नेता प्रतिपक्ष का पालन करें
क्या है फॉलो-इन-लीडर प्राइसिंग?
फॉलो-टू-लीडर मूल्य निर्धारण एक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां एक व्यवसाय बाजार के नेता की कीमतों और सेवाओं से मेल खाता है। यही है, एक कंपनी उद्योग में सबसे बड़े खिलाड़ी के मूल्य निर्धारण का पालन करेगी। उदाहरण के लिए, जब बाजार का नेता अपने माल की कीमत कम करता है, तो कंपनी इसकी कीमत को उसी स्तर पर कम कर देगी।
चाबी छीन लेना
- अनुवर्ती मूल्य निर्धारण रणनीति में बाजार के नेता की कीमतों का मिलान शामिल है।
- यदि बाजार नेता मूल्य वृद्धि या कटौती के साथ मुकाबला करने का फैसला करता है तो रणनीति मूल्य युद्धों को जन्म दे सकती है।
- फॉलो-टू-लीडर मूल्य निर्धारण का उपयोग अक्सर ओलिगोपोलिस्टिक क्षेत्रों में किया जाता है जहां कुछ कंपनियां संचालित होती हैं, जैसे ग्रॉसर्स।
- फॉलो-टू-लीडर मूल्य निर्धारण एक प्रतियोगी-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति है – जहां अन्य रणनीतियों में लागत या ग्राहक के आधार पर मूल्य निर्धारण शामिल है।
फॉलो-द-लीडर प्राइसिंग को समझना
फॉलो-टू-लीडर प्राइसिंग व्यवसाय को अपने मूल्य निर्धारण को लगातार समायोजित करने के लिए मजबूर कर सकता है, खासकर अगर बाजार के नेता लगातार कीमतों को बढ़ाने और कम करके इस रणनीति को गिनते हैं। हालांकि, इससे मूल्य युद्ध हो सकते हैं।
मूल्य युद्ध तब होते हैं जब कंपनियां जानबूझकर एक दूसरे को कम करती हैं। उदाहरण के लिए, जब एक कंपनी नुकसान के नेता से मिलने के लिए इसकी कीमत कम करती है, तो बाजार में अधिक हिस्सेदारी रखने या हासिल करने के लिए बाजार के नेता इसकी कीमतों में और कटौती कर सकते हैं । यह एक विस्तारित अवधि के लिए हो सकता है, एक मूल्य युद्ध में सर्पिलिंग। मूल्य युद्धों के प्रमुख उदाहरण Apple और Samsung और Walmart और Amazon के साथ रहे हैं।
विशेष ध्यान
निम्न इकाई लागत हासिल करने और कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक फॉलो-टू-लीडर मूल्य निर्धारण रणनीति बड़ी अर्थव्यवस्थाओं के लिए सबसे उपयुक्त है। यह आमतौर पर ऑलिगोपॉलिस्टिक सेक्टरों में पाया जाता है, जिसमें बड़ी संख्या में उत्पादकों या विक्रेताओं द्वारा शेयर किया जाता है, जैसे कि बड़े बॉक्स रिटेलर्स या किराना चेन।
क्योंकि छोटे व्यवसायों और स्टार्ट-अप में आम तौर पर बड़े व्यवसायों की तुलना में उच्च लागत और कम मार्जिन होता है, जो कि वे मूल्य पर उद्योग के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं। इसके बजाय, उन्हें खुद को अलग करने के लिए सेवा और अन्य प्रसाद का उपयोग करना होगा। फॉलो-इन-लीडर मूल्य निर्धारण नए बाजारों में प्रवेश करने, बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने या नए प्रवेशकों से बाजारों का बचाव करने के लिए अधिक रणनीतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों का एक विकल्प है।
फॉलो-इन-लीडर मूल्य निर्धारण शायद खुदरा क्षेत्र में सबसे अधिक स्पष्ट है, जहां कई प्रमुख खुदरा विक्रेताओं जैसे कि टारगेट और वॉलमार्ट-मार्केट लीडर अमेज़ॅन से कई उत्पाद कीमतों का मिलान कर रहे हैं।
फॉलो-टू-लीडर प्राइसिंग के प्रकार
फॉलो-टू-लीडर प्राइसिंग एक प्रतियोगी-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति है। यह लागत-आधारित, ग्राहक-आधारित या उत्पाद-आधारित मूल्य-निर्धारण के विपरीत है। मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण मूल्य का उपयोग उत्पाद को मूल्य निर्धारण के लिए घंटी बनाने वाले के रूप में करता है। वहां से एक कंपनी मूल्य में वांछित मार्जिन या लाभ जोड़ देगी।
ग्राहक-आधारित मूल्य निर्धारण में मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण शामिल है, जहां एक कंपनी ग्राहक के मानस की अपील करेगी। यही है, उत्पाद को वास्तव में $ 99.99 बनाम $ 100 जैसे सस्ता दिखने की कीमत होगी। उत्पाद-आधारित मूल्य निर्धारण किसी बंडल या कैप्टिव-उत्पादों के आधार पर किसी अन्य उत्पाद का मूल्य निर्धारण करता है। कैप्टिव-उत्पाद मूल्य निर्धारण में मुख्य उत्पाद (जैसे कि रेजर हैंडल) के साथ उपयोग किए जाने पर निर्भरता के आधार पर उत्पाद (जैसे रेजर ब्लेड) का मूल्य निर्धारण शामिल है।
फॉलो-टू-लीडर बनाम लॉस लीडर प्राइसिंग
प्रतियोगी-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बीच नेता-मूल्य निर्धारण और हानि नेता मूल्य निर्धारण, साथ ही साथ दर मूल्य निर्धारण भी है। दर मूल्य निर्धारण में अपने प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के आधार पर किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण शामिल है।
लॉस लीडर प्राइसिंग में बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए आमतौर पर कम कीमत पर उत्पाद बेचना शामिल है। दुकानदार छुट्टियों के आसपास कुछ उत्पादों के लिए नुकसान के नेता के मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकते हैं ताकि दुकानदारों को अपने स्टोर पर जा सकें, इस उम्मीद के साथ कि वे उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों को भी खरीदेंगे।