वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट क्या करते हैं

एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट की नौकरी आवासीय रियल एस्टेट एजेंट से बहुत अलग है । आम तौर पर, वाणिज्यिक संपत्ति को बेचने या पट्टे पर देने में काफी लंबा समय लगता है, और वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को पर्याप्त विश्लेषणात्मक डेटा और वित्तीय जानकारी प्रदान करनी चाहिए।

रियल एस्टेट सर्विसेज फर्म या वाणिज्यिक ब्रोकर के लिए एजेंट अपने दम पर काम कर सकते हैं। अधिकांश वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों का भुगतान कमीशन के आधार पर किया जाता है।

चाबी छीन लेना

• वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बिक्री एक आकर्षक करियर विकल्प हो सकती है, जो अपेक्षाकृत बड़े संपत्तियों पर अर्जित अपेक्षाकृत उच्च कमीशन है।
• उसी समय, आवासीय अचल संपत्ति बेचने की तुलना में व्यावसायिक अभ्यास को अधिक कठिन क्षेत्र माना जाता है।
• वाणिज्यिक एजेंटों को लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए और क्षेत्र के उच्च स्तर के लचीलेपन और व्यावहारिक ज्ञान के साथ-साथ अच्छे पारस्परिक कौशल के साथ सक्षम होना चाहिए।

योग्यता और आवश्यकताएँ

श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस) एक उच्च विद्यालय डिप्लोमा या वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों के लिए एक बुनियादी आवश्यकता के रूप में बराबर सूचीबद्ध करता है, लेकिन सबसे ज्यादा कॉलेज के स्नातकों, क्योंकि अधिकतर फर्मों और अन्य वाणिज्यिक संपत्ति सेवाओं एक डिग्री की आवश्यकता है।

सामुदायिक और चार साल के कॉलेज अचल संपत्ति की डिग्री कार्यक्रमों की पेशकश करते हैं, जिसमें व्यावसायिक संपत्ति का पट्टा या बिक्री एक फोकस या विशेषता है। यदि कोई विशेष डिग्री नहीं है, तो अचल संपत्ति से संबंधित मामलों में एक शैक्षिक पृष्ठभूमि लगभग आवश्यक है। संभावित एजेंटों को लाभ पहुंचाने वाले पाठ्यक्रमों में वित्त, सांख्यिकी, अर्थशास्त्र और व्यवसाय प्रशासन शामिल हैं।

कई मामलों में, ब्रोकरेज फर्म शैक्षिक पाठ्यक्रम, मेंटरशिप और ऑन-द-जॉब प्रशिक्षण प्रदान करेंगे। नेशनल एसोसिएशन ऑफ़ रियालटर्स भी वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बिक्री के लिए फायदेमंद पाठ्यक्रम विशिष्ट की एक सूची प्रदान करता है।

रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों को अमेरिका में हर जगह लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए। वे आमतौर पर राज्य-प्रशासित रियल एस्टेट परीक्षा पास करने के बाद इस लाइसेंस का अधिग्रहण करते हैं। कुछ राज्यों को केवल एक मूल अचल संपत्ति लाइसेंस की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य को एक विशिष्ट वाणिज्यिक अचल संपत्ति लाइसेंस की आवश्यकता होती है। भावी वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट राज्य के अचल संपत्ति आयोग या अचल संपत्ति विभाग से संपर्क करके राज्य-विशिष्ट आवश्यकताओं को प्राप्त कर सकते हैं।

कौशल

वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट का कैरियर हर किसी के लिए नहीं है, क्योंकि इसके लिए कौशल के बहुत विशिष्ट संयोजन की आवश्यकता होती है। शिक्षा और संख्याओं के साथ जल्दी से काम करने और डेटा का विश्लेषण करने की क्षमता आवश्यक है। एजेंट के पद मल्टीटास्करों के लिए सबसे उपयुक्त हैं जो विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ तेजी से माहौल में काम करने का आनंद लेते हैं। पारस्परिक कौशल, ग्राहकों की संतुष्टि के प्रति समर्पण और दृढ़ता सभी महत्वपूर्ण हैं।

प्राथमिक कर्तव्यों और जिम्मेदारियों

यद्यपि वाणिज्यिक और आवासीय रियल एस्टेट एजेंट कुछ कर्तव्यों को साझा करते हैं, अंतर काफी हैं, और वाणिज्यिक अभ्यास आमतौर पर अधिक मांग है। एक उपयुक्त घर ढूँढना और ग्राहकों को उस घर से प्यार करना पड़ता है जो आमतौर पर आवासीय अचल संपत्ति की बिक्री का सबसे कठिन हिस्सा होता है, जबकि वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बिक्री में अधिक पक्ष शामिल होते हैं और कहीं अधिक जानकारी की मांग करते हैं।

एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट को बाजार जनसांख्यिकीय अध्ययन, पर्यावरण अनुसंधान और काफी अधिक वित्तीय विश्लेषण के साथ एक वाणिज्यिक खरीदार प्रदान करना चाहिए ।

