व्यवसाय परिचालन की विधि
लीन स्टार्टअप क्या है?
एक दुबला स्टार्टअप एक नई कंपनी को खोजने या किसी मौजूदा कंपनी की ओर से एक नया उत्पाद पेश करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला एक तरीका है। दुबला स्टार्टअप विधि उन विकासशील उत्पादों की वकालत करती है जो उपभोक्ता पहले से ही इच्छा का प्रदर्शन कर चुके हैं ताकि उत्पाद लॉन्च होते ही एक बाजार पहले से ही मौजूद हो। जैसा कि एक उत्पाद को विकसित करने का विरोध किया जाता है और फिर उम्मीद की जाती है कि मांग सामने आएगी।
उपभोक्ता की दिलचस्पी
दुबले स्टार्टअप सिद्धांतों को नियोजित करके, उत्पाद डेवलपर उत्पाद में उपभोक्ता की रुचि का पता लगा सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि उत्पाद को कैसे परिष्कृत किया जा सकता है। इस प्रक्रिया को मान्य शिक्षण कहा जाता है और इसका उपयोग उत्पाद निर्माण और विकास में संसाधनों के अनावश्यक उपयोग से बचने के लिए किया जा सकता है। दुबला स्टार्टअप के माध्यम से, यदि कोई विचार विफल होने की संभावना है, तो यह धीरे-धीरे और महंगे के बजाय जल्दी और सस्ते में विफल हो जाएगा, इसलिए शब्द “असफल-तेज”।
लीन स्टार्टअप विधि का विकास अमेरिकी उद्यमी एरिक रीस, लॉन्ग-टर्म स्टॉक एक्सचेंज (LTSE) के संस्थापक और सीईओ द्वारा किया गया था। वह अपनी सर्वश्रेष्ठ पुस्तक “द लीन स्टार्टअप” में पूरी तरह से विधि की व्याख्या करता है, जिसका 30 भाषाओं में अनुवाद किया गया है।
लीन स्टार्टअप उपभोक्ताओं का एक उदाहरण है कि वे उन उत्पादों के प्रकार तय कर रहे हैं जो वे अपने संबंधित बाजारों द्वारा पेश किए जाते हैं, बजाय उन बाजारों के लिए जो उन्हें उत्पाद पेश किए जाएंगे।
लीन स्टार्टअप बनाम पारंपरिक व्यवसाय
दुबला स्टार्टअप विधि भी पारंपरिक व्यवसाय मॉडल से खुद को अलग करती है जब यह काम पर रखने के लिए आता है। झुक स्टार्टअप ऐसे श्रमिकों को नियुक्त करते हैं जो अनुभव, क्षमता और काम को जल्दी से सीख सकते हैं जबकि पारंपरिक व्यवसाय अनुभव और क्षमता के आधार पर श्रमिकों को काम पर रखते हैं। लीन स्टार्टअप्स विभिन्न वित्तीय रिपोर्टिंग मैट्रिक्स का भी उपयोग करते हैं; आय विवरण, बैलेंस शीट और कैश फ्लो स्टेटमेंट पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, वे ग्राहक अधिग्रहण लागत, आजीवन ग्राहक मूल्य, ग्राहक मंथन दर और उनके उत्पाद कैसे वायरल हो सकते हैं, पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
लीन स्टार्टअप के लिए आवश्यकताएं
दुबला स्टार्टअप विधि विस्तृत योजना की तुलना में प्रयोग को अधिक मूल्यवान मानता है। अज्ञात के आसपास निर्मित पंचवर्षीय व्यावसायिक योजनाओं को समय की बर्बादी माना जाता है और ग्राहकों की प्रतिक्रिया सर्वोपरि है।
व्यावसायिक योजनाओं के बजाय, दुबला स्टार्टअप एक व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते हैं जो परिकल्पनाओं पर आधारित होते हैं जो तेजी से परीक्षण किए जाते हैं। डेटा को आगे बढ़ने से पहले पूरा करने की आवश्यकता नहीं है; बस इसे पर्याप्त होना चाहिए। जब ग्राहक वांछित प्रतिक्रिया नहीं करते हैं, तो स्टार्टअप जल्दी से अपने नुकसान को सीमित करने के लिए समायोजित करता है और विकासशील उत्पादों को वापस करना चाहता है। असफलता नियम है, अपवाद नहीं।
