कैसे एक प्रयुक्त कार पर एक अच्छा सौदा पाने के लिए

वाहन की खरीदारी करते समय, नए बनाम मूल्यह्रास का उपयोग करने पर विचार करने का एक बहुत अच्छा कारण है।एक नई कार होगी मूल्य कम 10% क्षण यह बहुत और एक अन्य 20% अपने पहले साल के भीतर छोड़ देता है के बारे में । तीन वर्षों के बाद, औसत कार 60% के लायक है जो कि नया था। यह मूल मालिक के लिए निराशाजनक खबर हो सकती है, लेकिन यह विवेकपूर्ण उपयोग किए गए कार खरीदार के लिए एक चिल्ला सौदा का प्रतिनिधित्व करता है।

एक मॉडल जो एक से तीन साल पुराना है वह संभवतः निर्माता की वारंटी के अधीन होगा, और जब तक इसका दुरुपयोग नहीं किया जाता है, यह कई और वर्षों की अच्छी सेवा प्रदान करने की संभावना है। यह प्रेमी कार दुकानदारों के लिए अवसर खरीदता है जो जानते हैं कि इस्तेमाल की गई कार की कीमतों पर बातचीत कैसे करें।

चाबी छीन लेना

• इस्तेमाल की गई कार खरीदना नए खरीदने की तुलना में आर्थिक रूप से एक बेहतर सौदा पेश कर सकता है, मूल्यह्रास के लिए धन्यवाद।
• एक इस्तेमाल की गई कार पर एक अच्छा सौदा प्राप्त करना, पूरी तरह से ऑनलाइन शोध करके, कारों की जांच करके और उन्हें ड्राइविंग करके और कीमतों की तुलना करके किया जा सकता है।
• निजी पार्टियां कम खर्चीली हो सकती हैं लेकिन अधिक जोखिम के साथ आती हैं, जबकि डीलर लॉट और प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाले वाहन अधिक विश्वसनीय हो सकते हैं और अधिकांश राज्यों में नींबू कानूनों द्वारा समर्थित हैं।
• यदि आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीद के वित्तपोषण में रुचि रखते हैं, तो बातचीत में प्रवेश करने से पहले ऋण के लिए पूर्व-निर्धारित या प्रचारित करने में मदद मिल सकती है।

एक प्रयुक्त कार कितनी है?

इस्तेमाल की गई कारों पर कीमतों पर बातचीत करते समय यह जानना उपयोगी होता है कि वे आम तौर पर कितना बेचते हैं।औसतन, इस्तेमाल किया गया वाहन 2020 में $ 21,558 में बेचा गया। इस्तेमाल किए गए वाहनों के लिए कीमतें – और नई कारों – 2020 के दौरान गुलाब के कारण उपभोक्ता खर्च की एक लहर के कारण आर्थिक प्रभाव भुगतानों की रिहाई से शुरू हो गया। प्रोत्साहन चेक के रूप में खर्च करने के लिए तैयार नकदी रखने वाले अधिक उपभोक्ताओं के साथ उपयोग किए गए वाहनों की घटती आपूर्ति ने साल दर साल कार की कीमतों को बढ़ाने में मदद की।

उपयोग की गई कार के लिए आपको कितना भुगतान करना चाहिए, इसके संदर्भ में यह पूरी तरह से आपके बजट पर निर्भर करता है। यदि आप एक इस्तेमाल किए गए वाहन के लिए नकद भुगतान कर रहे हैं, तो आपके पास हाथ की मात्रा यह निर्धारित करेगी कि आप कितना खर्च कर सकते हैं। यदि आप एक ऑटो ऋण प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, तो आपके पास काम करने के लिए एक बड़ा इस्तेमाल किया हुआ कार खरीदने का बजट हो सकता है। वित्तपोषण विकल्पों की तुलना करने के लिए सर्वोत्तम कार ऋण दरों की जांच करना याद रखें ।

टिप

यदि आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीद को वित्त करने की योजना बना रहे हैं, तो ऋण के लिए पूर्व-निर्धारित या प्रचारित होने पर विचार करें, क्योंकि कीमतों पर बातचीत करते समय यह एक उपयोगी सौदेबाजी चिप हो सकती है।

कैसे एक प्रयुक्त कार खरीद योजना के लिए

तो, आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपको एक प्रयुक्त कार खरीदते समय एक अच्छा सौदा मिल सकता है? 

