फ्रायडियन मोटिवेशन थ्योरी
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत क्या है?
फ्रायडियन अभिप्रेरणा सिद्धांत यह बताता है कि अचेतन मनोवैज्ञानिक शक्तियां, जैसे कि छिपी हुई इच्छाएं और उद्देश्य, किसी व्यक्ति के व्यवहार को उनके क्रय पैटर्न की तरह आकार देते हैं। यह सिद्धांत सिगमंड फ्रायड द्वारा विकसित किया गया था, जो एक चिकित्सा चिकित्सक होने के अलावा, मनोविश्लेषण के क्षेत्र का पर्याय है।
चाबी छीन लेना
- फ्रायडियन अभिप्रेरणा सिद्धांत यह बताता है कि अचेतन मनोवैज्ञानिक शक्तियां, जैसे कि छिपी हुई इच्छाएं और उद्देश्य, किसी व्यक्ति के व्यवहार को उनके क्रय पैटर्न की तरह आकार देते हैं।
- फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत अक्सर बिक्री और विपणन सहित कई विषयों पर लागू होता है, ताकि उपभोक्ता की प्रेरणाओं को समझने में मदद मिल सके जब वह खरीदारी का निर्णय लेता है।
- फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत एक उपभोक्ता को सचेत, कार्यात्मक जरूरतों के साथ-साथ बेहोश जरूरतों को पूरा करने के संदर्भ में बिक्री प्रक्रिया की व्याख्या करता है।
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत को समझना
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत अक्सर बिक्री और विपणन सहित कई विषयों पर लागू होता है, ताकि उपभोक्ता की प्रेरणाओं को समझने में मदद मिल सके जब वह खरीदारी का निर्णय लेता है। अधिक सटीक रूप से, फ्रायड के सिद्धांत को किसी उत्पाद के गुणों जैसे कि स्पर्श, स्वाद, या गंध और उन यादों के बीच संबंध पर लागू किया गया है जो किसी व्यक्ति में उत्पन्न हो सकते हैं। यह पहचानते हुए कि उत्पाद के तत्व उपभोक्ता से भावनात्मक प्रतिक्रिया कैसे ट्रिगर करते हैं, एक बाज़ारिया या विक्रेता को यह समझने में मदद कर सकता है कि उपभोक्ता को खरीदारी करने की ओर कैसे ले जाया जाए।
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत एक उपभोक्ता को सचेत, कार्यात्मक जरूरतों को पूरा करने के संदर्भ में बिक्री प्रक्रिया की व्याख्या करता है, जैसे कि एक खिड़की को कवर करने के लिए अंधा, साथ ही साथ बेहोश जरूरतों, जैसे कि बाहर वालों द्वारा नग्न देखे जाने का डर। एक विक्रेता, जो फर्नीचर खरीदने के लिए एक उपभोक्ता प्राप्त करने की कोशिश कर रहा है, उदाहरण के लिए, यह पूछ सकता है कि क्या यह पहला घर है जो उपभोक्ता अपने दम पर जी रहा है। यदि उपभोक्ता हाँ इंगित करता है, तो यह विक्रेता को यह उल्लेख करने के लिए प्रेरित कर सकता है कि फर्नीचर गर्म या आरामदायक है, सुरक्षा की भावना को ट्रिगर करता है।
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत सिद्धांत
फ्रायड का मानना था कि मानव मानस को चेतन और अचेतन मन में विभाजित किया जा सकता है। अहंकार, चेतन मन का प्रतिनिधित्व, विचारों, यादों, धारणाओं और भावनाओं से बना होता है जो किसी व्यक्ति को अपनी पहचान और व्यक्तित्व की भावना देते हैं। आईडी, जो अचेतन मन का प्रतिनिधित्व करता है, जैविक रूप से निर्धारित प्रवृत्ति है जो किसी के पास जन्म से है। और सुपरएगो समाज की पारंपरिक नैतिकताओं और वर्जनाओं के मॉडरेटिंग फैक्टर का प्रतिनिधित्व करता है, जैसा कि इस तथ्य में देखा गया है कि हर व्यक्ति आवेग पर काम नहीं करता है। ये विचार बाजार के शोधकर्ताओं को यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि क्यों एक उपभोक्ता ने अपने सचेत और अचेतन प्रेरणाओं पर ध्यान केंद्रित करके और साथ ही सामाजिक अपेक्षाओं के वजन पर ध्यान देकर एक विशेष खरीद की है।
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत का उपयोग करने के लिए
जब कंपनियां एक नए उत्पाद के लिए सफलता की संभावना को कम करना चाहती हैं, तो वे बाजार के शोधकर्ताओं को यह चुनने के लिए उपभोक्ताओं के चयनित समूह की छिपी हुई प्रेरणाओं को उजागर करने के लिए सूचीबद्ध करेंगी कि वे अपनी खरीद की आदतों को क्या ट्रिगर कर सकते हैं। वे इस तरह के गहरे अर्थों की खोज करने के लिए कई तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि भूमिका निभाना, चित्र व्याख्या, वाक्य पूरा करना, या शब्द संघ, आदि। इस तरह के अभ्यास शोधकर्ताओं को यह जानने में मदद कर सकते हैं कि उपभोक्ता उत्पादों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं और परिणामस्वरूप उन्हें सबसे अच्छा बाजार कैसे बनाते हैं। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर के किसी विशेष ब्रांड को खरीदने से व्यक्ति स्मार्ट, सफल, उत्पादक और प्रतिष्ठित महसूस कर सकता है। विपणक इस जानकारी का उपयोग ब्रांड पहचान बनाने के लिए कर सकते हैं ।