बाजार में हिस्सेदारी

मार्केट शेयर क्या है?

किसी विशेष कंपनी द्वारा उत्पादित उद्योग में कुल बिक्री का प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी है । बाजार की हिस्सेदारी की गणना कंपनी की बिक्री की अवधि में की जाती है और इसे उसी अवधि में उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित किया जाता है। इस मीट्रिक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का एक सामान्य विचार देने के लिए किया जाता है ताकि उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में हो। बाजार के नेता एक उद्योग में सबसे बड़ा बाजार हिस्सेदारी के साथ कंपनी है।

चाबी छीन लेना

• मार्केट शेयर किसी उद्योग के प्रतिशत या बाजार की कुल बिक्री का प्रतिनिधित्व करता है, जो किसी विशेष कंपनी द्वारा एक निर्दिष्ट समय अवधि में अर्जित किया जाता है।
• बाजार की हिस्सेदारी की गणना कंपनी की बिक्री की अवधि में की जाती है और इसे उसी अवधि में उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित किया जाता है।
• इस मीट्रिक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का एक सामान्य विचार देने के लिए किया जाता है जो उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में है।

मार्केट शेयर को समझना

किसी कंपनी का बाज़ार हिस्सा उस बाज़ार या उद्योग के संबंध में राजकोषीय तिमाही, वर्ष या कई वर्ष हो सकता है ।

इसके बाद, उस अवधि में कंपनी की कुल बिक्री की गणना करें। फिर, कंपनी के उद्योग की कुल बिक्री का पता लगाएं। अंत में, कंपनी के कुल राजस्व को उसके उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित करें । उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी ने पिछले साल घरेलू रूप से ट्रैक्टरों में $ 100 मिलियन की बिक्री की, और अमेरिका में बेचे गए ट्रैक्टरों की कुल राशि $ 200 मिलियन थी, तो ट्रैक्टरों के लिए कंपनी की अमेरिकी बाजार हिस्सेदारी 50% होगी।

मार्केट शेयर की गणना आमतौर पर विशिष्ट देशों के लिए की जाती है, जैसे कि कनाडा-केवल मार्केट शेयर या यूएस-ओनली मार्केट शेयर। निवेशक विभिन्न स्वतंत्र स्रोतों, जैसे कि व्यापार समूह और नियामक निकायों, और अक्सर कंपनी से ही बाजार हिस्सेदारी डेटा प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, कुछ उद्योग दूसरों की तुलना में सटीकता के साथ मापने के लिए कठिन हैं।

मार्केट शेयर के फायदे

निवेशकों और विश्लेषकों की बाजार में हिस्सेदारी बढ़ जाती है और  सावधानी से घट जाती है क्योंकि यह कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की सापेक्ष प्रतिस्पर्धा का संकेत हो सकता है। जैसा कि किसी उत्पाद या सेवा के लिए कुल बाजार बढ़ता है, एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रख रही है, वह कुल बाजार के समान राजस्व में वृद्धि कर रही है। एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा रही है, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपने राजस्व को तेजी से बढ़ा रही है।

बाजार हिस्सेदारी बढ़ने से कंपनी अपने परिचालन के साथ अधिक से अधिक पैमाना हासिल कर सकती है और लाभप्रदता में सुधार कर सकती है। एक कंपनी बाजार के अपने हिस्से का विस्तार करने की कोशिश कर सकती है, या तो कीमतों को कम करके, विज्ञापन का उपयोग करके, या नए या अलग-अलग उत्पादों को पेश करके। इसके अलावा, यह अन्य दर्शकों या जनसांख्यिकी के लिए अपील करके अपने बाजार हिस्सेदारी के आकार को भी बढ़ा सकता है  । 

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बाजार हिस्सेदारी में लाभ या हानि उद्योग की स्थितियों के आधार पर, कंपनी के शेयर प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

मार्केट शेयर इम्पैक्ट

मार्केट शेयर में बदलाव का कंपनियों के परिपक्व या चक्रीय उद्योगों में प्रदर्शन पर बड़ा असर पड़ता है, जहां कम विकास होता है। इसके विपरीत, बाजार हिस्सेदारी में बदलाव का विकास उद्योगों में कंपनियों पर कम प्रभाव पड़ता है । इन उद्योगों में, कुल पाई बढ़ रही है, इसलिए कंपनियां अभी भी बिक्री बढ़ा रही हैं, भले ही वे बाजार हिस्सेदारी खो रहे हों। इस स्थिति में कंपनियों के लिए, स्टॉक प्रदर्शन अन्य कारकों की तुलना में बिक्री में वृद्धि और मार्जिन से अधिक प्रभावित होता है ।