“क्या सब कुछ आप से पहले शारीरिक रूप से कार खरीदने के लिए जा रहा सकता है,” फिलिप रीड, मोटर वाहन समीक्षा साइट के एक वरिष्ठ उपभोक्ता सलाह संपादक ने कहा एडमंड्स । इसका मतलब यह है कि आप किस क्षेत्र में रुचि रखते हैं और कितना बनाते हैं, इस पर शोध करना।

ऑनलाइन शुरू करें

यदि आप सोच रहे हैं कि क्या इस्तेमाल किए गए वाहनों पर अपना होमवर्क करने के लिए यह अतिरिक्त समय है, तो विचार करें कि ऐसा करने से आप क्या हासिल कर सकते हैं। उन विशिष्ट वाहनों पर शोध करके जिनके पास आपके लिए सुविधाएँ और लाभ हैं, आप कार खरीदने की प्रक्रिया में प्रतिस्पर्धा का परिचय देते हैं। एक विक्रेता आपको मिल रही सबसे कम कीमत से मेल नहीं खा सकता है, लेकिन यह पूछने के लिए चोट नहीं पहुंचा सकता है।

ऑटो शॉपर्स के लिए एडमंड्स एक अच्छा संसाधन है। यह, केली ब्लू बुक और नेशनल ऑटोमोटिव डीलर्स एसोसिएशन के साथ, दानेदार मूल्य निर्धारण की जानकारी प्रदान करने के लिए नई और प्रयुक्त कार खरीद को ट्रैक करता है। “हम थोक नीलामी से प्रति सप्ताह हजारों लेनदेन एकत्र करते हैं, डीलर बड़े और छोटे, वाहन पंजीकरण डेटा, लिस्टिंग डेटा और अन्य स्रोतों, दोनों में से एक हैं,” उनके संगठन की प्रक्रिया केली ब्लू बुक के एक वरिष्ठ विश्लेषक एलेक गुटिरेज़ ने कहा। “यह डेटा तब साफ हो जाता है, सामान्य हो जाता है और सांख्यिकीय मॉडलिंग प्रक्रिया के माध्यम से चलता है।”

ध्यान दें

ऑटोमोटिव पत्रिकाओं में से कुछ – विशेष रूप से सबसे बड़ी, कार और ड्राइवर – ड्राइविंग लोगों की ओर तिरछी समीक्षा के साथ उनकी लंबी बैकलॉग के लिए भी उपयोगी हैं।

आचरण में व्यक्ति अनुसंधान

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आप क्या खरीदना चाहते हैं, और आम तौर पर इसके लिए क्या बेचते हैं, तो यह कुछ शोध करने का समय है। विशेष रूप से, इसका मतलब है कि परीक्षण ड्राइव के लिए उपयोग किए गए वाहन को लेना और उसे सावधानीपूर्वक दृश्य निरीक्षण देना।

यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि विक्रेता एक प्रयुक्त वाहन के बारे में सब कुछ सच है। वाहन इतिहास रिपोर्ट (जाओ Carfax और स्वत: जाँच ओडोमीटर पढ़ने, स्वामित्व इतिहास और दुर्घटनाओं और बाढ़ क्षति की रिपोर्ट की पुष्टि करने के दो लोकप्रिय विकल्प हैं)। यदि निजी विक्रेता से खरीदते हैं, तो आप रखरखाव रिकॉर्ड की एक प्रति देखने के लिए भी कह सकते हैं।

