हॉकी स्टिक बोली
हॉकी स्टिक बिडिंग क्या है?
हॉकी स्टिक बोली एक मूल्य निर्धारण अभ्यास है जिसमें एक विक्रेता एक अच्छे या सेवा के एक छोटे से हिस्से के लिए एक उच्च कीमत प्रदान करता है। नाम मूल्य वक्र से निकलता है जो इस अभ्यास से उत्पन्न होता है, जो एक सीधी हॉकी स्टिक जैसा दिखता है। नियामकों ने अतीत में हॉकी स्टिक बोली को एक प्रतिस्पर्धी-विरोधी व्यवहार के रूप में देखा है
चाबी छीन लेना
- हॉकी स्टिक बिडिंग में एक विक्रेता शामिल होता है जो अपनी आपूर्ति के एक हिस्से के लिए अपनी लागत से अधिक मूल्य पूछ रहा है।
- जहां मांग अत्यधिक या पूरी तरह से अकुशल है और आपूर्तिकर्ता एक समान बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए बाजार में पर्याप्त नियंत्रण रखता है, हॉकी स्टिक बोली लगाने से विक्रेता मुनाफे के सामान्य हिस्से से बड़ा कब्जा कर सकता है।
- कुछ लोग हॉकी स्टिक प्राइसिंग को शिकारी या एंटीकोमेटिक व्यवहार के रूप में देखते हैं, जहां ऐसा होता है, लेकिन अन्य लोग तर्क देते हैं कि उनकी सीमांत लागत से अधिक मूल्य की बोली लगाना विक्रेताओं के लिए बस सामान्य और यहां तक कि लाभदायक बाजार व्यवहार है।
हॉकी स्टिक बोली को समझना
सूक्ष्मअर्थशास्त्रीय सिद्धांत में, यह माना जाता है कि बाजारों में विक्रेता अधिकतम लाभ प्राप्त करना चाहते हैं। हॉकी स्टिक बिडिंग में एक बाजार शामिल होता है, जहां एक विक्रेता जो अत्यधिक अयोग्य मांग वक्र का सामना करता है, वे अपनी सीमांत लागत से अच्छी या सेवा के अपने पूछ मूल्य (उनकी बोली) को अच्छी तरह से सेट कर सकते हैं। कुछ प्रकार के बाजारों में जहां इस बोली की स्वीकृति एक समान बाजार मूल्य निर्धारित करती है, यदि खरीदार उस विक्रेता की बोली को स्वीकार करना चुनते हैं तो यह तब मूल्य को एक स्तर पर सेट कर सकता है जिसके परिणामस्वरूप सभी इकाइयों को बेचे गए मुनाफे में वृद्धि होती है।
किसी आपूर्तिकर्ता की इस प्रकार की बोली कार्यनीति तब काम कर सकती है जब एक आवश्यक कमी अच्छी या सेवा की मांग की अल्पकालिक अयोग्यता हो या एक नया अच्छा जिसके लिए खरीदारों को बहुत कम या कोई जानकारी नहीं होती है कि सही कीमत क्या होनी चाहिए। यह बाजारों में मूलभूत आवश्यकता के सामान जैसे बिजली या उपन्यास माल के लिए बाजार में उपन्यास निवेश या वित्तीय साधन के लिए हो सकता है। हालाँकि, जब तक विक्रेता इस कीमत पर आपूर्ति के एक बड़े पर्याप्त ब्लॉक को नियंत्रित नहीं करता है कि खरीदार आवश्यक या उत्तरजीविता आवश्यकताओं में कटौती किए बिना मांग की गई मात्रा को कम करके उच्च कीमत पर प्रतिक्रिया नहीं दे सकते हैं, तो हॉकी स्टिक बोली लगाने की संभावना नहीं है बड़े निरंतर लाभ, क्योंकि खरीदार एक और आपूर्तिकर्ता के लिए अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य पर अच्छा पेशकश करने के लिए बस पकड़ सकते हैं।
एक विशिष्ट स्थिति जहां एक हॉकी स्टिक कर्व के साथ कीमतें गिर सकती हैं, एक आपातकालीन ऊर्जा की कमी के दौरान होती है, जैसा कि 2000 के दशक के शुरुआती दिनों में टेक्सास और कैलिफोर्निया में कम से कम एक बार हुआ था। ऊर्जा आपूर्तिकर्ताओं के एक साधारण प्रतिस्पर्धी बाजार में, मूल्य निर्धारण घटता सीमांत लागत घटता से थोड़ा ऊपर है। एक ऊर्जा फर्म जो बिजली प्रदान करने के अनुबंध के लिए हॉकी स्टिक बोली में संलग्न होती है, उम्मीद के साथ वक्र पर अंतिम बिंदु के कई पर अंतिम वृद्धिशील इकाई की कीमत निर्धारित करती है, उम्मीद नहीं है, कि खरीदार की मांग अशुद्धता इतनी गंभीर है कि यह उस अंतिम मूल्य को स्वीकार करना चाहिए। यदि स्वीकार किया जाता है, तो यह मूल्य छड़ी के शाफ्ट के साथ स्थित है (कल्पना करें कि ब्लेड सपाट या क्रमिक ढलान-ऊपर की ओर छड़ी और शाफ्ट के पास-ऊर्ध्वाधर भाग हो), समाशोधन मूल्य बन जाएगा जो खरीदार को भुगतान करना होगा के लिए सभी सत्ता के प्रदान की इकाइयों, ऊर्जा आपूर्तिकर्ता एक दे रही अप्रत्याशित लाभ का।
वैध अभ्यास या गौटिंग?
हॉकी स्टिक बोली को नियामकों द्वारा व्यापक रूप से एक शिकारी या एंटीकोमेटिक अभ्यास के रूप में देखा जाता है। हॉकी स्टिक बोली लगाने के बारे में कोई योग्यता नहीं रखने वाले फर्मों का मानना है कि वे एक मुक्त बाजार में केवल प्रतिभागी हैं। यदि मूल्य स्पिक एक आवश्यक अच्छा या सेवा के लिए होता है, तो यह उस क्षेत्र में कम निवेश का एक प्रतिबिंब है जो आपूर्तिकर्ताओं का मानना है कि उनकी खुद की कोई गलती नहीं है। इस अच्छी या सेवा के लिए अधिक क्षमता में निवेश “अनुचित” स्तरों पर बढ़ने वाली कीमतों के जोखिम को कम करेगा, ये प्रदाता जोर देते हैं, और उच्च मूल्य हैं जो इस तरह के निवेश के लिए प्रोत्साहन पैदा करते हैं। इस दृष्टिकोण में हॉकी स्टिक बिडिंग केवल सामान्य प्रतिस्पर्धी व्यवहार है जो मूल्य की खोज और गतिशील बाजार के विकास में योगदान देता है। दूसरी तरफ, जनता – और शायद नियामकों – केवल अवसरवादी कीमत को उस समय पर जोर देते हुए देखते हैं जब हॉकी स्टिक बोली पर खरीदारी की जानी चाहिए।