वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों के लिए सामान्य साक्षात्कार प्रश्न
वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट लाखों डॉलर के सौदों को बंद कर सकते हैं। चूंकि उन्हें कमीशन में प्रत्येक लेनदेन का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है, यह बहुत सारा पैसा और एक बहुत ही आकर्षक कैरियर हो सकता है। वाणिज्यिक अचल संपत्ति में एक कैरियर एक आदर्श फिट है यदि आप बिक्री-उन्मुख, एक महान नेटवर्कर हैं, और आप अपने स्थानीय बाजार को जानते हैं।
वाणिज्यिक अचल संपत्ति की नौकरी में उतरने के लिए पहला कदम एक साक्षात्कार हासिल करना और अच्छा प्रदर्शन करना है। जल्दी आएँ और अच्छे से कपड़े पहनें। जब आप अपने साक्षात्कारकर्ता को शुभकामनाएं देते हैं, तो एक दृढ़, आत्मविश्वास से पेश आने वाली पेशकश करें, और उसे आंखों में देखें।
इसके बाद साक्षात्कार का प्रश्न और उत्तर खंड आता है। आप जितना बेहतर तैयार होंगे, आप उतना ही बेहतर प्रदर्शन करेंगे। संभावित सवालों की आशंका की तुलना में तैयार होने का कोई बेहतर तरीका नहीं है और तैयार प्रतिक्रियाओं को जीतना है।
चाबी छीन लेना
- वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट अक्सर आवासीय अचल संपत्ति एजेंटों से अधिक बनाते हैं।
- एक आमने-सामने साक्षात्कार सुरक्षित करना एक वाणिज्यिक अचल संपत्ति की नौकरी की कुंजी है।
- यह समझना कि आपके क्षेत्र में वाणिज्यिक अचल संपत्ति उद्योग कैसे काम करता है नौकरी की साक्षात्कार के दौरान आपकी मदद करेगा।
- साक्षात्कारकर्ता आपसे वाणिज्यिक अचल संपत्ति उद्योग के लिए विशिष्ट पुरानी शर्तों को समझने की उम्मीद कर सकते हैं।
“मुझे अपने पेशेवर नेटवर्क के बारे में बताएं”
रियल एस्टेट उतना ही है जितना आप जानते हैं कि आप क्या जानते हैं। कॉर्पोरेट कानून और सार्वजनिक लेखांकन के विपरीत, रियल एस्टेट के लिए तकनीकी सीखने की अवस्था बहुत ही हल्की है। विशेष रूप से आवासीय पक्ष पर, सीमित उच्च शिक्षा और काम के अनुभव के साथ रहने वाले घर के माता-पिता को आकर्षक रियल एस्टेट कैरियर का निर्माण करने के लिए जाना जाता है।
जो लोग अपने करियर को एक मजबूत आय में बदलने में सक्षम होते हैं, वे एक सामान्य लक्षण साझा करते हैं: वे बहुत से लोगों को जानते हैं। अन्य क्षेत्रों से आने वाले कैरियर परिवर्तकों को इस प्रश्न का उपयोग उनके द्वारा बनाए गए कनेक्शन को उजागर करने के लिए एक अवसर के रूप में करना चाहिए और रियल एस्टेट लीड्स के लिए इन कनेक्शनों का लाभ उठाने के लिए एक योजना का विस्तार करना चाहिए।
यदि आप हाल ही में स्नातक हैं, तो सीमित कार्य अनुभव वाले एक युवा पेशेवर, या आपके पास पेशेवर संपर्कों की एक लंबी सूची नहीं है, तो अपने साक्षात्कारकर्ता को बताएं कि आप एक बार किराए पर लेने के दौरान कनेक्शन बनाने की योजना कैसे बनाते हैं, जैसे कि नेटवर्किंग समूह या चैम्बर में शामिल होना। वाणिज्य के ।
“सबसे बड़ी डील क्या है जो आपने कंडक्ट की है?”
सौदे का दायरा आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति के बीच सबसे बड़ा अंतर है। एक आवासीय एजेंट के लिए $ 1 मिलियन का लेनदेन व्हेल माना जाता है।
वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंटों, इसके विपरीत, नियमित रूप से लाखों की दलाली में दलाल लेनदेन। इस बड़े सौदे को प्रस्तुत करने के लिए दबाव में लगभग आत्मविश्वास और शांत स्तर की आवश्यकता होती है। कोई भी व्यक्ति इन लक्षणों के अधिकारी होने का दावा कर सकता है, लेकिन बड़े सौदों को बंद करने का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड आपको इस बात का प्रमाण प्रदान करता है कि आपके पास इसे प्राप्त करने के लिए क्या है।
जबकि वाणिज्यिक अचल संपत्ति के लिए एक पूर्णकालिक ध्यान देने की आवश्यकता होती है, नेटवर्किंग विशिष्ट उद्योग के ज्ञान के रूप में बहुत अधिक या अधिक के रूप में मायने रखती है।
अनुभवी एजेंटों को इस प्रश्न से कोई समस्या नहीं होनी चाहिए। यदि आप व्यवसाय में टूटने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप अभी भी अपने उत्तर के साथ सकारात्मक प्रभाव बना सकते हैं। प्रश्न को विकसित करने के बजाय, स्वीकार करें कि आप क्षेत्र में नए हैं और अभी तक एक बड़ी अचल संपत्ति का सौदा बंद करना है।
इसके बाद, पिछले सेल्स जॉब में बंद किए गए एक बड़े लेन-देन को उजागर करें या एक बड़ी परियोजना जिसे आप पूरा करते हैं जो दबाव में एक शांत सिर की आवश्यकता होती है।
“मुझे बताएं कि आप किस बारे में जानते हैं (गूढ़ उद्योग शब्द)”
साक्षात्कारकर्ताओं को एक ज्ञान शब्द का परीक्षण करना अच्छा लगता है जो एक विशिष्ट शब्द है जो उद्योग के लिए विशिष्ट है और आप इसके बारे में जो जानते हैं उसका परीक्षण करना पसंद करते हैं।
उदाहरण के लिए, क्या आप ट्रिपल नेट पट्टे और सकल पट्टे के बीच अंतर जानते हैं? (संदर्भ के लिए, एक ट्रिपल नेट लीज पर किरायेदार को अपने किराए के साथ कर, बीमा और भवन रखरखाव का भुगतान करने की आवश्यकता होती है, जबकि एक सकल पट्टे के साथ एक किरायेदार केवल अन्य खर्चों को कवर करने वाले मकान मालिक के साथ किराए का भुगतान करता है।)
कंपनियां नए काम के लिए सीखने की अवस्था की उम्मीद करती हैं; वे आपसे यह उम्मीद नहीं करते हैं कि आप अपने पहले दिन उद्योग के बारे में हर गहन जानकारी को जान पाएंगे। ये प्रश्न आपकी तैयारी के गेज के रूप में अधिक काम करते हैं और आप नौकरी को लेकर कितने गंभीर हैं। इंटरव्यू शुरू करने से पहले उद्योग के बारे में जितना हो सके उतना अध्ययन करें, और अपना ज्ञान प्रदर्शन पर लगाने की तैयारी करें।