यह आपको यह समझने में मदद कर सकता है कि एक प्रयुक्त वाहन वास्तव में मूल्य क्या है, बाजार मूल्य के संदर्भ में, और क्या आप उस कीमत का भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जो इसकी स्थिति पर आधारित है। यदि कोई विक्रेता वाहन के बारे में विवरण प्रस्तुत करने में अनिच्छुक लगता है, तो यह एक संकेत है जिसे आप खरीदना चाहते हैं।

टिप

किसी भी उपयोग किए गए वाहन पर विचार करने के लिए जिसे आप खरीदना चाहते हैं, एक प्रमाणित मैकेनिक द्वारा देखा जाता है जो किसी भी प्रमुख मुद्दों को इंगित कर सकते हैं, यदि वे मौजूद हैं।

निजी विक्रेताओं के साथ बातचीत

यदि आप नकद भुगतान करने की योजना बनाते हैं, तो निजी विक्रेता से एक इस्तेमाल किया वाहन खरीदना एक विकल्प हो सकता है। लेकिन विचार करें कि एक वाहन विक्रेता के लिए एक निजी विक्रेता से कितना शुल्क वसूलने की संभावना है।

विक्रेता के आधार पर, यह संभव है कि आप उन्हें कीमत पर नीचे बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं यदि उन्हें बेचने की तत्काल आवश्यकता है। दूसरी ओर, यदि कोई विक्रेता दावा करता है कि बिक्री के लिए कोई दबाव का कारण नहीं है, तो कार से छुटकारा पाने के अलावा, आपके पास उनसे बात करने में कठिन समय हो सकता है।

अपनी बातचीत के शुरुआती बिंदु को कहां सेट करें, इस संदर्भ में, एक सेट डॉलर राशि का चयन करने में मदद मिल सकती है जो उस अधिकतम अधिकतम राशि का प्रतिनिधित्व करती है जिसे आप भुगतान करने के लिए तैयार हैं। फिर आप उस राशि से नीचे अपनी शुरुआती कीमत निर्धारित कर सकते हैं ताकि आपके पास काम करने के लिए जगह हो।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास उपयोग की गई कार पर खर्च करने के लिए केवल $ 5,000 है। आप एक बेहतरीन कार के रूप में आते हैं, जिसकी कीमत $ 5,500 है, जो आपकी मूल्य सीमा से बाहर है। यदि विक्रेता आपको एक प्रस्ताव देने का अवसर देता है, तो आप $ 4,500 से शुरू कर सकते हैं। वहाँ से, आप और विक्रेता सौदेबाजी जारी रख सकते हैं जब तक कि आप $ 5,000 के निशान तक नहीं पहुँच जाते हैं, जिसे आप भुगतान करना चाहते हैं।

महत्वपूर्ण

एक निजी विक्रेता के साथ इस्तेमाल की गई कार की कीमतों को एक बेहतर सौदा हो सकता है, लेकिन ध्यान रखें कि खरीद के साथ आपको किसी भी प्रकार की वारंटी नहीं मिल सकती है।

डीलरों के साथ प्रयुक्त कार की कीमत

निजी विक्रेता के बजाय डीलरशिप से उपयोग किए गए वाहन खरीदने के कुछ फायदे हैं। सबसे पहले, निजी विक्रेताओं से ऑनलाइन कार लिस्टिंग का उपयोग करने के बजाय डीलर के लॉट से कारों की एक श्रृंखला को खरीदना आसान है। तो स्वचालित रूप से, आपके पास कुछ खोजने का एक बेहतर मौका हो सकता है जो आपकी आवश्यकताओं और मूल्य सीमा दोनों को फिट करता है।

डीलरों को एक कार के बुनियादी निरीक्षण को साफ करने और प्रदर्शन करने की अधिक संभावना है, साथ ही वे संघीय व्यापार आयोग के नियमों के साथ-साथ राज्य और स्थानीय नियमोंद्वारा शासित हैं। “यदि आप एक स्थापित व्यवसाय से खरीदते हैं, तो इसे बनाए रखने के लिए एक प्रतिष्ठा है,” रीड ने कहा। “कई उदाहरणों में, वे कुछ प्रकार की वारंटी भी प्रदान करेंगे – भले ही यह केवल 30 दिनों के लिए हो।”

ध्यान दें

खरीदारों को पूछना चाहिए कि वारंटियों को कैसे सम्मानित किया जाएगा और किसी भी आवश्यक मरम्मत को कहां किया जाएगा।

आप एक प्रयुक्त कार पर एक डीलर से कितनी बात कर सकते हैं?