इसके अतिरिक्त, वाणिज्यिक ग्राहकों का संबंध क्षेत्र, स्थानीय आंकड़ों और संपत्ति के स्थान से संबंधित डेटा के साथ-साथ आस-पास के व्यवसायों की जनसांख्यिकी और क्षेत्र की आबादी से है। एक एजेंट के अधिकांश ग्राहक ऐसे व्यवसाय हैं जो अपनी कंपनियों को रखने पर निर्भर करते हैं जहां तत्काल और आस-पास की आबादी उन सामानों के लिए उपयुक्त होती है जो वे बेचते हैं या वे जो सेवाएं प्रदान करते हैं।

एक विशिष्ट वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट के लिए एक दैनिक टू-डू सूची में व्यापार मालिकों और प्रबंधकों को ठंडी कॉल शामिल हैं, दोनों नई संभावित बिक्री का पता लगाने और सांख्यिकीय जानकारी को चमकाने के लिए। एजेंट क्षेत्र में अन्य वाणिज्यिक संपत्तियों और कार्यालय परिसरों के लिए विशिष्ट पट्टे के भुगतानों का भी अनुसंधान और विश्लेषण करते हैं।

इसके अतिरिक्त, वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को सांख्यिकीय विश्लेषण तकनीकों को नियोजित करना चाहिए, जिसमें भंगुर विश्लेषण भी शामिल है, जिससे ग्राहकों को सुरक्षा का एक मूल मार्जिन निर्धारित करने में मदद मिल सके। अन्य सामान्य जिम्मेदारियों में संपत्ति के रखरखाव की लागतों और संभावित नवीकरण पर शोध और चर्चा करना, स्थानीय व्यवसायों के साथ नेटवर्किंग, खरीदारों और विक्रेताओं के बीच बातचीत करना, संपत्ति निरीक्षण की देखरेख करना, वित्तपोषण की व्यवस्था करना और अंतिम लेनदेन की सुविधा शामिल है।

वेतन सीमा

बीएलएस सभी अचल संपत्ति एजेंटों के लिए $ 44,000 से अधिक की औसत वार्षिक आय की रिपोर्ट करता है और उच्च प्रशिक्षित रियल एस्टेट दलालों के लिए $ 56,790 है, लेकिन इसके आंकड़े आम तौर पर आवासीय अचल संपत्ति की बिक्री की ओर झुके हुए हैं। अधिकांश स्रोतों से संकेत मिलता है कि वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट लगभग $ 85,000 सालाना कमाते हैं। ध्यान रखें कि ये आंकड़े अलग-अलग होते हैं, क्योंकि अधिकांश रियल एस्टेट एजेंटों की आय कमीशन और भौगोलिक क्षेत्र पर आधारित होती है जहां उनके गुण बेचे जाते हैं।

एक विश्वसनीय प्रतिष्ठा के साथ उच्च-मूल्य की बिक्री और दोहराने का व्यवसाय, आमतौर पर वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को बड़े कमीशन और उच्च वार्षिक आय लाते हैं। सामान्य तौर पर, आय परिवर्तनशीलता को संयुक्त राज्य अमेरिका में चार क्षेत्रों में आयोजित किया जा सकता है: पूर्वोत्तर, पश्चिम, दक्षिण और मिडवेस्ट। 2015 तक, पूर्वोत्तर क्षेत्र के लिए औसत वार्षिक आय $ 80,000 और $ 100,000 के बीच आती है। इस रेंज में सबसे कम आय आमतौर पर पेंसिल्वेनिया में एजेंटों द्वारा लाई जाती है, जबकि उच्चतम न्यूयॉर्क में पाई जाती है।

पश्चिमी क्षेत्र के लिए, कैलिफ़ोर्निया में वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों ने औसत वार्षिक आय $ 100,000 के नीचे देखी, जबकि हवाई में एजेंटों ने लगभग $ 65,000 देखे। दक्षिणी वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों को लुइसियाना में $ 75,000 वार्षिक औसत आय में लाया गया, जबकि मिसिसिपी में उनके साथियों ने लगभग $ 105,000 का आनंद लिया। मिडवेस्ट में एजेंटों ने $ 70,000 और $ 95,000 के बीच वर्ष के लिए लाया, दक्षिण डकोटा में सबसे कम आय और इलिनोइस में सबसे बड़ी आय के साथ।

कैरियर आउटलुक

बीएलएस इंगित करता है कि रियल एस्टेट एजेंट नौकरियां 2016 से 2026 तक 6% बढ़ती रहेंगी, सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में तेजी से। पेशे का दृष्टिकोण काफी हद तक अर्थव्यवस्था द्वारा तय किया जाता है। कंपनी के विस्तार की संभावना बढ़ जाएगी क्योंकि अर्थव्यवस्था लगातार मजबूत होती जाएगी, इसलिए भावी वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों के लिए अधिक स्थान उपलब्ध होंगे।