकों और बारीक नियुक्तियों के निर्माण में सुविधाओं के बारे में पता होना चाहिए।” स्नाइडर, एक आवासीय ब्रोकर एसोसिएट और बेवर्ली-हैंक्स एंड एसोसिएट्स रियलटर्स के साथ प्रमाणित लक्जरी होम मार्केटिंग विशेषज्ञ। “पिछली बार जब आपने कार खरीदी थी, तो सोचें। (उनके पास) फुल-कलर मार्केटिंग किताबें हैं जो इंजन, सुरक्षा और सुविधाओं के बारे में बात करती हैं। खैर, उपभोक्ता भविष्य के घर की खरीद के बारे में और भी अधिक विवरण जानना चाहते हैं। आपको घर की विशिष्ट विशेषताओं को समझने की आवश्यकता है। ”

अल्ट्रा-रिच क्लाइंट्स की मांग हो सकती है – शायद अन्य ग्राहकों की तुलना में भी अधिक। लक्जरी रियल एस्टेट एजेंट अपनी मांगों को पूरा करने के बेहतर तरीकों में से एक हो सकता है कि इसे विस्तार-उन्मुख और तैयार किया जाए। “एक ग्राहक हमेशा अधिक मांग कर सकता है यदि वे किसी चीज़ के बारे में भ्रमित हैं,” स्नाइडर कहते हैं। “अपनी जानकारी के साथ समय पर विशिष्ट रहें, और उस विशेषज्ञ के साथ रहें जिस पर वे भरोसा कर सकें। संगठित रहें और संक्षिप्त करें। ”

पूछे जाने से पहले प्रश्नों को समझना, और वास्तव में यह निर्धारित करने के लिए सुनना कि प्रश्न और चिंताएँ क्या हो सकती हैं – भले ही लोग सीधे न पूछें – अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से सूचित और खुश रखने का एक आवश्यक तरीका है।

ऑल-अराउंड एक्सपर्ट बनें

क्या रियल एस्टेट एजेंटों को खुद को अमीर और अति-संपन्न ग्राहकों के साथ काम करने के लिए समृद्ध और अच्छी तरह से जुड़ा होना चाहिए? इस प्रश्न का उत्तर सरल है। नहीं।

“उन्हें बाजार में विशेषज्ञ होने की आवश्यकता है। उन्हें तुलनात्मक रूप से समझदारी से बात करने में सक्षम होने की आवश्यकता है,” स्नाइडर कहते हैं। विशेषज्ञ होने के लिए, इन एजेंटों को गुणों से परिचित होना चाहिए। इसका मतलब यह है कि उन घरों को देखना जो बिक्री के लिए हैं और साथ ही साथ बेची गई कोई अन्य सूची भी है।

रियल एस्टेट बाजार के बारे में ग्राहकों को भरने के अलावा, एजेंटों को पड़ोस के बारे में विस्तृत जानकारी साझा करने के लिए तैयार होना चाहिए। वह कहती हैं, “एजेंटों को क्षेत्र में विशेषज्ञ होने की भी आवश्यकता है, जिसमें गैर-अचल संपत्ति-क्लब, कला और समुदाय में मनोरंजन के अवसरों की जानकारी शामिल है- कर आधार, रेस्तरां, गोल्फ और आगे।” “बहुत सारे ग्राहकों के घर कार्यालय होने वाले हैं, इसलिए उन्हें स्थानीय सेवाओं के साथ इंटरनेट सेवाओं और उड़ान की जानकारी जैसी चीजों के बारे में भी जानना होगा।”

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एक विशेषज्ञ होने का एक हिस्सा यह जानता है कि गुणों की कीमत कैसे और बाजार में समय-कौशल आप समय के साथ विकसित करने में सक्षम होंगे।

प्रभाव क्षेत्र विकसित करें

एक विधि कई रियल एस्टेट एजेंटों, दलालों, और Realtors संपर्क बनाने और सुराग उत्पन्न करने के लिए उपयोग एक रियल एस्टेट क्षेत्र प्रभाव रणनीति के माध्यम से है। यह विधि उन लोगों के माध्यम से उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करती है जिनके माध्यम से एजेंट पहले से ही जानता है- परिवार, दोस्त, पड़ोसी, सहपाठी, व्यापारिक सहयोगी और सामाजिक संपर्क।

अल्ट्रा रिच के साथ काम करने वाले एजेंटों के लिए प्रभाव क्षेत्र विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण हो जाता है। क्योंकि अधिकांश लोग अपने जीवन में कुछ बिंदु पर संपत्ति खरीदते हैं, बेचते हैं या किराए पर लेते हैं, प्रत्येक व्यक्ति जो एजेंट से मिलता है वह ग्राहक बन सकता है – जरूरी नहीं कि भविष्य में किसी बिंदु पर हो। अपने प्रभाव क्षेत्र में प्रत्येक व्यक्ति के बारे में जानने का प्रयास करना और उनके साथ नियमित संपर्क बनाए रखना एक बड़ा अंतर ला सकता है। स्नाइडर के अनुसार, सही संपत्ति के साथ आने पर लोग घरों की तलाश नहीं कर सकते हैं, लेकिन अक्सर त्वरित निर्णय लेते हैं।