यह केंद्रीय प्रश्न है जिस पर आपको विचार करना चाहिए जब आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने की योजना बना रहे हैं और कोई एक आकार-फिट-सभी जवाब नहीं है। आप जिस कीमत पर दस्तक दे सकते हैं, वह अंततः इस बात पर निर्भर करता है कि कार की कीमत क्या है, आपकी वित्तपोषण स्थिति कितनी मजबूत है और कार कितने समय के लिए है।

यहां कुछ चीजें हैं जो बातचीत के लिए तैयार करने में आपकी मदद कर सकती हैं:

• वाहन के मूल्य और स्थानीय स्तर पर किस तरह के मॉडल बेच रहे हैं, इसका अंदाजा लगाने के लिए KBB या किसी अन्य ऑनलाइन संसाधन की जाँच करें।
• विचार करें कि यदि आप पहले से ही एक कार में व्यापार कर रहे हैं, तो आप बर्तन में कितना ट्रेड- वैल्यू जोड़ सकते हैं।
• यह निर्धारित करने के लिए अपने बजट का पुनरीक्षण करें कि आप वास्तविक रूप से कितना खर्च कर सकते हैं, चाहे आप नकद में भुगतान कर रहे हों या वाहन का वित्तपोषण कर रहे हों।
• अन्य डीलरों से समान वाहनों के लिए अनुमान या उद्धरण प्राप्त करें ताकि आपके पास उस डीलरशिप के साथ उत्तोलन के रूप में उपयोग करने के लिए कुछ नंबर हों, जिनसे आप खरीदने की योजना बनाते हैं।
• निर्धारित करें कि आपके प्रारंभिक प्रस्ताव के साथ कहां शुरू करना है और अधिकतम आप भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

इस्तेमाल की गई कार की कीमत को समझना एक कला है और यह महत्वपूर्ण है कि जब आप मोलभाव करना शुरू करें तो आत्मविश्वास होना जरूरी है। एक विक्रेता को आपको एक ऐसा सौदा करने से डराने की अनुमति न दें, जिसके साथ आप सहज नहीं हैं।

प्रमाणित पूर्व स्वामित्व के लिए इस्तेमाल की गई कार की कीमत पर बातचीत

प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाली (CPO) ज्यादातर लक्जरी ब्रांडों, जैसे कि लेक्सस, लिंकन और मर्सिडीज-बेंज द्वारा पेश की जाती हैं, लेकिन मुख्यधारा भी जैसे निसान और शेवरलेट बनाती है। सीपीओ वाहनों का अच्छी तरह से निरीक्षण किया जाता है, किसी भी रखरखाव के मुद्दों को संबोधित किया जाता है, और वे कॉस्मेटोलॉजीली ध्वनि होते हैं – कोई कटा हुआ अंदरूनी, धमाकेदार फेंडर या लापता ट्रिम नहीं।

जब एक प्रमाणित कार के बारे में डीलर से बात की जाती है (उनकी प्रकृति के अनुसार, प्रमाणित कारों को डीलरों के माध्यम से बेचा जाता है, निजी व्यक्तियों को नहीं) मॉडल पर और यहां तक ​​कि टायर की गहराई और ब्रेक पैड की मोटाई जैसे विवरण भी।सीपीओ कारों में कम पहनने और आंसू होते हैं।उदाहरण के लिए, मर्सिडीज केवल 75,000 मील से कम की कारों को छह साल पुरानी या कम प्रमाणित करेगी।जर्मन ब्रांड इसके बाद एक साल और असीमित मील जोड़ता है, जो भी शुरुआती वारंटी बची हुई है, साथ ही 24 घंटे की सड़क के किनारे की सहायता, यात्रा में रुकावट संरक्षण, और सेवा ऋण कारें।

