समझौता वार्ता (BATNA) के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प
वार्ता समझौते (BATNA) के लिए सबसे अच्छा विकल्प क्या है
एक समझौता किए गए समझौते (BATNA) का सबसे अच्छा विकल्प कार्रवाई का एक तरीका है जो वार्ता में लगी हुई पार्टी बातचीत विफल होने पर ले जाएगी, और कोई समझौता नहीं किया जा सकता है। वार्ता शोधकर्ताओं रोजर फिशर और विलियम उरी ने अपने 1981 के बेस्टसेलर में “हां करने के लिए: बातचीत के बिना समझौता किए बिना।” एक पार्टी की BATNA से तात्पर्य है कि यदि कोई समझौता असफल साबित होता है तो पार्टी किस पर वापस गिर सकती है।
चाबी छीन लेना
- BATNA मौजूद है जब बातचीत में शामिल पक्षों के लिए सहमत नहीं हैं।
- हमेशा उस सौदे के न्यूनतम मूल्य को ध्यान में रखें जिसे आप BATNA प्रतिभागी के रूप में स्वीकार करना चाहते हैं।
- यदि संभव हो तो, सामान्य बातचीत अक्सर बेहतर और तेज रणनीति होती है।
एक समझौता वार्ता (BATNA) के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प को समझना
पार्टियां किसी भी स्थिति में BATNAs को दर्जी कर सकती हैं जो बातचीत के लिए बुलाती हैं, जिसमें वेतन वृद्धि की चर्चा से लेकर विलय जैसी अधिक जटिल स्थितियों को हल करना शामिल है। BATNAs बातचीत के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि एक पार्टी एक समझौते को स्वीकार करने के बारे में सूचित निर्णय नहीं कर सकती है जब तक कि वे उनके समझ में न आएं विकल्प। हालांकि BATNA की पहचान करना हमेशा आसान नहीं होता है, हार्वर्ड के शोधकर्ताओं ने प्रक्रिया को स्पष्ट करने में मदद करने के लिए कई चरणों की रूपरेखा तैयार की है:
- सभी विकल्पों को सूचीबद्ध करें यदि आपकी वर्तमान बातचीत एक गतिरोध में समाप्त होती है।
- किसी विकल्प का पीछा करने के मूल्य के आधार पर अपने विकल्पों का मूल्यांकन करें।
- उस वैकल्पिक क्रिया का चयन करें जिसमें आपके लिए उच्चतम अपेक्षित मूल्य होगा।
- चरण 3 में आपने अपना BATNA निर्धारित करने के बाद, अपने आरक्षण मूल्य या सबसे कम मूल्य वाले सौदे की गणना करें, जिसे आप स्वीकार करने को तैयार हैं।
यदि आपके लिए प्रस्तावित सौदे का मूल्य आपके आरक्षण मूल्य से कम है, तो आपको प्रस्ताव को अस्वीकार कर देना चाहिए और अपना BATNA करना चाहिए। हालांकि, यदि अंतिम प्रस्ताव आपके आरक्षण मूल्य से अधिक है, तो आपको प्रस्ताव स्वीकार करना चाहिए।
उदाहरण के लिए, कंपनी ए कंपनी बी को 20 मिलियन डॉलर का टेकओवर ऑफर देती है। फिर भी कंपनी बी का मानना है कि वे 30 मिलियन डॉलर मूल्य के हैं । कंपनी बी जल्दी से प्रस्ताव को खारिज कर देती है। हालांकि, कंपनी बी ने जो ध्यान नहीं दिया, वह उद्योग और सख्त नियमों में बढ़ती प्रतिस्पर्धा है – ये सभी आने वाले वर्ष में इसकी वृद्धि को रोकेंगे और इसका मूल्यांकन कम करेंगे। यदि कंपनी B ने इन कारकों को वर्तमान मूल्यांकन में शामिल करने के लिए समय लिया था, और स्पष्ट रूप से चार BATNA चरणों के माध्यम से स्थानांतरित किया, # 2 सहित, एक कठिन व्यावसायिक वातावरण में पाठ्यक्रम के रहने के विकल्प का मूल्यांकन करते हुए, प्रबंधन को स्वीकार करने के लिए राजी किया गया हो सकता है।
एक मजबूत BATNA पार्टी को यह समझने में भी मदद कर सकता है कि उसके पास सौदे का एक आकर्षक विकल्प है और वह लुभावने प्रस्ताव से दूर जा सकता है।
एक बैटना और अतिरिक्त बातचीत रणनीति के लिए सबसे अच्छा विकल्प
बातचीत विकल्प की एक श्रृंखला निर्धारित करने से अधिक है। समझौता वार्ता की बारीकियों को समझना मुश्किल विवादों को हल करके पेशेवर रिश्तों को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है। बातचीत को समझना आपको संघर्ष की स्थिति में व्यक्तिगत ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करने में मदद कर सकता है और अपनी सौदेबाजी की प्रवृत्ति का प्रबंधन करना सीख सकता है। अंत में, कुछ लोगों द्वारा नियोजित आम और संभावित जोड़-तोड़ बातचीत रणनीति का अध्ययन वार्ताकारों को अपने प्रभाव को बेअसर करने में मदद कर सकता है।