व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन

व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन क्या है?

व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बजाय अन्य व्यवसायों की ओर निर्देशित किसी भी विपणन प्रयासों को संदर्भित करता है । व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन, या बी 2 बी विज्ञापन, उन कंपनियों के बीच होता है जो आम तौर पर किसी भी उत्पाद या सेवा के लिए आपूर्ति श्रृंखला के बीच में पाए जाते हैं जो औसत उपभोक्ता तक नहीं पहुंचते हैं। बी 2 बी विज्ञापन में दिन-प्रतिदिन के कार्यालय की आपूर्ति, किसी अन्य कंपनी के उत्पाद में उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट भागों, या मानव संसाधन परामर्श या रसद जैसे सेवाओं को शामिल किया जा सकता है जो मुख्य रूप से व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

चाबी छीन लेना

• व्यापार-से-व्यापार विज्ञापन अंत उपभोक्ता के बजाय अन्य व्यवसायों की ओर निर्देशित किसी भी विपणन प्रयासों को संदर्भित करता है।
• बी 2 बी मार्केटिंग का उद्देश्य पूंजी बनाने या खरीद के फैसले के लिए जिम्मेदार व्यवसाय के कर्मचारियों तक पहुंचना है।
• एक व्यवसाय-से-उपभोक्ता विज्ञापन रणनीति की तरह, प्रभावी बी 2 सी अभियानों में सही दर्शकों को जानना, संदेश भेजना, और एक मजबूत डिजिटल और एसईओ रणनीति का निर्माण शामिल है।

बिजनेस-टू-बिजनेस विज्ञापन कैसे काम करता है

जबकि व्यापार-से-उपभोक्ता (बी 2 सी) विज्ञापन एक घर के निर्णय निर्माता तक पहुंचने पर केंद्रित है, व्यापार-से-व्यापार विज्ञापन पूंजी के निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार व्यवसाय के कर्मचारियों तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित करता है, या जो व्यक्ति खरीद का प्रभारी है। जबकि उपभोक्ता इस बात पर तेजी से निर्णय लेने में सक्षम हो सकते हैं कि क्या कोई उत्पाद ब्याज का है, व्यवसाय अक्सर धीमा होता है और अधिक जटिल प्रक्रिया से गुजरना पड़ता है क्योंकि किसी व्यवसाय के लिए उत्पादों की लागत अधिक हो सकती है और प्रबंधन के कई स्तरों से अनुमोदन की आवश्यकता हो सकती है ।

उदाहरण के लिए, जब Apple ने अपने मैकबुक कंप्यूटरों में Intel प्रोसेसर का उपयोग करने के लिए अपने संक्रमण की घोषणा की, तो यह एक व्यापार-से-व्यापार लेनदेन के रूप में गिना गया, क्योंकि Apple ने इंटेल से प्रोसेसर खरीदे, बजाय इसके कि आप या मैं, जैसे कि Intel करता है। अंतिम उपभोक्ता को लक्षित न करें, यह जो भी विज्ञापन करता है उसे अन्य कंप्यूटर या इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियों के लिए बी 2 बी विज्ञापन माना जाता है।

अन्य व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन लक्ष्यों में संस्थान शामिल हैं, जैसे कि स्कूल और अस्पताल, सरकार और सरकारी एजेंसियां, और कंपनियां जो अपने संचालन में विभिन्न उत्पादों और सामग्रियों का उपयोग करती हैं, जैसे निर्माता।

स्थानों

क्योंकि B2B विज्ञापन बी 2 सी विज्ञापन से बहुत भिन्न होता है, इसलिए कंपनियों को उन मीडिया विकल्पों पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होगी, क्योंकि उपयुक्त स्थानों के लिए आने के लिए कठिन हो सकता है। उदाहरण के लिए, क्या स्थानीय समाचार पत्र पर्याप्त निर्णय लेने वालों तक पहुंचेंगे या व्यापार प्रकाशन बेहतर रिटर्न दे सकते हैं? क्या डिजिटल या लगभग दो-तिहाई अमेरिकी छोटे व्यवसाय के मालिक पुराने गोरे आदमी हैं, जो यह समझा सकते हैं कि राष्ट्रीय खेल मीडिया आउटलेट, जैसे कि उपग्रह रेडियो, अक्सर छोटे व्यवसायों के लिए सेवाएं क्यों प्रदान करते हैं।

संदेश

एक स्थल पर जाने से पहले, एक बी 2 बी विज्ञापनदाता को एक संदेश तैयार करने के लिए अपने लक्ष्य बाजार और दर्शकों को जानना चाहिए। यह अनुसंधान और सर्वेक्षणों के साथ प्राप्त किया जा सकता है जो या तो खरीदे जाते हैं या स्व-निष्पादित होते हैं। एक संदेश को यह देखने के लिए भी परीक्षण किया जाना चाहिए कि क्या वह लक्ष्य बाजार में अपील करता है। इस तरह की जानकारी के साथ, एक विज्ञापनदाता एक रणनीति तैयार कर सकता है जो प्राथमिक लक्ष्य को बढ़ाती है, जैसे कि व्यापार में वृद्धि, रूपांतरण या समग्र यातायात। किसी भी संदेश को कंपनी के मूल्यों, उसके उत्पाद की सर्वोत्तम विशेषताओं और कंपनी के मूल्य प्रस्ताव जैसे कि व्यवसाय और उसके उत्पादों या सेवाओं से ग्राहकों को समय और / या धन बचाने में मदद मिलेगी।

द डिजिटल स्पेस

एक विज्ञापनदाता को अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे कंपनी के स्वामित्व वाले डिजिटल मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से अपने संदेश और मूल्य प्रस्ताव का ऑनलाइन अनुवाद करने में सक्षम होना चाहिए। ग्राहकों को कंपनी की ब्रांड स्टोरी प्रदर्शित करने वाली वेबसाइट पर एक बी 2 बी कंपनी को ऑनलाइन खोजने में सक्षम होना चाहिए। एक विज्ञापनदाता के पास एक ऐसी सामग्री रणनीति भी होनी चाहिए जो विशेषज्ञ और समाधान के साथ संभावित और संभावित ग्राहकों की सेवा करना चाहती है। यह लेख, वीडियो, प्रशंसापत्र और एक खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) रणनीति के आसपास निर्मित अधिक सामग्री प्रकारों का उपयोग करना चाहिए जो ग्राहकों के सवालों का जवाब देना चाहता है। विज्ञापनदाताओं को ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए अपनी वेबसाइटों और सोशल मीडिया उपस्थिति का भी उपयोग करना चाहिए।