इस पद्धति का पालन करने वाले उद्यमी संभावित ग्राहकों, खरीदारों और भागीदारों के साथ जुड़कर उत्पाद सुविधाओं, मूल्य निर्धारण, वितरण और ग्राहक अधिग्रहण के बारे में अपनी प्रतिक्रियाओं का अनुमान लगाने के लिए परीक्षण करते हैं। जानकारी के साथ, उद्यमी उत्पादों के लिए पुनरावृत्तियों नामक छोटे समायोजन करते हैं, और बड़े समायोजन जिन्हें पिवोट्स कहा जाता है, किसी भी प्रमुख चिंताओं को सही करते हैं। इस परीक्षण चरण के परिणामस्वरूप लक्षित ग्राहक को बदल सकते हैं या वर्तमान लक्ष्य ग्राहक की बेहतर सेवा के लिए उत्पाद को संशोधित कर सकते हैं।
दुबला स्टार्टअप विधि पहले एक समस्या की पहचान करता है जिसे हल करने की आवश्यकता होती है। फिर यह एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद या उत्पाद का सबसे छोटा रूप विकसित करता है जो उद्यमियों को प्रतिक्रिया के लिए संभावित ग्राहकों से मिलाने की अनुमति देता है। यह विधि परीक्षण के लिए अंतिम उत्पाद विकसित करने की तुलना में तेज़ और कम खर्चीला है और उनके विशिष्ट उच्च विफलता दर को कम करके स्टार्टअप के सामने आने वाले जोखिम को कम करता है। लीन स्टार्टअप एक स्टार्टअप को एक संगठन के रूप में पुनर्परिभाषित करता है, जो एक स्केलेबल व्यवसाय मॉडल की खोज कर रहा है, न कि एक मौजूदा व्यवसाय योजना जिसे वह निष्पादित करने के लिए निर्धारित है।
लीन स्टार्टअप का उदाहरण
उदाहरण के लिए, एक स्वस्थ भोजन वितरण सेवा जो व्यस्त लक्ष्य कर रही है, शहरी क्षेत्रों में एकल 20-somethings यह जान सकती है कि उपनगरीय इलाके में नवजात शिशुओं की 30-कुछ समृद्ध माताओं में इसका बेहतर बाजार है। इसके बाद कंपनी अपने डिलीवरी शेड्यूल में बदलाव कर सकती है और नई माताओं के लिए इष्टतम पोषण प्रदान करने के लिए खाद्य पदार्थों के प्रकार। यह पति या पत्नी और घर के अन्य बच्चों के लिए भोजन के विकल्पों पर भी जोड़ सकता है।
दुबला स्टार्टअप विधि का उपयोग विशेष रूप से स्टार्टअप द्वारा नहीं किया जाना है। जनरल इलेक्ट्रिक, क्वालकॉम, और इंटुइट जैसी कंपनियों ने सभी दुबले स्टार्टअप विधि का उपयोग किया है; जीई ने विकासशील देशों में सेल फोन कंपनियों द्वारा उपयोग के लिए एक नई बैटरी विकसित करने के लिए विधि का उपयोग किया जहां बिजली अविश्वसनीय है।
चाबी छीन लेना
- लीन स्टार्टअप बाजार की व्यक्त इच्छाओं के आधार पर उत्पाद या कंपनी विकसित करने की प्रक्रिया है।
- दुबला स्टार्टअप मान्य सीखने का उपयोग करता है, जो एक प्रक्रिया है जिसके द्वारा कंपनियां उपभोक्ता की रुचि का आकलन करती हैं।
- लीन स्टार्टअप विधियाँ ग्राहक से संबंधित जानकारी जैसे कि ग्राहक मंथन दर, आजीवन ग्राहक मूल्य और उत्पाद लोकप्रियता पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करती हैं।
- दुबली स्टार्टअप प्रथाओं में, प्रयोग एक कठोर योजना के पालन से अधिक पसंदीदा है।
- झुक स्टार्टअप मानकों में उत्पाद के लिए ग्राहक की प्रतिक्रिया का आकलन करने के लिए एक छोटे रूप या प्रारंभिक अवधारणा उत्पादों की रिहाई शामिल होगी।