तुलनात्मक विज्ञापन

तुलनात्मक विज्ञापन क्या है?

तुलनात्मक विज्ञापन एक विपणन रणनीति है जिसमें किसी प्रतियोगी की तुलना में किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा को श्रेष्ठ के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। एक तुलनात्मक विज्ञापन अभियान में कंपनी के उत्पादों की विशेषताओं के साथ-साथ उसके प्रतियोगी के बगल में एक साथ मुद्रण शामिल हो सकता है। इसमें मूल्य या लागत के आधार पर तुलना भी हो सकती है। आमतौर पर, प्रतिस्पर्धी उत्पाद को एक निराशाजनक रोशनी में दिखाया जाता है।

चाबी छीन लेना

• तुलनात्मक विज्ञापन एक विपणन रणनीति है जिसमें एक कंपनी के उत्पाद या सेवा को बेहतर के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, विशेष रूप से एक प्रतियोगी (अवर) उत्पाद को कॉल करके
• पेप्सीको की पेप्सी चैलेंज विज्ञापन अभियान जो सीधे अपने प्रतियोगी कोका-कोला को पेय के स्वाद की तुलना करता है, तुलनात्मक विपणन का एक अच्छा उदाहरण है

तुलनात्मक विज्ञापन को समझना

तुलनात्मक विज्ञापन सीधे या परोक्ष रूप से उत्पादों या सेवाओं की तुलना कर सकते हैं और सकारात्मक या नकारात्मक स्वर ले सकते हैं, हालांकि नकारात्मकता कहीं अधिक सामान्य है। तुलना एकल विशेषता या एकाधिक गुण हो सकती है।

तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग केवल किसी उत्पाद या सेवा के प्रचार के लिए नहीं किया जाता है। यह राजनीतिक विज्ञापनों में उपयोग की जाने वाली एक सामान्य तकनीक बन गई है, जिसमें एक उम्मीदवार यह सूचीबद्ध करता है कि निर्वाचित होने पर वह उतने ही विशिष्ट निर्णय नहीं लेता जितना कि अवलंबी । इस प्रकार के विज्ञापन नए उत्पादों को जारी करने वाली कंपनियों के साथ लोकप्रिय हैं, क्योंकि विज्ञापन का ध्यान इस बात पर होगा कि नया उत्पाद बाजार में पहले से मौजूद उत्पादों से बेहतर कैसे हो।

एक और उच्च-संदर्भित तुलनात्मक विज्ञापन अभियान प्रतियोगियों कोका-कोला और पेप्सी के बीच है, जिसमें विज्ञापन सीधे एक दूसरे के स्वाद या लाभों की तुलना करेंगे। उदाहरण के लिए, अब प्रसिद्ध पेप्सी चैलेंज एक आवर्ती वाणिज्यिक है जिसे 1975 से प्रसारित किया गया है। पेप्सी चैलेंज में, पेप्सीको सड़क पर स्वाद परीक्षण चलाता है जहां उपभोक्ता वोट देते हैं जो उन्हें बेहतर लगता है। दोनों कंपनियों का विशेष रूप से उल्लेख और तुलना की जाती है।

तुलनात्मक विज्ञापन के आसपास नियम

संयुक्त राज्य में, कंपनियाँ उन दावों का समर्थन किए बिना तुलनात्मक विज्ञापन में संलग्न नहीं हो सकती हैं जो वे करते हैं। वे बेहतर गुणवत्ता, अधिक से अधिक लोकप्रियता, बेहतर मूल्य, और तथ्यों के साथ की तरह अपने दावे को साबित करने में सक्षम होना चाहिए, और एक प्रतियोगी को निराश करने वाले झूठे बयान या कल्पना में संलग्न नहीं हो सकते हैं। 1979 में तुलनात्मक विज्ञापन के बारे में नीति के स्टेटमेंट में निर्धारित किया गया था, जिसमें कहा गया था: “तुलनात्मक विज्ञापन को विज्ञापन के रूप में परिभाषित किया जाता है जो वैकल्पिक रूप से औसत दर्जे की विशेषताओं या मूल्य पर वैकल्पिक ब्रांडों की तुलना करता है, और वैकल्पिक ब्रांड की पहचान करता है। नाम, चित्रण या अन्य विशिष्ट जानकारी। “

अन्य देशों ने तुलनात्मक विज्ञापन को नियंत्रित करने वाली परिभाषाओं और नियमों को अपनाया है, हालांकि प्रत्येक देश विषय को कुछ अलग तरीके से मानता है। यूनाइटेड किंगडम में, किसी भी प्रतियोगी के ट्रेडमार्क का उपयोग करने वाले किसी भी तुलना को उल्लंघन माना जाता था। ऑस्ट्रेलिया में, ऐसे कानून नहीं हैं जो विशेष रूप से तुलनात्मक विज्ञापन को संबोधित करते हैं, लेकिन कानूनी मिसाल पर आधारित मानक हैं।

तुलनात्मक विज्ञापन के तरीके

तुलनात्मक विज्ञापन के लिए एक सामान्य रणनीति एक नकली उत्पाद का उपयोग है जो एक प्रतियोगी का प्रतिनिधित्व करता है। विज्ञापन दर्शक नकली उत्पाद को एक प्रतियोगी उत्पाद के साथ जोड़ देंगे लेकिन चूंकि इसमें कोई सटीक तुलना या ट्रेडमार्क का उपयोग नहीं किया गया है, इसलिए यह FTC नियमों को संतुष्ट करता है। एक और रणनीति एक विज्ञापन पैरोडी का उपयोग है जो दर्शक एक प्रतियोगी के साथ जुड़ेंगे, लेकिन उन्हें या उनके उत्पाद को सीधे संदर्भित नहीं करते हैं।

कभी-कभी, तुलनात्मक रूप से काम नहीं कर सकते हैं, क्योंकि वे उस उत्पाद के उपभोक्ताओं के बीच जागरूकता बढ़ा सकते हैं जो विज्ञापनदाता के उत्पाद के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। वास्तव में, यह नि: शुल्क विज्ञापन के रूप में कार्य करता है – विशेष रूप से अगर उत्पादों के बीच अंतर उपभोक्ता की नजर में पर्याप्त महत्वपूर्ण नहीं है।