जीवन बीमा बेचना एक कैरियर कितना कठिन है?
जीवन बीमा बेचना कठिन और लंबे समय तक चलने वाले करियर को बनाए रखने के लिए जीवन यापन करने का एक कठिन तरीका है।हालांकि, कुछ उद्योग विश्लेषकों, जैसे नौकरी साइट, Monster.com, रिपोर्ट एजेंटों को एक वर्ष के भीतर जल रहा है।
नए जीवन बीमा एजेंटों के सामने आने वाली कठिनाइयाँ बड़ी संख्या में हैं। वेतन आमतौर पर सीधे कमीशन होता है । योग्य ग्राहकों को खोजना अपने आप में बहुत मुश्किल है, और कुछ लीड्स आपकी कंपनी आपको देती है, यदि कोई हो, तो आमतौर पर दर्जनों एजेंटों द्वारा संपर्क किया जाता है।
चाबी छीन लेना
- जीवन बीमा बेचने में सफल करियर समय और दृढ़ता लेता है।
- जीवन बीमा एजेंटों को कमीशन में भुगतान किया जाता है और उन्हें प्रतिस्पर्धी बाजार में अपने दम पर ग्राहक का नेतृत्व करना चाहिए।
- जीवन बीमा बेचने वाली नौकरियों को ढूंढना अपेक्षाकृत आसान हो सकता है।
- जीवन बीमा बिक्री निष्क्रिय आय को जोड़ सकती है, जैसा कि आप एक पॉलिसी बेचते हैं, आप उस पर एक कमीशन अर्जित करना जारी रखते हैं, बशर्ते कि पॉलिसी का मालिक अपने मासिक प्रीमियम का भुगतान करता है।
भला – बुरा
उज्ज्वल पक्ष पर, जीवन बीमा बेचने से अन्य करियर में कुछ लाभ मिलते हैं। सबसे पहले, जीवन बीमा बिक्री नौकरियां प्रचुर मात्रा में और आसानी से मिल जाती हैं। दूसरे, स्वास्थ्य बीमा जैसे अन्य बीमा बिक्री की तुलना में कमीशन प्रतिशत बहुत अधिक है।
सबसे अच्छी बात यह है कि जीवन बीमा एजेंटों को तब तक के लिए कमीशन नवीकरण मिलता है, जब तक कि बेची गई पॉलिसी लागू होती है। यह एक निष्क्रिय आय स्ट्रीम बनाता है ।
हालांकि, जब आप एक अच्छी संभावना का पता लगाते हैं, तब भी उत्पाद को बेचना मुश्किल होता है। लोग चर्चा करने या अपनी स्वयं की मृत्यु दर को स्वीकार करने के लिए तैयार हैं। इसके अलावा, एक नई कार या सेलफोन के विपरीत, जीवन बीमा तत्काल अनुदानों में से कोई भी प्रदान नहीं करता है जो लोगों को आवेग खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है।
अधिकांश कंपनियां आपको अपना लाइसेंस प्राप्त करने की लागत के लिए भी प्रतिपूर्ति करती हैं, लेकिन इसके बाद ही आप एक निश्चित राशि का प्रीमियम बेचती हैं ।
# 1 कठिनाई: कमीशन-आधारित वेतन
अधिकांश जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में वर्गीकृत करती हैं । वे न तो आधार वेतन प्रदान करते हैं और न ही लाभ। इसका मतलब है कि एक एजेंट पूरे हफ्ते काम कर सकता है, लेकिन अगर वह किताबों की बिक्री नहीं करता है, तो वह बिना तनख्वाह लिए चला जाता है।
एक कर्मचारी के रूप में वर्गीकृत नहीं किए जाने के लिए उल्टा कंपनी आपको निर्धारित घंटों तक काम करने के लिए मजबूर नहीं कर सकती है, आप अपना खुद का कार्यक्रम निर्धारित करते हैं। कहा कि, जीवन बीमा की बिक्री, विशेष रूप से पहले कुछ वर्षों के दौरान, यदि आप एक सभ्य जीवन बनाने के लिए कोई भी मौका चाहते हैं तो एक टन काम करने की आवश्यकता है।
कुछ कंपनियां कर्मचारी का दर्जा देती हैं, जो एक छोटे से आधार वेतन और लाभ के साथ आता है। इन कंपनियों के एजेंटों को उत्पादन कोटा में कठोरता बरतने के लिए ठहराया जाता है। अपने मासिक बिक्री लक्ष्य को एक या दो बार से अधिक मिस करें और आपको दरवाजा दिखाया जा सकता है।
# 2 कठिनाई: ग्राहक अधिग्रहण
योग्य जीवन बीमा संभावनाओं को खोजना कठिनाई से भरा है। इंटरनेट की शक्ति का दोहन करने के बावजूद, अच्छे लीड्स का आना मुश्किल है। लीड विक्रेताओं ऑनलाइन प्रचुर मात्रा में हैं, लेकिन उनके अधिकांश लीड्स कोई भी योग्य नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि वे कई एजेंटों को बेचे जाते हैं।
अनन्य लीड, जब आप उन्हें पा सकते हैं, तो कीमत में बहुत अधिक है। आपकी करीबी दर, जिसका अर्थ है कि आपके द्वारा वास्तव में बेचे जाने वाले लीड का प्रतिशत, केवल अनन्य लीड के साथ तोड़ने के लिए अभूतपूर्व होना है। और जो नियोक्ता उपलब्ध कराते हैं, वे आपको हमेशा कम कमीशन देते हैं।
