डीलर प्रोत्साहन
डीलर प्रोत्साहन क्या है?
एक डीलर प्रोत्साहन, निर्माताओं द्वारा उस उत्पाद पर छूट की पेशकश करके किसी विशेष उत्पाद को बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक वित्तीय प्रलोभन है। आमतौर पर, इस कॉर्पोरेट बिक्री रणनीति में एक निर्माता द्वारा किसी वस्तु का अधिग्रहण करने के लिए डीलर द्वारा भुगतान की जाने वाली लागत में कमी शामिल होती है, जो उस वस्तु की बिक्री पर डीलर के लाभ को बढ़ाती है।
एक डीलर प्रोत्साहन किसी विशिष्ट वस्तु की बिक्री के लिए डीलर को नकद भुगतान या एक छूट जैसे नकद प्रोत्साहन का रूप भी ले सकता है, जो सीधे उपभोक्ता को प्रदान किया जाता है। डीलर प्रोत्साहन का उपयोग अक्सर ऑटो निर्माताओं द्वारा किया जाता है, लेकिन अन्य प्रकार के दलालों या पुनर्विक्रेताओं द्वारा भी नियोजित किया जा सकता है।
चाबी छीन लेना
- एक डीलर प्रोत्साहन एक वित्तीय रणनीति है जिसका उपयोग निर्माता उन उत्पादों पर छूट की पेशकश करके डीलरों को अपने उत्पादों को बेचने के लिए प्रेरित करते हैं।
- डीलर प्रोत्साहन, डीलर के लिए कम खरीद मूल्य, नकद भुगतान या उपभोक्ता को छूट के रूप में नकद प्रोत्साहन का रूप ले सकते हैं।
- डीलर प्रोत्साहन को धीमी बिक्री वाले मॉडल की बिक्री को बढ़ाने के लिए नियोजित किया जाता है, इन्वेंट्री को पुन: सौंपने के लिए, या विशिष्ट मासिक बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सेल्सपर्स को बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए पूरा किया जाता है।
एक डीलर प्रोत्साहन को समझना
डीलर के लिए एक डीलर इंसेंटिव एक डीलर और डीलर के बीच होता है, जो डीलर के लिए लागत को कम करने और उनके लाभ मार्जिन में सुधार करने के लक्ष्य के साथ होता है । डीलर प्रोत्साहन आमतौर पर लागू होते हैं जब निर्माता पुरानी इन्वेंट्री को बेचना चाहते हैं या सामान्य इन्वेंट्री जो बेचना नहीं है, जो कई कारणों से हो सकती है।
डीलर प्रोत्साहन ग्राहक पर पारित नहीं किया गया है, बल्कि सिर्फ डीलर के लिए एक लाभ है। हालांकि, यह अक्सर उपभोक्ताओं को बातचीत के लिए जगह की अनुमति देता है। यदि डीलर अभी भी उपभोक्ता के लिए मूल्य कम करके शीर्ष पर आ रहा है, लेकिन डीलर प्रोत्साहन से लाभान्वित हो रहा है, तो यह उपभोक्ता के पक्ष में काम कर सकता है।
सामान्य तौर पर, डीलर प्रोत्साहन का उपयोग कंपनियों द्वारा सेल्सपर्स को प्रेरित करने के लिए किया जाता है, जैसे कार के किसी विशेष मॉडल की बिक्री के लिए विक्रेता को भुगतान किए गए नकद प्रोत्साहन या बिक्री लक्ष्य को मारना। वे निर्माताओं को बिक्री करने की लागत में कटौती करने की अनुमति देते हैं, बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने में सक्षम होते हैं, और प्रदर्शन के लिए भुगतान करके नए उत्पादों या मॉडलों के लॉन्च और प्रचार में मदद करते हैं ।
डीलर प्रोत्साहन एक निश्चित राज्य या क्षेत्र, या राष्ट्रव्यापी में लागू किया जा सकता है। यदि क्षेत्रीय है, तो अपने स्थानीय डीलर से अपनी खोज को व्यापक बनाने के लिए यह देखना एक अच्छा विचार है कि क्या आप किसी अन्य राज्य में एक अच्छा सौदा पा सकते हैं, उदाहरण के लिए।
आम तौर पर, डीलर इंसेंटिव्स को स्लो-सेलिंग मॉडल की बिक्री को कम करने के लिए नियोजित किया जाता है, ताकि इन्वेंट्री को पुनः प्राप्त किया जा सके, या विशिष्ट मासिक बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के बाद सेल्सपर्स को बिक्री जारी रखने के लिए प्रेरित किया जाए।
डीलर प्रोत्साहन का कार्यान्वयन
डीलर के प्रोत्साहन का सबसे आम उपयोग कार निर्माताओं द्वारा किया जाता है, जो उस मूल्य को कम कर देगा जो एक डीलर को उस मॉडल की बिक्री की मात्रा बढ़ाने की उम्मीद में एक विशेष वाहन मॉडल के लिए भुगतान करना होगा। यदि डीलर अंतिम उपभोक्ता को समान कीमत वसूलता है, लेकिन मॉडल प्राप्त करने के लिए कम भुगतान करता है, तो डीलर अधिक लाभ कमाएगा।
डीलर उपभोक्ता को लागत बचत भी दे सकता है, लेकिन ऐसा करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। इस तरह के प्रोत्साहन को फैक्ट्री-टू-डीलर प्रोत्साहन के रूप में जाना जाता है। उपभोक्ता को इस तरह के प्रोत्साहनों के बारे में नहीं बताया जा सकता है या पता नहीं है, लेकिन प्रेमी कार खरीदार जल्दी से बता सकते हैं कि कौन से मॉडल निराशाजनक बिक्री देख रहे हैं और डीलर प्रोत्साहन के अधीन हो सकते हैं।
डीलर प्रोत्साहन में एक निर्माता द्वारा डीलर को किए गए नकद भुगतान भी शामिल हो सकते हैं। इस तरह के प्रोत्साहनों को टियर में संरचित किया जा सकता है, बिक्री की सीमा के रूप में अधिक नकद प्रोत्साहन अर्जित किए जाते हैं।
ऐसे मामलों में, एक डीलर और विक्रेता को निर्माता से बेहतर भुगतान प्राप्त करने के लिए अधिक कारों को बेचने के लिए प्रेरित किया जाएगा, जिसका मतलब खरीदारों के लिए बेहतर सौदे हो सकते हैं। यह संरचना ऑटो बिक्री के वातावरण में मूल्यवान है जिसमें सेल्सपर्स को अपने मासिक लक्ष्य या कोटा को पूरा करने के बाद बेचने के लिए कम प्रोत्साहन मिल सकता है ।
एक कारखाने-से-खरीदार प्रोत्साहन का उपयोग निर्माताओं द्वारा डीलर को पूरी तरह से दरकिनार करके बिक्री उत्पन्न करने के लिए किया जा सकता है। इस तरह के प्रोत्साहन को छूट के रूप में भी जाना जाता है। इन प्रोत्साहनों को आमतौर पर किसी उत्पाद की मांग को बढ़ाने के लक्ष्य के साथ अच्छी तरह से प्रचारित किया जाता है ।