हार्वेस्ट रणनीति
एक हार्वेस्ट रणनीति क्या है?
एक फसल रणनीति एक विपणन और व्यावसायिक रणनीति है जिसमें किसी उत्पाद, उत्पाद लाइन, या व्यापार की रेखा में निवेश की कमी या समाप्ति शामिल होती है ताकि इसमें शामिल इकाइयाँ अधिकतम लाभ कमा सकें। एक फसल की रणनीति आम तौर पर एक उत्पाद के जीवन चक्र के अंत में नियोजित होती है जब यह निर्धारित किया जाता है कि आगे निवेश अब उत्पाद राजस्व को बढ़ावा नहीं देगा।
चाबी छीन लेना
- फसल की रणनीति में मुनाफे को अधिकतम करने के लिए एक स्थापित उत्पाद पर खर्च को कम करना शामिल है।
- आमतौर पर, कटाई की रणनीतियों का उपयोग पुराने उत्पादों पर किया जाता है क्योंकि नए मॉडल या नई प्रौद्योगिकियों में मुनाफे को फिर से प्राप्त किया जाता है।
- सफल निवेश से बाहर निकलने के लिए उद्यम पूंजीपतियों की रणनीतियों को भी फसल रणनीतियों के रूप में जाना जाता है।
हार्वेस्ट रणनीतियों को समझना
उत्पादों में जीवन चक्र होते हैं, और जब आइटम अपने जीवन चक्र के अंत के पास होता है, तो यह आमतौर पर अतिरिक्त निवेश और विपणन प्रयासों से लाभ नहीं होगा। इस उत्पाद चरण को कैश गाय चरण कहा जाता है, और यह तब होता है जब परिसंपत्ति का भुगतान किया जाता है और आगे निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। इसलिए, फसल की रणनीति को रोजगार देने से कंपनियां अपने गिरावट के चरण तक पहुंचने से पहले कंपनियों को अधिकतम लाभ या मुनाफे की फसल ले सकेंगी। कंपनियां अक्सर नए उत्पादों के विकास और वितरण को निधि देने के लिए अंतिम मद से आय का उपयोग करती हैं। फंड भी उच्च विकास क्षमता के साथ मौजूदा उत्पादों को बढ़ावा देने की ओर जा सकते हैं।
उदाहरण के लिए, एक सॉफ्ट-ड्रिंक कंपनी अपने स्थापित कार्बोनेटेड उत्पाद में निवेश को समाप्त करने के लिए एनर्जी ड्रिंक्स की अपनी नई लाइन के लिए धनराशि को समाप्त कर सकती है। कंपनियों के पास कई फसल रणनीति विकल्प हैं। अक्सर वे बिक्री को चलाने के लिए ब्रांड की निष्ठा पर भरोसा करेंगे, जिससे नए उत्पादों के लिए विपणन खर्चों को कम किया जा सकेगा। फसल के दौरान, कंपनी पूंजीगत खर्चों को सीमित या समाप्त कर सकती है, जैसे कि अंतिम वस्तु का समर्थन करने के लिए आवश्यक नए उपकरणों की खरीद। इसके अलावा, वे संचालन पर खर्च को प्रतिबंधित कर सकते हैं।
एक फसल रणनीति में उत्पाद या उत्पाद लाइन का क्रमिक उन्मूलन शामिल हो सकता है जब तकनीकी विकास उत्पाद या लाइन अप्रचलित को प्रस्तुत करता है। उदाहरण के लिए, स्टीरियो सिस्टम बेचने वाली कंपनियों ने सीडी प्लेयर के पक्ष में रिकॉर्ड टर्नटेबल्स की बिक्री को धीरे-धीरे समाप्त कर दिया क्योंकि कॉम्पैक्ट डिस्क की बिक्री बढ़ गई और रिकॉर्ड बिक्री में गिरावट आई। इसके अलावा, जब उत्पाद की बिक्री लगातार बिक्री के लक्ष्य स्तर से नीचे आती है, तो कंपनियां अपने पोर्टफोलियो से संबंधित उत्पादों को धीरे-धीरे खत्म कर सकती हैं।
कंप्यूटर, सेलफोन और अन्य इलेक्ट्रॉनिक्स उत्पाद फसल की रणनीतियों की सामान्य वस्तु हैं क्योंकि वे जल्दी आउटडेटेड हो जाते हैं और मुनाफे को नए गैजेट्स में डाल दिया जाता है।
विशेष ध्यान
हार्वेस्ट रणनीति में निवेशकों के लिए एक व्यवसाय योजना भी शामिल है जैसे कि उद्यम पूंजीपति या निजी इक्विटी निवेशक। इस पद्धति को आमतौर पर बाहर निकलने की रणनीति के रूप में संदर्भित किया जाता है, क्योंकि निवेशक इसकी सफलता के बाद निवेश से बाहर निकलना चाहते हैं। निवेशक अपने निवेश से लाभ एकत्र करने के लिए फसल की रणनीति का उपयोग करेंगे ताकि फंडों को नए उपक्रमों में फिर से स्थापित किया जा सके। ज्यादातर निवेशकों का अनुमान है कि अपने निवेश को वापस लेने में तीन से पांच साल लगेंगे। इक्विटी निवेशकों के लिए दो सामान्य फसल रणनीतियों को कंपनी को किसी अन्य कंपनी को बेचना है या कंपनी के स्टॉक का प्रारंभिक सार्वजनिक प्रस्ताव (आईपीओ) बनाना है।