विक्रेताओं के साथ खरीदारों को जोड़ने में मदद करने के लिए अन्य एजेंटों और पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग भी एक अच्छा अभ्यास है। एक योग्य टीम का निर्माण करना जो किसी भी संपत्ति-विशिष्ट प्रश्नों और चिंताओं को जल्दी से संबोधित कर सकती है, अपरिहार्य हो सकती है।

स्नाइडर कहते हैं, “निरीक्षकों, ठेकेदारों और इंजीनियरों सहित, आपकी सहायता के लिए पेशेवरों के एक नेटवर्क पर भरोसा करें।”

एक विपणन मावेन बनें

रियल एस्टेट एजेंट संभावित खरीदारों के लिए बाजार गुणों के लिए कई प्रकार के उपकरणों का उपयोग करते हैं। कई मामलों में, मानक या लक्जरी गुणों के लिए विपणन तकनीक समान हैं। “सामान्य तौर पर, आपके पास एक ही उपकरण हैं – पेशेवर फोटोग्राफी, फर्श योजना, घर का विवरण, सर्वेक्षण, संपत्ति का इतिहास, वीडियो, और इसके आगे,” स्नाइडर कहते हैं। 

प्रिंट विज्ञापन वह जगह है जहाँ लक्जरी अचल संपत्ति बाजार के किसी अन्य भाग से बाहर होती है। यह अक्सर बाजार में किसी भी अन्य मूल्य बिंदु से अधिक लक्जरी गुणों का विज्ञापन करने के लिए उपयोग किया जाता है। आप शायद कम से कम एक प्रकाशन के माध्यम से फ़्लिप कर चुके हैं, जिसमें दुनिया के कुछ सबसे महंगे घरों की शानदार अंदरूनी और अच्छी तरह से मैनीक्योर वाली भूनिर्माण तस्वीरें हैं। स्नाइडर कहते हैं, क्योंकि लक्जरी घरों में लंबे समय तक रहने और वास्तविक के अन्य रूपों की तुलना में बाजार में लंबे समय तक रहने की प्रवृत्ति होती है

तैयार रहें

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लक्जरी रियल एस्टेट आला में तोड़कर डराया जा सकता है। स्नाइडर का कहना है कि यह खुद होना महत्वपूर्ण है और याद रखें कि आपको लक्ज़री जगह में सफल होने के लिए अमीर और अच्छी तरह से जुड़ा होना जरूरी नहीं है।

स्नाइडर कहते हैं, “एक व्यक्ति को उनकी चेकबुक में जितनी राशि है, उससे नहीं आंका जाता है ।” “कुछ सबसे वास्तविक, देने वाले और गर्मजोशी से काम करने वाले लोगों को, जिनके साथ काम करने की मेरी खुशी थी – और बाद में उनके दोस्त बन गए – जो लक्ज़री क्लाइंट थे।”

डराने-धमकाने से बचने का सबसे अच्छा तरीका है। संपत्ति के बारे में प्रत्येक विवरण को जानें, क्षेत्र में comps को जानें, समुदाय को जानें, और अपने ग्राहक को जानें।

वह कहती हैं, ” डरा मत करो, तैयार रहो। ” “उस ग्राहक के लिए क्या महत्वपूर्ण है, यह जानने के लिए। क्या उनका पालतू उनका पसंदीदा बच्चा है? क्या स्कूल महत्वपूर्ण हैं? उनके शौक और चीजें क्या हैं जो उनके जीवन में हो रही हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण हैं? ”

तल – रेखा

लक्जरी रियल एस्टेट बाजार में कैरियर बनाना भावनात्मक और आर्थिक रूप से फायदेमंद हो सकता है। यदि आप केवल क्षेत्र सीख रहे हैं, तो देखें कि आपकी एजेंसी के सबसे उत्पादक एजेंट अच्छी तरह से ग्राहकों के साथ कैसे काम करते हैं। लक्जरी बाजार में महारत हासिल करने के लिए एक और मार्ग एक अत्यधिक सफल लक्जरी-बाजार एजेंट की बिक्री टीम को काम पर रखा जा रहा है । आप अंत में टीम के साथ रह सकते हैं या आगे बढ़ सकते हैं, लेकिन आपने उद्योग में शीर्ष लोगों से सीखा होगा ।

विवरणों पर अति-समृद्ध फोकस के सफल एजेंट, प्रत्येक संपत्ति और आसपास के समुदायों के विशेषज्ञ बन जाते हैं, प्रत्येक संभावित ग्राहक के बारे में सीखते हैं और प्रत्येक ग्राहक के सवालों और चिंताओं को सुनते हैं – और जल्दी से जवाब देते हैं।