मैं अपनी कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ का निर्धारण कैसे करूँ?
ज्यादातर कंपनियां या तो एक प्रतिस्पर्धी लाभ पर स्थापित होती हैं या अपने प्रतिस्पर्धी लाभ खोजने की दिशा में कुछ मापदंड लागू कर सकती हैं। इसमें से अधिकांश कटौती और उन्मूलन की प्रक्रिया के माध्यम से किया जा सकता है। आखिरकार, आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, परिभाषा के अनुसार, कुछ आपके प्रतियोगियों के पास नहीं है। एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ खोजने के लिए, कुछ ऐसा देखें जो आपके प्रतियोगी आसानी से दोहरा या नकल न कर सकें।
प्रतियोगी लाभ लगभग कहीं भी पाया जा सकता है। कुछ रेस्तरां अपने स्थान के कारण पनपे। एक एयरलाइन कंपनी ने कीमतों में बढ़ोतरी से पहले कम कीमत के ईंधन अनुबंध में ताला लगा दिया हो सकता है, जिससे वह ग्राहकों को अन्य एयरलाइनों से दूर रख सके। ऐसे कार निर्माता हैं जो अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर उत्पादन प्रक्रिया रखते हैं। यह संभव है कि बर्कशायर हैथवे का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पूरी तरह से अनूठा हो: वॉरेन बफे का दिमाग। कोका-कोला, निश्चित रूप से, गुप्त नुस्खा और विशाल ब्रांड नाम मान्यता है। वॉलमार्ट के पास व्यापक अर्थव्यवस्थाएं हैं।
अपने प्रतियोगी की वस्तुओं और सेवाओं और अपने स्वयं के बीच अंतर को देखने के लिए समय निकालें। ग्राहक सर्वेक्षण का संचालन यह देखने के लिए करें कि उपभोक्ताओं ने आपकी कंपनी को क्यों चुना। यह हो सकता है कि आप कम कीमत पर एक तुलनीय सेवा की पेशकश करने में सक्षम हों, इस मामले में यह निर्धारित करने के लिए आपकी प्रक्रियाओं की समीक्षा करने का समय है कि आप लागत बचत कहां से प्राप्त करते हैं।
एक बार एक संभावित प्रतिस्पर्धी लाभ की पहचान हो जाने के बाद, यह पता करें कि यह कितना दुर्लभ है। इसे दोहराने में जितना आसान है, उतनी ही तेजी से प्रतियोगिता बढ़ती है। कभी-कभी प्रतिस्पर्धी लाभ केवल एक निश्चित लक्ष्य बाजार के माध्यम से, किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के साथ या किसी विशिष्ट स्थान के साथ सुलभ होता है। इन मामलों में, इन क्षेत्रों की ओर व्यावसायिक रणनीति पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा हो सकता है, अपने लाभ को उजागर करना और दबाना। ज्यादातर कंपनियां जो लाभ कमा रही हैं, उन्हें किसी प्रकार का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होता है। आखिरकार, कुछ उपभोक्ताओं को उनके साथ व्यापार करने के लिए मजबूर कर रहा है।
एक बार जब आपको यह लाभ मिल जाता है, तो अपनी कंपनी के प्रयासों को इसे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करें। लक्ष्य अपने क्षेत्र में सबसे अच्छा होना है।