आप हालांकि CPO कारों के लिए अतिरिक्त भुगतान करते हैं। रीड ने कहा, ” आमतौर पर 1,000 डॉलर का प्रीमियम होता है। “लेकिन आपको (प्रयुक्त कार) फसल की क्रीम मिल रही है। यह इस्तेमाल की गई कार खरीदने को नए कार खरीदने के अनुभव में बदल देता है। ”

नई कारों की तरह, सीपीओ वाहनों को महीने के अंत में सबसे अच्छा खरीदा जाता है, जब डीलर कोटा बनाने के लिए देख रहे हैं और हैग्लिंग के लिए अधिक ग्रहणशील हैं। हालांकि, एक प्रयुक्त कार की बिक्री आमतौर पर इस तरह चक्रीय नहीं होती है, हालांकि समय अभी भी नियोजित किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप बहुत अधिक बर्फ वाले क्षेत्र में रहते हैं, तो आपको पतन और सर्दियों के महीनों में परिवर्तनीय पर बेहतर सौदा मिलेगा। इसके विपरीत, आमतौर पर अप्रैल के आसपास सभी बिक्री में वृद्धि होती है, जब लोग अपने कर रिफंड को उड़ा देते हैं, इसलिए यदि संभव हो तो खरीदारी से बचें।

कैसे एक इस्तेमाल की गई कार पर सबसे अच्छी कीमत बातचीत करने के लिए

सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए ज्ञान आपका सबसे अच्छा संसाधन है। यह जानने के लिए कि आप जिस कार को बेच रहे हैं, जैसी अन्य कारें किस कीमत पर बात करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। लेकिन और क्या? यहाँ आपके सौदेबाजी कौशल खेलने में आते हैं। बस डीलर के स्टिकर मूल्य को न्यूनतम कीमत के रूप में स्वीकार करना अपने आप को खरीदार के पछतावा का मामला देने का एक अच्छा तरीका है। एक नई कार के विपरीत, जो शायद डीलर के अतीत से प्रेरित नहीं था, एक इस्तेमाल की गई कार सड़क पर रही है और परिणामस्वरूप, यह पहले से ही अपने कुछ मूल्य खो चुका है ।

रणनीतिक बनो

जब कम खरीद मूल्य लक्ष्य होता है, तो आप गलत दृष्टिकोण के साथ नहीं जाना चाहते हैं। बहुत माँग के अनुसार उतरें और डीलर आपके पक्ष में कोई रियायत देने को तैयार न हों। बहुत नरम हो जाओ और वे तुम्हें एक धक्का के रूप में देख सकते हैं।

जब आप विक्रेता के साथ बैठते हैं और अपना प्रस्ताव पेश करते हैं, तो दृढ़ रहें लेकिन विनम्र रहें। उन्हें बताएं कि आपने अपना होमवर्क कर लिया है और आपको इस बात का अंदाजा है कि कार की कीमत क्या है। उन्हें बातचीत को बंद करने की कोशिश न करें; हाथ में मुद्दे पर केंद्रित रहें। एक विक्रेता रखरखाव योजना की तरह वित्तपोषण, बीमा या एक्स्ट्रा के बारे में चर्चा करके आपको विचलित करने की कोशिश कर सकता है; यह एक ऐसा जाल है जिससे आपको बचने के लिए तैयार रहना चाहिए।

अपना मामला स्पष्ट रूप से करने का अवसर लें कि डीलर को कम कीमत क्यों स्वीकार करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक ही कार को कई हफ्तों तक बैठे देखा है, तो विक्रेता को याद दिलाएं कि आपको एक सौदा करने से दूसरे वाहन के लिए जगह खाली करने में मदद मिलेगी। यदि आपका निरीक्षण कुछ मामूली हो गया है तो आपको मरम्मत करने की आवश्यकता होगी, यह सुनिश्चित करना होगा कि बाहर। यहां लक्ष्य डीलर को कुछ भी स्वीकार करने के लिए मिलता है जो आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने का औचित्य साबित कर सकता है।

