कंपनी का आकार मामले: वित्तीय सलाहकार के लिए नौकरी खोज

पिछली पीढ़ियों में, वित्तीय सलाहकारों के पास कुछ विकल्प थे कि वे किस प्रकार की फर्म के लिए काम कर सकते थे। जबकि चुनने के लिए कई अलग-अलग कंपनियां थीं, उनके बीच कॉर्पोरेट वातावरण बहुत समान थे, यदि समान नहीं थे। बड़े, ब्रांड-नाम फर्मों ने अपने पहचानने योग्य लोगो और परिचित नारों के साथ दिन का शासन किया।

हालांकि इनमें से कई घरेलू नाम की कंपनियां अभी भी वित्तीय उद्योग में प्रमुख भूमिका निभाती हैं, छोटी वित्तीय सेवा फर्मों की एक नई नस्ल सामने आई है। ये स्वतंत्र कंपनियां अक्सर अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों और सेवाओं की अधिक व्यापक सरणी प्रदान करती हैं, साथ ही रिश्तों पर अधिक ध्यान केंद्रित करती हैं। संभावित सलाहकारों को यह जानने में कठिनाई हो सकती है कि किस प्रकार का फर्म उन्हें सबसे अच्छा सूट करेगा, इसलिए यह पता लगाने के लिए पढ़ें कि क्या आपको बड़ी मछली के साथ तैरना चाहिए या अपने स्वयं के एक छोटे से छोटे तालाब को ढूंढना चाहिए।

बड़ी मछली के साथ तैराकी

आप किस तरह की फर्म से जुड़ते हैं यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आप किस तरह के सलाहकार होने की उम्मीद करते हैं। नीचे हमने आपके लिए इस पसंद की कुछ सकारात्मक और नकारात्मक विशेषताओं पर विचार किया है।

सकारात्मक

सलाहकार जो प्रमुख वित्तीय समूह के लिए काम करते हैं, वे आम तौर पर स्वतंत्र सलाहकारों की तुलना में समर्थन और प्रशिक्षण के बड़े स्तर का आनंद लेंगे। नए सलाहकार जो प्रमुख वायर हाउस ब्रोकरेज फर्मों या बीमा कंपनियों द्वारा काम पर रखे जाते हैं, एक व्यापक प्रशिक्षण कार्यक्रम से गुजरने की उम्मीद कर सकते हैं जिसमें लाइसेंस के लिए अध्ययन करने का समय, सभी आवश्यक बीमा और प्रतिभूतियों की परीक्षा, बिक्री और उत्पाद प्रशिक्षण, सभी आवश्यक तकनीकी के लिए प्लस निर्देश शामिल हैं। और प्रशासनिक कार्य। 

ज्यादातर नए खनन वाले सलाहकार कम से कम एक साझा कार्यालय स्थान के साथ-साथ एक निश्चित स्तर की मार्केटिंग सहायता, जैसे कि बिजनेस कार्ड, लेटरहेड स्टेशनरी और ब्रांड-नाम की पहचान के लिए भी देख सकते हैं। इसके अलावा, कई बड़ी कंपनियां शुरुआती सार्वजनिक पेशकशों, बॉन्ड इन्वेंटरी और अन्य उत्पादों के लिए बेहतर पहुंच प्रदान करती हैं जो अक्सर नए निवेशकों को आकर्षित करती हैं। हालांकि, ये प्रावधान सलाहकार के लिए एक मूल्य पर आते हैं, जिन्हें आमतौर पर नियोजित रहने के लिए काफी कम समय के भीतर खड़ी उत्पादन कोटा को पूरा करने की आवश्यकता होती है। वास्तव में, बड़ी कंपनियों ने व्यवसाय मॉडल बनाए हैं जो कुछ लोगों के लिए “काम करने वाले लोगों” के रूप में ग्रेड बनाने में सक्षम हैं।

नकारात्मक

बड़ी कंपनियों के लिए नकारात्मक पक्ष यह है कि इन कंपनियों के सलाहकारों को आम तौर पर अपने स्वतंत्र समकक्षों के समान व्यवसाय के लिए कम मुआवजा मिलेगा। जैसा कि ऊपर कहा गया है, अधिक कॉर्पोरेट लाल टेप और पालन करने के लिए नियम भी होंगे। काम के प्रवाह और ग्राहक आधार संख्या के लिए बढ़ी हुई अपेक्षा के अलावा, सलाहकार अपने ग्राहकों के साथ बिताए समय पर हार जाएंगे, जिससे दोनों के बीच एक डिस्कनेक्ट हो सकता है और इस कारण को दूर कर सकता है कि कई सलाहकार पहली बार में पेशे में शामिल हो जाते हैं ।

एक छोटे से तालाब में छप

उत्पादों और सेवाओं की अधिक व्यक्तिगत (और संभवतः व्यापक) श्रेणी प्रदान करने वाली बुटीक फर्म कुछ सलाहकारों के लिए बेहतर फिट हो सकती हैं।

सकारात्मक

खुदरा बुटीक फर्मों के पास समर्थन और प्रशिक्षण की कमी है, वे आमतौर पर मुआवजे और स्वायत्तता के मामले में बना सकते हैं।

वास्तव में, अधिक अनुभवी सलाहकार जिनके पास पहले से ही व्यवसाय की एक स्थापित पुस्तक हो सकती है, वे इन फर्मों में उतर सकते हैं क्योंकि उन्हें प्रशिक्षण या विपणन सहायता के समान स्तर की आवश्यकता नहीं होती है। रिटेल फर्म संपत्ति कर वापसी की तैयारी, बंधक, और वैकल्पिक निवेश या सेवानिवृत्ति योजना कार्यक्रम की पेशकश कर सकते हैं जो एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय बाजार (जैसे चिकित्सकों) के अनुरूप हैं।

