अस्थिरता

Brink कारीगरी क्या है?

ब्रिंकमैनशिप एक बातचीत तकनीक है जहां एक पार्टी आक्रामक तरीके से एक पद का पीछा करती है ताकि दूसरी पार्टी या तो सहमत हो जाए या फिर विघटित हो जाए। Brink कारीगरी (या “brinkpersonship,” या कम सामान्यतः, “brinks कारीगरी”) को इसलिए नाम दिया गया है क्योंकि एक पार्टी दूसरे को “brink” या किनारे पर धकेल देती है जो उस पार्टी को समायोजित करने के लिए तैयार है। बातचीत की रणनीति के रूप में, ब्रिंकमैनशिप का उपयोग अक्सर कंपनियों और यूनियन वार्ताकारों द्वारा श्रमिक वार्ता और ठहराव (या हड़ताल ), राजनयिकों द्वारा, और व्यापारिक लोगों द्वारा एक बेहतर सौदा पाने के लिए किया जाता है।

चाबी छीन लेना

• ब्रिंकमैनशिप एक बातचीत की रणनीति है जिसमें मांगों का एक सेट बनाना और उन्हें पूरी तरह से सौदा खोने के जोखिम पर भी शामिल करना शामिल है।
• एक व्यापार सौदे में अधिक लाभप्रद शर्तों को प्राप्त करने के लिए ब्रिंकमेन्थ का उपयोग किया जा सकता है, लेकिन प्रतिपक्षियों को जोखिम में डाल देता है।
• बाजार की संरचना, मौजूदा आर्थिक संबंध, उपलब्ध विकल्प और समय, यह चुनने में विचार करने के लिए कारक हैं कि क्या ब्रिंचेनिंग में संलग्न होना है।

ब्रिंकिंगमैनशिप को समझना

इसके मूल में, भंगुरता अनुचित होने से बातचीत में सफलता की मांग कर रही है। अधिक आक्रामक पार्टी के बाद से ब्रिंकमैनशिप के पुरस्कार संभावित रूप से अधिक मिलनसार वार्ता में अधिक से अधिक होते हैं, अगर उनकी रणनीति सफल होती है तो बेहतर शर्तें हासिल करने की संभावना है। बातचीत करने के लिए एक कगार के दृष्टिकोण का पीछा करने वाली कंपनियां या व्यक्ति इसे एक झांसा के रूप में कर सकते हैं; वे अधिक न्यायसंगत शर्तों को स्वीकार करने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन यह देखना चाहते हैं कि क्या वे पहले पूरी तरह से अपना रास्ता बना सकते हैं। राजनीति और कूटनीति में, भंगुरता में दो पक्ष शामिल होते हैं, जो किसी विवादित समाधान पर विचार करने या चर्चा करने से पहले विवाद को प्रगति के करीब ले जाते हैं। वास्तव में, यह देखना “चिकन” खेलने जैसा है कि कौन सी पार्टी पहले वापस आएगी।

भंगुरता जोखिम

रिंकलशिप जितना विवादास्पद है उतना ही जोखिम भरा भी। हालांकि यह कभी-कभी कुछ वार्ताओं में अधिक अनुकूल शर्तों का उत्पादन कर सकता है, लेकिन यह व्यापार भागीदारों और कर्मचारियों के बीच दीर्घकालिक नाराजगी भी पैदा कर सकता है। यह विशेष रूप से एक समस्या बन सकता है जब एक ही पार्टियों के बीच कई सौदों में बार-बार बातचीत होती है या जब कई पार्टियों के साथ समान बातचीत शामिल होती है। एक बातचीत करने वाली पार्टी ब्रिंकमैनशिप की रणनीति को आगे बढ़ाने के लिए एक प्रतिष्ठा विकसित कर सकती है। यहां तक ​​कि यह एक विरोधी पार्टी को अलग करने और वार्ता में विफलता का कारण बन सकता है जिसमें कोई भी पार्टी व्यापार नहीं करती है और आने वाले कई वर्षों के लिए व्यावसायिक संबंध को बचाया नहीं जा सकता है।