में  चक्रीय उद्योगों, बाजार में हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा क्रूर है। आर्थिक कारक अन्य कारकों से अधिक बिक्री, आय और मार्जिन के विचरण में बड़ी भूमिका निभाते हैं। मार्जिन कम होता है और प्रतिस्पर्धा के कारण अधिकतम दक्षता पर संचालन होता है। चूंकि बिक्री अन्य कंपनियों की कीमत पर आती है, वे बिक्री को आकर्षित करने के लिए विपणन प्रयासों या यहां तक ​​कि नुकसान के नेताओं में भारी निवेश करते हैं।

इन उद्योगों में, कंपनियों को अस्थायी रूप से प्रतियोगियों को छोड़ने या दिवालिया घोषित करने के लिए मजबूर करने के लिए उत्पादों पर पैसे खोने के लिए तैयार हो सकते हैं  । एक बार जब वे अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करते हैं और प्रतियोगियों को बाहर कर दिया जाता है, तो वे कीमतें बढ़ाने का प्रयास करते हैं। यह रणनीति काम कर सकती है, या यह उनके नुकसान की भरपाई कर सकती है। हालांकि, यही कारण है कि कई उद्योगों में कुछ बड़े खिलाड़ियों का वर्चस्व है, जैसे कि सैम के क्लब, बीजे के होलसेल क्लब, और कॉस्टको सहित दुकानों के साथ डिस्काउंट थोक खुदरा।

कंपनियां मार्केट शेयर कैसे बढ़ा सकती हैं?

एक कंपनी अपने ग्राहकों को नवीन प्रौद्योगिकी की पेशकश करके, ग्राहकों की वफादारी को मजबूत करने, प्रतिभाशाली कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रतियोगियों को प्राप्त करके अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती है।

नई टेक्नोलॉजी

नवाचार एक ऐसा तरीका है जिसके द्वारा कंपनी बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती है । जब कोई फर्म एक नई तकनीक का विपणन करने के लिए लाती है, तो उसके प्रतिद्वंद्वियों को अभी तक पेशकश करनी होती है, प्रौद्योगिकी के इच्छुक ग्राहक उस कंपनी से इसे खरीदते हैं, भले ही वे पहले एक प्रतियोगी के साथ व्यापार करते हों। उन उपभोक्ताओं में से कई वफादार ग्राहक बन जाते हैं, जो कंपनी के बाजार में हिस्सेदारी को बढ़ाता है और जिस कंपनी से उन्होंने स्विच किया था, उसके लिए बाजार में हिस्सेदारी घट जाती है।

ग्राहकों के प्रति वफादारी

ग्राहकों के रिश्तों को मजबूत करने से, कंपनियां अपने मौजूदा बाजार में हिस्सेदारी को मौजूदा ग्राहकों को कूदते जहाज से रोककर बचाती हैं जब एक प्रतियोगी एक नया प्रस्ताव पेश करता है। बेहतर अभी भी, कंपनियां एक ही सरल रणनीति का उपयोग करके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं, क्योंकि संतुष्ट ग्राहक अक्सर दोस्तों और रिश्तेदारों के लिए अपने सकारात्मक अनुभव की बात करते हैं जो तब नए ग्राहक होते हैं। मार्केटिंग वर्ड ऑफ़ माउथ के जरिए मार्केट शेयर हासिल करने से कंपनी का रेवेन्यू बढ़ता है और मार्केटिंग के खर्चों में बढ़ोतरी होती है।

प्रतिभाशाली कर्मचारी

अपने उद्योगों में उच्चतम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां लगभग हमेशा सबसे कुशल और समर्पित कर्मचारी हैं। बोर्ड पर सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को लाने से टर्नओवर और प्रशिक्षण से संबंधित खर्च कम हो जाता है, और कंपनियों को अपने मुख्य दक्षताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक संसाधनों को समर्पित करने में सक्षम बनाता है  । प्रतिस्पर्धी वेतन और लाभ प्रदान करना सर्वोत्तम कर्मचारियों को आकर्षित करने का एक सिद्ध तरीका है। हालाँकि, 21 वीं सदी के कर्मचारी लचीले शेड्यूल और आकस्मिक कार्य वातावरण जैसे अमूर्त लाभों की तलाश करते हैं।

अधिग्रहण

अंत में, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक एक प्रतियोगी का अधिग्रहण कर रहा है । ऐसा करके, एक कंपनी दो चीजों को पूरा करती है। यह नए अधिग्रहीत फर्म के मौजूदा ग्राहक आधार में टैप करता है, और यह एक ही पाई के एक टुकड़ा के लिए लड़ने वाली फर्मों की संख्या को कम करता है। छोटे अधिकारियों, चाहे वे छोटे व्यवसायों या बड़े निगमों के प्रभारी हों, हमेशा एक अच्छे अधिग्रहण सौदे के लिए अपनी आंखें निकालते हैं जब उनकी कंपनियां विकास मोड में होती हैं।