इन छोटी कंपनियों द्वारा प्रदान किए जाने वाले अधिक अंतरंग और संबंधपरक वातावरण को अक्सर बड़े समूह द्वारा मेल नहीं किया जा सकता है। अधिकांश सलाहकार जो इस वातावरण में काम करते हैं, वे अपने लिए व्यापार करते हैं न कि अपने ब्रोकर-डीलरों के लिए । इसलिए, वे एक ब्रांड नाम के विपरीत, स्वयं मार्केटिंग के व्यवसाय में हैं। लेकिन जब वे अधिक स्वायत्तता और कमीशन पर अधिक भुगतान का आनंद ले सकते हैं, तो उन्हें अपने व्यवसाय को चलाने की कम से कम ज़िम्मेदारी, या कम से कम अपनी प्रथाओं को भी वहन करना होगा। इसका मतलब यह है कि हिरन आमतौर पर उनके साथ रुकता है, जैसा कि एक शाखा प्रबंधक या अन्य संरक्षक के विपरीत है। लेकिन नए या कम अनुभवी सलाहकार इन फर्मों में से किसी एक में सही जगह खोजने में सक्षम हो सकते हैं यदि वे एक संरक्षक को खोज सकते हैं जो उन पर विश्वास करता है और उन्हें रस्सियों को दिखाने में समय और प्रयास का निवेश करने के लिए तैयार है।

शायद अधिक महत्वपूर्ण बात, एक छोटी सी फर्म में काम करना एक सलाहकार को सरल परिसंपत्ति एकत्रीकरण और प्रबंधन की तुलना में ग्राहकों के लिए अधिक सार्थक काम करने का अवसर दे सकता है। सलाहकार, जो बॉक्स के बाहर सेवाएं प्रदान करते हैं, जैसे कि कर तैयारी, जल्द ही अपने वित्त के मुकाबले अपने ग्राहकों के व्यक्तिगत जीवन के बारे में बहुत कुछ सीखेंगे। कई मामलों में, सलाहकार कई मामलों में ग्राहक के लिए एक विश्वसनीय विश्वासपात्र बन सकता है जो वित्त से परे विस्तार कर सकता है। रिश्तों का यह स्तर अमूल्य हो जाएगा जब उन ग्राहकों के पास बड़ी संपत्ति के आधार से संबंधित मुद्दे होंगे, जैसे कि व्यावसायिक उत्तराधिकार या संपत्ति नियोजन के मुद्दे जिन्हें हल किया जाना चाहिए। 

नकारात्मक

जैसा कि ऊपर कहा गया है, छोटी कंपनियों में बहुत अधिक वित्तीय सहायता नहीं है। वे शायद सलाहकारों के लिए अनिवार्य उन्नयन पाठ्यक्रमों के लिए विपणन सामग्री, व्यवसाय कार्ड, लाइसेंस तैयार करने या सहायता भुगतान के साथ सलाहकार का समर्थन नहीं करेंगे। यदि इन सभी आवश्यक वस्तुओं के लिए योजना और भुगतान करना बहुत अधिक सिरदर्द जैसा लगता है, तो आपके लिए बड़ी लीग अधिक हो सकती है।

कैसे तय करें

रिटेल फ़र्मों और उनके कॉरपोरेट प्रतिद्वंद्वियों के बीच का अंतर कम होता जा रहा है, क्योंकि स्वतंत्र ब्रोकर-डीलर्स के माध्यम से स्पष्ट होता है कि रिटेल फ़र्म्स उन उत्पादों और सेवाओं के आधार का विस्तार करना जारी रख सकती हैं जो रिटेल फ़र्म अपने क्लाइंट्स को दे सकते हैं।

एक सलाहकार एक विशिष्ट कार्य में फिट होगा या नहीं, यह उनके स्वभाव पर काफी हद तक निर्भर करेगा। कुछ सवाल सलाहकारों को खुद से पूछना चाहिए:

• क्या आप कॉर्पोरेट राजनीति से निपटने के लिए तैयार हैं?
• क्या आप अनिवार्य एडिट्स को ऊपर से सौंप सकते हैं जो आपके व्यवसाय पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकते हैं?
• क्या आप कोटा को पूरा करने के लिए ग्राहकों के साथ बिताए अतिरिक्त समय को याद करेंगे?

अंततः, चाहे सलाहकार सेल्समैन का अधिक हो या उद्यमी एक निर्णायक कारक हो सकता है। यदि कोई सलाहकार कंपनी की नीति का पालन करने के लिए संतुष्ट है, तो बड़ी-नाम वाली कंपनियों को वह प्रदान कर सकते हैं जो वे खोज रहे हैं; यदि नहीं, तो एक छोटी फर्म एक बेहतर फिट हो सकती है। 

तल – रेखा

एक बड़ी या छोटी कंपनी के बीच का चुनाव सलाहकार के अनुभव स्तर या उनके स्वभाव से तय किया जा सकता है। जबकि अन्य कारक भी खेल में आ सकते हैं, सलाहकार के अपने ग्राहकों को किस प्रकार का व्यवसाय पसंद आएगा, यह तय करने में एक महत्वपूर्ण कारक होगा कि किस प्रकार की कंपनी बेहतर फिट है। जो भी आप तय करते हैं, सुनिश्चित करें कि यदि आप पानी में कूदने का निर्णय लेते हैं, तो आप तैरना जानते हैं।