इन कारणों से, कई जीवन बीमा एजेंट पुराने तरीके से व्यापार करते हैं: कोल्ड-कॉलिंग और डोर-नॉकिंग। 21 वीं सदी में भी ये तरीके काम करते हैं, लेकिन एक सफल बीमा एजेंट होने के लिए बहुत दृढ़ता और बहुत मोटी त्वचा की आवश्यकता होती है।
कठिनाई # 3: बिक्री प्रक्रिया
यहां तक कि सबसे योग्य संभावना के लिए पिचिंग करते समय, यह न मानें कि आपके पास एक आसान बिक्री है। जीवन बीमा बेचना बहुत मुश्किल उत्पाद है। बस अपनी संभावना को स्वीकार करने और इस तथ्य पर चर्चा करने के लिए कि वह मरने जा रहा है एक कठिन पहला कदम है। जब और यदि आप स्पष्ट करते हैं कि बाधा है, तो आपका अगला कार्य तात्कालिकता पैदा कर रहा है, इसलिए वह तुरंत खरीदता है।
यह भी मुश्किल है क्योंकि उत्पाद कोई तत्काल संतुष्टि नहीं देता है और हस्ताक्षर किए गए कागजी कार्रवाई के बिना नियुक्ति को छोड़कर लगभग हमेशा मतलब है कि आपने उस संभावना को हमेशा के लिए खो दिया है। जब वह कहता है कि वह इसके बारे में सोचेगा तो ग्राहक ईमानदार हो सकता है, लेकिन संभावना है कि वह आपके दरवाजे से बाहर निकलने के बाद पांच मिनट का विचार नहीं देगा।
इन सभी कठिनाइयों के दूसरे पक्ष में, लाभ भी हैं।
# 1 लाभ: नौकरी संभावनाएँ
अधिकांश वित्त करियर की तुलना में, जीवन बीमा एजेंट बनना आसान है। कोई भी शैक्षणिक आवश्यकताएं हाई स्कूल डिप्लोमा से अधिक नहीं होती हैं। कुछ राज्यों को आपको एक लाइसेंसिंग पाठ्यक्रम लेने और एक परीक्षा उत्तीर्ण करने की आवश्यकता होती है, लेकिन सच्चाई यह है कि ये पाँचवीं कक्षा की वर्तनी परीक्षा की तरह आसान होते हैं।
जीवन बीमा बेचने वाले नौकरियां हर जगह हैं। ऑनलाइन जॉब सर्च साइट्स उनमें भरी पड़ी हैं। क्योंकि अधिकांश कंपनियां बिना किसी गारंटीकृत आय के साथ कमीशन-आधारित वेतन प्रदान करती हैं, इसलिए उनके पास हायरिंग को सीमित करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है। वे रुचि रखने वाले लोगों को नौकरी देते हैं और आशा करते हैं कि किराए का एक छोटा प्रतिशत उत्पादक एजेंट बन जाएगा।
लाभ # 2: उच्च वेतन के लिए संभावित
अब तक, जीवन बीमा बिक्रीबीमा उद्योग में सबसे बड़ा कमीशन प्रदान करतीहै, लेकिन यह बीमा के प्रकार पर बेचा जा रहा है।उदाहरण के लिए, अधिकांश ऑटो बीमा विक्रेता खरीदी गई पॉलिसी का एक प्रतिशत कमाते हैं।जीवन बीमा के साथ, आप पॉलिसी का एक प्रतिशत कमाते हैं जब इसे बेचा जाता है, और तब आपको हर बार नवीनीकरण होने पर एक और कमीशन मिलता है।
यूएस ब्यूरो ऑफ़ लेबर स्टेटिस्टिक्स की रिपोर्ट है कि बीमा बिक्री एजेंट वेतन की एक विस्तृत श्रृंखला कमाते हैं।निचला 10% केवल अनुमानित $ 28,000 प्रति वर्ष कमाता है, लेकिन उच्च श्रेणी (90%) में $ 125,000 कमाता है।औसत वेतन लगभग $ 51,000 एक वर्ष में आता है।
उच्च कमीशन के अलावा, कुछ जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को कमीशन की एक विशिष्ट राशि देती हैं, जो एजेंट की कमाई क्षमता की गणना करने के बजाय उसे अर्जित के रूप में लेती है, लेकिन अन्य नहीं करते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, $ 100 प्रति माह पॉलिसी पर, छह महीने की अग्रिम के साथ, आपको पॉलिसी जारी होने वाले दिन $ 600 के लिए एक चेक प्राप्त होगा।
नकारात्मक पक्ष तब होता है जब पॉलिसी पहले छह महीनों के भीतर समाप्त हो जाती है; यदि ऐसा होता है, तो आपका नियोक्ता आपके अग्रिम के अनर्जित हिस्से को वापस ले लेता है।
लाभ # 3: नवीकरण आयोगों
जीवन बीमा पॉलिसी बिक्री पर आप जो कमीशन कमाते हैं, वह पहले साल तक सीमित नहीं है। बल्कि, आपको तब तक भुगतान मिलता रहेगा जब तक पॉलिसी लागू है। पॉलिसी पर आपका कमीशन प्रतिशत पहले वर्ष के बाद कम हो जाता है, लेकिन जब तक पॉलिसीधारक अपने मासिक प्रीमियम का भुगतान करता है, तब तक आप 5% से 10% तक कमाते रहते हैं। यह वह निष्क्रिय आय है जिसे आप हर महीने प्राप्त करते हैं, यहां तक कि बिस्तर से बाहर निकलने के बिना भी।
अधिकांश जीवन बीमा एजेंट व्यवसाय में एक वर्ष तक नहीं रहते हैं, और इससे भी कम पांच साल बनाते हैं। हालांकि, जो लोग दृढ़ता से नवीकरण आयोगों के साथ पुरस्कृत किया जाता है।