DAGMAR

DAGMAR क्या है?

DAGMAR (मापा विज्ञापन परिणामों के लिए विज्ञापन लक्ष्यों को परिभाषित करना) एक विपणन मॉडल है जिसका उपयोग विज्ञापन अभियान के लिए स्पष्ट उद्देश्यों को स्थापित करने और इसकी सफलता को मापने के लिए किया जाता है। DAGMAR मॉडल को 1961 की रिपोर्ट में रसेल कोली द्वारा एसोसिएशन ऑफ नेशनल एडवरटाइजर्स में पेश किया गया था और इसका विस्तार 1995 में सोलोमन डुट्का द्वारा किया गया था।

चाबी छीन लेना

• DAGMAR मॉडल एक प्रभावी विज्ञापन अभियान के चार चरणों को जागरूकता, समझ, विश्वास और कार्रवाई का कारण बनता है।
• मॉडल बाजार के उस खंड को परिभाषित करने पर जोर देता है जो अभियान पहुंचना चाहता है।
• DAGMAR को पूर्व-निर्धारित बेंचमार्क के खिलाफ अभियान की सफलता के मूल्यांकन की भी आवश्यकता है।

DAGMAR को समझना

DAGMAR दृष्टिकोण एक विपणन रणनीति की वकालत करता है जो उपभोक्ता को चार चरणों के माध्यम से निर्देशित करता है: जागरूकता, समझ, दृढ़ विश्वास और कार्रवाई। वह मार्ग ACCA सूत्र के रूप में अपने संक्षिप्त नाम से जाना जाता है। अभियान के चार चरण इस प्रकार हैं:

• उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड के बारे में जागरूकता पैदा करना
• उत्पाद की बढ़ती समझ और इसके लाभ
• उपभोक्ताओं को आश्वस्त करना कि उन्हें उत्पाद की आवश्यकता है
• उपभोक्ताओं को इसे खरीदने के लिए राजी करना

DAGMAR विधि में दो लक्ष्य हैं। पहला एक संचार कार्य विकसित करना है जो उन विशिष्ट ACCA चरणों को पूरा करता है। दूसरा यह सुनिश्चित करना है कि उन लक्ष्यों की सफलता को एक आधार रेखा के खिलाफ मापा जा सकता है।

Colley का मानना ​​था कि प्रभावी विज्ञापन बेचने के बजाय संवाद करना चाहता है। उन्होंने विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए चार बुनियादी आवश्यकताओं को निर्दिष्ट किया: 

• ठोस और औसत दर्जे का हो
• लक्ष्य दर्शकों या बाजार को परिभाषित करें
• मानदंड और अपेक्षित परिवर्तन की डिग्री को पहचानें
• एक अवधि निर्दिष्ट करें जिसके दौरान उद्देश्य को पूरा करना है

DAGMAR को कार्यान्वित करने के लिए एक लक्षित बाजार की पहचान करना

लक्षित बाजार उपभोक्ताओं को उत्पाद की खरीद की अधिकतम संभावना है सबसेट है। लक्ष्य बाजार संकीर्ण या व्यापक हो सकता है। यह सामान्य या युवा पेशेवर एकल महिलाएं हो सकती हैं जो शहरी क्षेत्रों में रहती हैं।

लक्ष्य बाजार की पहचान में जनसांख्यिकीय, भौगोलिक और मनोवैज्ञानिक विभाजन शामिल हो सकते हैं । लक्ष्य बाजारों को प्राथमिक और माध्यमिक समूहों में अलग किया जा सकता है। प्राथमिक बाजार एक अभियान का प्रारंभिक फोकस हैं और उम्मीद है कि नए उत्पाद खरीदने और उपयोग करने वाले पहले ग्राहक हैं। द्वितीयक बाजार  बड़ी आबादी हैं जो ब्रांड स्थापित होने के बाद उत्पाद खरीद सकते हैं।

लक्ष्य बाजार की पहचान करने के बाद, कंपनी वह संदेश स्थापित करती है जो वह अपने विज्ञापन अभियान में संचार करना चाहता है।

DAGMAR बेंचमार्क और समय सीमा

अभियान की सफलता को मापने के लिए DAGMAR विधि को बेंचमार्क स्थापित करने के लिए विपणक की आवश्यकता होती है। आज के व्यवसाय शायद ही कभी हर किसी को उत्पाद बेचने के लिए निर्धारित करते हैं। वे बाजार के किसी विशेष हिस्से या बाजार खंड के पर्याप्त हिस्से का लक्ष्य रखते हैं ।

सौंदर्य प्रसाधन उद्योग एक स्पष्ट उदाहरण प्रस्तुत करता है। ड्रगस्टोर्स और हाई-एंड उत्पादों में बड़े पैमाने पर बाजार में उपलब्ध उत्पाद हैं, कुछ एक ही कंपनियों द्वारा बनाए गए हैं, जो केवल डिपार्टमेंट स्टोर में बेचे जाते हैं। ऐसे उत्पाद हैं जो केवल किशोरों के लिए ब्रांडेड, पैकेज्ड और प्रमोट किए गए हैं, और अन्य परिपक्व महिलाओं के लिए हैं।

एक नए उत्पाद को पेश करने वाली कंपनी का उद्देश्य इनमें से एक या एक से अधिक बाजार क्षेत्रों में है, लेकिन उन सभी पर एक साथ नहीं। किसी भी मामले में, उत्पाद की सफलता के लिए एक बेंचमार्क सेट करने से विज्ञापनदाताओं को बाजार को परिभाषित करने और उस तक पहुंचने के लिए एक प्रभावी अभियान बनाने में मदद मिलती है।

समय सीमा एक नए उत्पाद की शुरूआत की सफलता या विफलता को पहचानने के लिए एक उचित समय सीमा निर्धारित करने का प्रयास करती है।