ड्रिप मूल्य निर्धारण
ड्रिप मूल्य निर्धारण क्या है?
ड्रिप मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण तकनीक है जहां किसी वस्तु की कीमत का केवल एक हिस्सा विज्ञापित किया जाता है, जिसमें कुल राशि खरीद प्रक्रिया के अंत में प्रकट होती है। ड्रिप मूल्य निर्धारण शुरू में स्थानीय होटल करों, बुकिंग शुल्क या रिसॉर्ट शुल्क जैसे अनिवार्य शुल्क को रोक सकता है, या किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के लिए आवश्यक ऐड-ऑन शामिल नहीं हो सकता है, जैसे कि इंटरनेट एक्सेस, कुछ सुविधाएं, या सुविधाएं।
इन अतिरिक्त, अक्सर अनिवार्य लागतों को एक-एक करके या “ड्रिप” किया जाता है।
चाबी छीन लेना
- मूल्य की सूई आमतौर पर आतिथ्य और यात्रा बाजारों में उपयोग की जाती है।
- मूल्य की सूई का एक उदाहरण हवाई जहाज के टिकट की लागत है जिसमें सामान शुल्क शामिल नहीं है।
- मूल्य की सूई उपभोक्ताओं के लिए निराशाजनक हो सकती है, जो यह जानना चाहते हैं कि किसी उत्पाद या सेवा की लागत कितनी होगी।
कैसे ड्रिप मूल्य निर्धारण काम करता है
एक समाचार पत्र में, एक ईमेल में, या एक वेबसाइट पर (“शीर्षक मूल्य”) में सूचीबद्ध मूल्य वह नहीं हो सकता है जो अंततः एक अच्छा या सेवा उपभोक्ता को खर्च करता है। कंपनियां इसके बजाय कम कीमत (और बाद में समझाती हैं कि अनिवार्य शुल्क चीजों को और अधिक महंगा बना देगा) एक ग्राहक को स्टिकर के झटके से डराने की तुलना में।
ड्रिप मूल्य निर्धारण तुलनात्मक खरीदारी को अधिक कठिन बना सकता है और उन विक्रेताओं को दंडित कर सकता है जो अपने मूल्य निर्धारण के साथ अधिक पारदर्शी हैं।
ड्रिप मूल्य निर्धारण विशेष रूप से ऑनलाइन प्रचलित है, जहां इसका उपयोग विभिन्न खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जाता है।
इसके उपयोग के पीछे तर्क यह है कि एक दुकानदार ने खरीदारी की प्रक्रिया में इतना समय लगाया हो सकता है कि अतिरिक्त शुल्क या शुल्क के बारे में बताया जाए कि वे खरीदारी करने का मन बना चुके हैं।
ग्राहक खरीद प्रक्रिया शुरू करने के लिए एक ग्राहक को लुभाने के लिए मूल्य सूई दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं, जिस बिंदु पर ग्राहक अपनी खोज को फिर से शुरू नहीं करना चाहते हैं, एक बार जब वे अतिरिक्त लागतों का पता लगा लेंगे।
अभ्यास में ड्रिप मूल्य निर्धारण
ड्रिप मूल्य निर्धारण अक्सर आतिथ्य उद्योग के साथ जुड़ा हुआ है । एयरलाइंस विमान में सीट रखने की कीमत दिखा सकती है, लेकिन सामान की फीस, सीट चयन शुल्क, करों और अन्य लागतों को शामिल कर सकती है जो उपभोक्ता विशिष्ट यात्रा अनुभव का हिस्सा होने के साथ संबद्ध करते हैं।
होटल शोरूम मूल्य निर्धारण कर सकते हैं जिसमें स्थानीय कर या रिसॉर्ट शुल्क शामिल नहीं है, या जिम या पूल या स्पा जैसी सेवाओं की लागत शामिल नहीं हो सकती है। रिसॉर्ट्स एक कीमत की पेशकश कर सकते हैं, लेकिन अतिरिक्त सेवाओं के लिए ऐड-ऑन स्टीकर झटका पैदा कर सकते हैं।
कंपनियां उन उत्पादों के लिए ड्रिप मूल्य निर्धारण का उपयोग करती हैं जो भारी कीमत प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं । ऐसा इसलिए है क्योंकि उपभोक्ताओं को इन प्रकार की वस्तुओं के लिए सबसे अच्छी कीमत के लिए खरीदारी करने की संभावना है। यह कंपनियों के लिए न्यूनतम मूल्य को संभव दिखाने के लिए एक प्रोत्साहन बनाता है, भले ही वे जो कीमत दिखाते हैं वह वह नहीं है जो उपभोक्ता अंततः भुगतान करेगा।
विशेष ध्यान
संयुक्त राज्य अमेरिका में नियामकों ने ड्रिप मूल्य निर्धारण पर कड़ा रुख नहीं अपनाया है, हालांकि उपभोक्ताओं की राय अंततः नियामकों को इस बात पर निर्णय लेने के लिए मजबूर कर सकती है कि अभ्यास को सीमित करना या प्रतिबंधित करना।
यूरोपीय संघ में, नियामकों ने आदेश दिया है कि करों, शुल्क और अधिभार को ड्रिप नहीं किया जा सकता है।