ब्रिंचमनी का अर्थशास्त्र

कुछ आर्थिक परिस्थितियों में, बातचीत की रणनीति के रूप में सफल होने की संभावना अधिक होगी। बाजार की संरचना सफलता या भंगुरता की विफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है। जब एक पार्टी के पास बाजार की उच्च शक्ति होती है और प्रतिपक्ष नहीं होता है, तो ब्रिंकमेनेशन के उपयोगी होने की अधिक संभावना होती है। ऐसी स्थितियों में जहां या तो पार्टी के पास बड़ी संख्या में विकल्प उपलब्ध हैं, अगर ब्रिंकडमैनशिप को नियोजित किया जाता है तो उस पार्टी को एक फायदा होगा। यह माइकल पोर्टर के 5 फोर्स मॉडल में वर्णित आपूर्तिकर्ताओं या ग्राहकों के संबंध में बाजार की एकाग्रता द्वारा उत्पादित प्रतिस्पर्धी लाभ से संबंधित है ।

इसके अलावा, ब्रिंकमैनशिप की रणनीति अपनाकर अर्थशास्त्री ओली विलियमसन द्वारा विकसित “होल्ड-अप” के रूप में जानी जाने वाली आर्थिक घटना का फायदा उठाया जा सकता है । होल्ड-अप तब हो सकता है जब भी किसी पार्टी ने उन परिसंपत्तियों में निवेश किया हो जिनका मूल्य एक विशिष्ट संबंध पर निर्भर है। प्रतिपक्ष के साथ एक मौजूदा संबंध जिसमें रिश्ते-विशिष्ट संपत्तियों में उनका निवेश शामिल है, एक ब्रिंक्समैनशिप रणनीति का लाभ देता है क्योंकि प्रतिपक्ष रिश्तों के मूल्य को खो देता है।

ध्यान दें कि ये स्थितियां रिवर्स में भी लागू होती हैं। ऐसी पार्टी जिसके पास बाजार की शक्ति नहीं है, जिसकी प्रतिपक्ष के पास बाजार की शक्ति है, या जो रिश्ते-विशिष्ट संपत्तियों में भारी निवेश किया गया है, दोनों एक ब्रिंकमैनशिप रणनीति को आगे बढ़ाने में कम सफल होंगे और खुद को ब्रिंक करने के लिए अधिक कमजोर होंगे। 

Brink कारीगरी टिप्स

भले ही भंगुरता एक आक्रामक अभ्यास है, यह आक्रामक के लिए परिणाम दे सकता है। कुंजी एक व्यावसायिक संबंध की संभावना को कम करने के लिए इसका उपयोग करके अपूरणीय रूप से नुकसान पहुंचाना है। जब एक विक्रेता या आपूर्तिकर्ता के साथ ब्रिंकिंगमैनशिप का उपयोग करते हुए बातचीत करते हैं, तो एक हमलावर को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि विक्रेता या आपूर्तिकर्ता के विघटन का फैसला करने की स्थिति में उनकी बैकअप योजना हो। वार्ता की शुरुआत में भी ब्रिंकमेन्शन को नियोजित किया जाना चाहिए; यदि बातचीत के अंत की ओर इसका उपयोग किया जाता है तो यह अच्छे विश्वास की कमी को प्रदर्शित करेगा और अन्य पक्ष को हमेशा गुस्से में रखेगा । रिलेशनशिप विकसित होने पर ही ब्रिंकमेन्सी का उपयोग किया जाना चाहिए; इसका बहुत जल्दी उपयोग करना किसी भी संभावित व्यापार भागीदार या विक्रेता को दूर चलने के लिए मजबूर करेगा क्योंकि उनके पास अभी तक किसी भी समय या प्रयास का निवेश करने के लिए नहीं है। वार्ताकार भी यथार्थवादी होना चाहिए; एक आपूर्तिकर्ता से भारी छूट के लिए पूछना आर्थिक रूप से उनके लिए अपरिहार्य हो सकता है और पूरी तरह से बातचीत को समाप्त कर सकता है।