यदि विक्रेता आपको बताता है कि डीलर स्टीकर की कीमत से कम कुछ भी नहीं ले सकता है, तो दूर चलने के लिए तैयार रहें। इस बिंदु पर, दो चीजें हो सकती हैं: विक्रेता अचानक सुझाव देगा कि आप दोनों कीमत पर एक समझौते पर पहुंच सकते हैं या वे अपना हाथ हिला देंगे और आपको बताएंगे कि यदि आप अपना मन बदलते हैं।

यदि विक्रेता पूर्व को चुनता है, तो किसी भी कीमत के लिए प्रतिसाद देने के लिए तैयार रहें जो सुझाया गया है। काउंटरऑफ़र स्टीकर की कीमत से बहुत कम नहीं हो सकता है लेकिन यह आगे की बातचीत के लिए एक शुरुआत है। इस बिंदु पर, आप अपने स्वयं के ऑफ़र को थोड़ा बढ़ा सकते हैं, लेकिन अपनी पूर्ण छत को दृष्टि में रखना याद रखें। इसमें कुछ समय लग सकता है लेकिन आखिरकार, आप ऐसी कीमत पर समझौता करने में सक्षम हो सकते हैं जो दोनों पक्षों को स्वीकार्य हो। 

लगातार करे

बातचीत करना एक अच्छी कला है और कभी-कभी, विक्रेता शायद यह नहीं सुनना चाहते कि आपको क्या कहना है। एक चाल का प्रयास करने के लिए हार्डबॉल रणनीति को अपनाना है और आप नीचे पहनते हैं। यह वह जगह है जहाँ आपके बातचीत कौशल का सही परीक्षण आता है।

यदि आपका प्रस्ताव बिंदु-रिक्त होने से इनकार कर दिया जाता है, तो अपना स्वागत न करें। उनके समय के लिए विक्रेता को धन्यवाद दें और कहें कि आप एक वाहन के लिए कहीं और देख रहे हैं। और अपने फोन नंबर पर कहें और कहें कि यदि वे बिक्री करने के बारे में अपना मन बदलते हैं, तो आपको कॉल करने के लिए। फिर इंतजार करें और देखें कि क्या होता है।

यह संभव है कि एक या दो दिन में, डीलर आपको यह बताने के लिए कॉल कर सकते हैं कि उन्होंने आपके प्रस्ताव पर पुनर्विचार किया है। यदि नहीं, तो यह अगले इस्तेमाल की गई कार पर आगे बढ़ने और फिर से बातचीत की प्रक्रिया शुरू करने का संकेत है। यह समय लेने वाली और थकाऊ हो सकता है, लेकिन दिन के अंत में, आप खुद को धन्यवाद देंगे यदि आपकी बातचीत के प्रयास आपको सही कीमत पर सही कार खरीदने की अनुमति देते हैं।

तल – रेखा

यदि आप जानते हैं कि आपको क्या चाहिए और इसकी कीमत क्या होनी चाहिए, तो आप वहां आधे रास्ते पर हैं। मूल्य जानकारी के लिए नाडा, केली ब्लू बुक या एडमंड्स की जाँच करें। डीलर और निजी विक्रेता दोनों के अपने फायदे और नुकसान हैं, लेकिन खरीद से पहले किसी भी कार का अच्छी तरह से निरीक्षण और परीक्षण करें और अपने वाहन के इतिहास की रिपोर्ट प्राप्त करें। लगभग नई इस्तेमाल की गई कार के लिए, सीपीओ कार्यक्रम और बचे हुए मॉडल देखने लायक हैं।

(अधिक के लिए, देखें: 7 इस्तेमाल की गई कार खरीदने से बचने के लिए चीजें और क्या कार खरीदते समय ट्रेड-इन या डाउन पेमेंट बेहतर है? )