बाजार हिस्सेदारी का वास्तविक विश्व उदाहरण

सभी बहुराष्ट्रीय निगम विशिष्ट बाजारों के बाजार हिस्सेदारी के आधार पर सफलता को मापते हैं। चीन कंपनियों के लिए एक महत्वपूर्ण बाजार रहा है, क्योंकि यह अभी भी कई उत्पादों के लिए तेजी से बढ़ता बाजार है। उदाहरण के लिए, Apple Inc., चीन में अपने व्यापार के विकास के लिए एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक के रूप में अपने बाजार शेयर नंबरों का उपयोग करता है ।

चीन के स्मार्टफोन बाजार के लिए Apple की बाजार हिस्सेदारी 2015 के अंत में 13.6% से गिरकर 2016 के लिए 9.6% हो गई, जबकि 2016 में समग्र चीनी स्मार्टफोन बाजार 9% से बढ़ रहा था। उस साल Apple की बिक्री चीन में कम हुई थी क्योंकि यह एक नया iPhone लॉन्च करने में विफल रहा था, और फिर इसके कई मार्केट रेंज खो गए, क्योंकि चीनी प्रतियोगियों ओप्पो और वीवो इलेक्ट्रॉनिक्स कॉरपोरेशन द्वारा कई मिड-रेंज स्मार्टफोन लॉन्च किए गए थे।

लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न

बाजार हिस्सेदारी क्या है?

मार्केट शेयर एक कंपनी के आकार को दर्शाता है, किसी दिए गए क्षेत्र में कंपनी के प्रभुत्व और प्रतिस्पर्धा को दर्शाने में एक उपयोगी मीट्रिक है। बाजार अवधि की गणना कंपनी की बिक्री के प्रतिशत के रूप में की जाती है, जो कि संबंधित उद्योग में बिक्री के कुल हिस्से की तुलना में एक समयावधि में होती है। एक कंपनी की बाजार हिस्सेदारी उसके संचालन को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है, अर्थात्, उसके शेयर प्रदर्शन, मापनीयता और कीमतें जो वह अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए पेश कर सकती हैं। 

बाजार में हिस्सेदारी क्यों महत्वपूर्ण है?

सीधे शब्दों में कहें, बाजार हिस्सेदारी एक कंपनी की प्रतिस्पर्धा का एक महत्वपूर्ण संकेतक है। जब कोई कंपनी अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाती है, तो इससे उसकी लाभप्रदता में सुधार हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि जैसे-जैसे कंपनियां आकार में वृद्धि करती हैं, वे भी बड़े पैमाने पर हो सकते हैं, इसलिए कम कीमतों की पेशकश करते हैं और अपने प्रतियोगियों की वृद्धि को सीमित करते हैं। कुछ मामलों में, कंपनियां प्रतिद्वंद्वियों को बाहर निकालने, या उन्हें दिवालिया होने के लिए मजबूर करने के लिए कुछ डिवीजनों में नुकसान का संचालन कर सकती हैं। इस बिंदु के बाद, कंपनी अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती है, और कीमतों में और वृद्धि कर सकती है। वित्तीय बाजारों में, बाजार की हिस्सेदारी स्टॉक की कीमतों को बहुत प्रभावित कर सकती है, खासकर चक्रीय उद्योगों में जब मार्जिन संकीर्ण होता है और प्रतिस्पर्धा भयंकर होती है। बाजार हिस्सेदारी में कोई भी अंतर अंतर निवेशक भावना में कमजोरी या ताकत को ट्रिगर कर सकता है। 

बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए किन रणनीतियों का उपयोग किया जाता है?

अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, कंपनी कई रणनीतियों में से एक को लागू कर सकती है। पहले, यह उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नई तकनीक पेश कर सकता है जो अन्यथा अपने प्रतियोगी से खरीद सकते हैं। दूसरा, ग्राहक निष्ठा का पोषण करना एक रणनीति है जिसका परिणाम ठोस मौजूदा ग्राहक आधार और मुंह के शब्द के माध्यम से विस्तार हो सकता है। तीसरा, प्रतिभावान कर्मचारियों को काम पर रखने से महंगे कर्मचारी टर्नओवर के खर्च को रोकते हैं, जिससे कंपनी को अपनी मुख्य दक्षताओं को प्राथमिकता देने की अनुमति मिलती है। अंत में, अधिग्रहण के माध्यम से, एक कंपनी दोनों प्रतियोगियों की संख्या को कम कर सकती है और अपने ग्राहकों का आधार हासिल कर सकती है।